九牧卫浴双十一促销方案V1.pptVIP

* 九牧卫浴双十一 促销方案 推广目标 -大促信息扩散 -刺激购买(引流) - 扩大品牌知名度 Part 1 洞察 背景分析 2014年双十一当天，全网交易额达到805.11亿元，近三万个品牌参与到这场电商盛宴中来。 九牧卫浴单日旗舰店销售额将近7000万，恒温花洒销售8000套，新增的浴室柜品类同比去年增长2600%，马桶品类同比去年增长6000%。 而排行榜第二名某品牌仅仅只有四千两百万的交易额，与九牧卫浴交易额差了近一倍。 2015年双十一，已经进入倒计时阶段...... 2014年同期数据洞察 TA洞察 80、90后男性用户为主的家庭式购买 TA分析 由百度指数得知，进行九牧卫浴有哪些信誉好的足球投注网站行为的大多数受众以80、90后男性用户为主，所以我们针对目标消费人群的属性进行如下分析 已婚用户 单身用户 品牌 知名度 产品 价格 面子 服务 最后一公里 售后 朋友意见 安全环保 妻子意见 体验 TA购买习惯 多渠道是扩散信息的重要途径。 刺激是消费的重要影响力。 01 03 02 渠道 听闻 亮点吸引 购买刺激 抢占促销大战前位，诱发消费者的 “冲动性”消费 04 产生 购买欲望 05 产生 购买决策 那么，问题来了， 我们此次传播的公关主张应该是 传播主题与媒介策略 Part 2 品牌 知名度 产品 价格 面子 服务 最后一公里 售后 朋友意见 安全环保 妻子意见 体验 TA的关键字 消费者已经把底牌亮给我们...... 他们的要求其实很简单...... 我们应该怎么做？ 2015九牧主张 亮 既然消费者已经放心地把底牌给了我们 作为卫浴领导品牌，我们的态度——亮 亮出服务 亮出品质 亮出价格 亮出我们可以满足消费者一切需求的特质 媒介数据分析 微信、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、视频网站、微博和移动广告是广告主投放最多的数字广告平台 人人在投微信 最近一年，66.13%的广告主选择了微信进行广告投放，高居首位。是当之无愧的投放大热。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎是重要战场 视频网站和微博成为一种常规投放选择 移动广告受到重视 41.94%的广告主在过去一年中进行过移动广告投放。 广告网络/DSP渐成主流。 根据数据可以看出微信在目前的投放比最多，关注效果也最大，传统媒体和微博紧随其后。 媒介策略 微信、微博的传播力度 扩大 刺激 满足 广泛受众关注九牧卫浴促销活动 消费者的多样需求，达到刺激购买 综合以上可以看出，网络传播及促销形式是激发消费者冲动购买不可或缺的基础，在即将迎来的“双十一”我们要做的是？ 媒介组合 PR推广： 新闻稿件撰写及发布，媒体首页、频道首页推荐位置 口碑传播： 论坛推广，营造互动话题点，积累良性口碑 微博： 定位官方微博账号，制造营销话题，微博红人协助推广 微信： 精心策划营销内容，微信资源协助推广 视频： 公关手段干涉，进行视频制作并全媒介投放 SEO： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，沉淀品牌信息 传播规划与创意展示 Part 3 10.15~11.6 预热传播 TVC 微博话题 微信导流 公关稿件 活动规划 11.9~11.11 引爆 11.12~11.20 持续传播 病毒视频 H5 微博话题 微信导流 微博话题 公关稿件（微信同步） 病毒视频+H5+话题讨论+创意视觉 创意示例 营销事件 —— 视频营销 #亮出内幕# 创意示例 你不知道的那些事 你不知道的那些事 众所周知，卫浴产品对于我们生活的重要意义是什么，前不久的卫浴行业内幕泄露视频，在双十一前给每一个消费者敲响了警钟，我们到底应该选择怎样的产品...... 事件回放： 微信传播——形式DEMO 通过大量KOL和草根扩散 —将视频“外泄”引发目标人群热议 创意示例 #亮出我的奇葩购物史# 话题活动——亮出我的奇葩购物史 通过买手偷拍视频，在微博平台展开话题活动 —— #亮出我的奇葩购物史# 通过领袖KOL引发大众对于网购的热议与思考！ 创意示例 *