《途胜营销策划案评析.docVIP

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 群雄争霸，看途胜营销 参赛学校 参赛选手 指导教师 联系方式 摘要 随着国民经济的发展，我国汽车消费市场已由潜在的需求变成现实的市场。2004年，我国已经成为世界第三大汽车市场。 ?随着消费理念的变化和生活水平的提高，驾车出游已成为一种时尚的生活方式，城市SUV车型正好兼顾工作与休闲的功能。因为这类车型集MPV、轿车、越野等车型的优点于一身。随着SUV“飞入寻常百姓家”，其选购标准也在悄然转变。以前衡量一辆SUV最主要的标准是越野性和动力性，现在则更重视舒适性和空间的便利性。所以，近几年来城市SUV将大行其道。 北京现代途胜上市以来，一直占据着中端SUV市场强者的位置。途胜年销量呈不断上升的趋势，这也与中国SUV市场近几年快速发展的势头相符SUV市场上保有量最多的车型“赢得客户满意，便赢得了市场”切实有效的提升客户满意度把 “信赖”的形象深深地烙印在了中国老百姓心中一、 途胜的目标市场策略分析——精准细分，摸准市场脉搏 1 （一）北京现代——途胜 SWOT分析 1 （二）市场细分和定位 2 二、 途胜的产品开发策略分析——选择途胜，安心的保证 3 （一）途胜的涵义 3 （二）途胜的高品质与高性能 3 （三）途胜以消费者利益为中心 3 三、 途胜的价格策略分析——把握价格，增加销量 4 （一）竞争导向定价法 4 （二）需求导向定价法 4 （三）产品导向定价法 5 四、 途胜的渠道策略分析——让购买途胜更方便 6 五、 途胜的整合营销分析——自由本能，把握诉求 7 （一）广告 7 （二）品牌推广 7 （三）加强公共关系，塑造品牌形象 8 六、 途胜的竞争战略分析 9 （一）性价比才是硬道理 9 （二）品质作保障 9 （三）品牌营销做提升 9 七、项目的成效分析 10 八、项目运作的独创性 12 （一）服务升级，彰显品牌内涵 12 （二）销售网络和品牌建设双力齐发 13 群雄争霸，看途胜营销 随着社会的发展，越来越多的现代人注重生活与工作的平衡，希望在全力追求事业的同时，充分享受生活的乐趣。消费者永远把握着市场的话语权，决定了未来趋势和走向。城市SUV车型销量一路走高的背后，是用户生活方式的改变，以及人们汽车消费观念的变迁。SUV车，同时包含有MPV（即轿车，旅行车，商务车于一身的车型）的多功能性及变化多样的空间利用功能和轿车的舒适性等优点。也以自己准确、独特的市场策略，在强手林立的国内车坛为自己赢得了一片天地。Strength Weakness SUV车辆被人们的认知度越来越高，越来越受到人们喜欢。中档SUV市场是SUV市场中分量最重的一块。 SUV技术。 索纳塔和伊兰特的畅销为北京现代创出了良好的口碑。 北京现代拥有完备的销售网络，经验丰富的经销商。 SUV市场的竞争很严重，同级化也很严重。 经济型SUV让中端SUV市场出现危机。 企业还在发展中，对于市场还存在认知性。 Opportunity Threat 在同级化中实现产品的差异化。 北京现代应该把握需求与细分。 增加对于购买北京现代人群的忠诚，让人们二次购车。 高性价比，让消费者得到实惠。 注重二三级市场的空白。 CR—V的热销，让北京现代的压力很大。 同级产品更新速度快。 （二）市场细分和定位 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。细致的细分不仅能够满足不同顾客的需求，更能让企业找到属于自己产品的消费者。而途胜在上市之初已经对SUV的市场及人群进行了细分。 群体 性别 男 女 自由和个性的追求，喜欢SUV带来快乐的驾驶感受 偏向于SUV。 1.2万以上 9000元左右 5000元左右 工资相当高，喜欢有档次的东西。 花“潇洒”消费比较保守但又追求享受，喜欢自由生活 34~44 80后 求美、荣誉、舒适、安全、比较务实好胜、好奇追求时尚个性 白领 建筑人员 营销人员 工作压力大，紧张，需要自由的生活。 向往那种自由开阔的生活并且其收入可观 注重生活质量、爱好自由 爱好 迷恋SUV的人群 婚否 婚 未婚 喜欢家庭旅行，喜欢实用性强的SUV 喜欢驾驭速度的感觉