陕西赛威-羊年团购会活动总结.pptx

陕西赛威年终团购会总结陕西赛威嘉诺汽车销售服务有限公司2015年2月1日活动概览一、活动概述二、前期广宣预热三、活动流程及人员分工四、KPI及内、外促政策五、活动物料及预算六、活动花絮七、活动总结01活动概述1活动概况活动背景：自新风朗上市以来，客户信息收集工作及销售工作进展缓慢。为快速释放风朗及其他车型的库存压力，围绕近几个月所收集的客户信息，开展团购活动。活动目的：缓解库存压力，促成销售回笼资金。1活动概况活动时间：2015年1月31日 14：00-17:00活动地点：陕西赛威嘉诺4S店内活动形式：团购会活动主题：“年货”带回家---陕西赛威羊年团购会活动目标：品牌邀约目标订单目标雷诺5批/人2002广宣预热2广宣预热网络方面微信方面广播方面2广宣预热——活动招募汽车之家活动招募易车网活动招募微信活动招募2广宣预热——活动招募邀约短信：尊敬的客户：西安西三环赛威进口雷诺4S店，春节前最后一次送钱，就是这么任性！全省最低价起售，空前力度，势不可挡！！！雷诺专场团购会，开着新车回家过年。详询：029待您的光临！退订回T【陕西赛威】 2广宣预热——活动总结汽车之家活动总结易车网活动总结微信活动总结03活动流程及人员分工3活动前期邀约流程3活动执行流程时间节点活动时间项目内容负责人备注前期准备 （1月30日）18:30-18：00展车撤离展厅销售部　18:00以后展厅布置广告公司（市场部）　　　　　　活动流程 （1月31日）13:00-13:55客户签到韩可欣、礼仪两名　13:55-14:00主持人暖场活动倒计时LED大屏幕在最后一分钟出现倒计时14:00-14:10开场热舞广告公司舞蹈表演两次14:10-14:15主持人致辞致谢、公司简介、活动介绍　14:15-14:20领导致辞市场经理　14:20-14:25互动环节主持人设置一些关于车型的简单问题14:25-14:30活动当天政策揭晓销售经理关于当天团购活动介绍14:30-16:30客户洽谈、签单、唱单环节销售顾问、主持人每当有一个客户签单，主持人就开始唱单，并且填写风云榜，五个订单为一轮，开始抽奖或砸金蛋17:00活动结束主持人致谢　04KPI及内、外促政策4内促政策1、集客方面品牌邀约任务奖励处罚备注雷诺5批/人40元/批80元/批每人任务5批，低于任务，处罚80元/批，高于任务，40元/批继续奖励2、订单方面 本次活动不设订单目标和处罚，只设奖励奖励金额：在现有提成基础上额外奖励200元/台，特价车300元/台备注： (1)奖励费用发放前提是在总经理价格权限范围内，活动结束后，由内勤统一整理并报备 (2)该活动车辆定金统一为5000元以上（包含5000元），并且在合同上注明定金概不退订，在店保险（商业险）投保率100%3、精品奖励 凡是精品折扣在5折基础上，并且销售金额达到20000元以上，方可享受奖励佣金1000元4外促政策团购政策车型促销政策促销礼包新科雷傲2.0L：现金优惠26800元无2.0L导航：现金优惠26800元,报价加一万,带360全景2.5L：现金优惠36800元2.5L导航：现金优惠36800元,报价加一万,带360全景风朗现金优惠25000元无纬度现金优惠35000元无塔利斯曼现金优惠40000元无　　　精品促销精品一律5折注:360报价8000元赠送项目统一向客户赠送两年三万公里保养，标致送五年十万公里　备注1.重要执行凭证：收款通知书（须有经理签字确认）；2.如果出现现金优惠超出上述政策规定的情况，一事一议向总经理申请；3.上述政策为销售顾问最高权限。4特价车明细团购特价车明细序号车型配置颜色车架号车辆情况库存地点最高现金优惠报价1科雷傲2.5L 两驱舒适版NXE VF1VYRTE7DC492281　宝鸡嘉诺40000　2科雷傲2.5L 四驱舒适版HXA VF1VYRTY7DC492386特装版六村堡500002988003科雷傲2.5L 两驱舒适版QXAVF1VYRTE5EC514943　汉中40000　4科雷傲Sportway限量版 两驱GXAVF1VYRTE4EC519907　六村堡40000　5科雷傲Sportway限量版 两驱QXBVF1VYRTE1EC519945　六村堡40000　6科雷傲2.5L 四驱舒适版GXAVF1VYRTY7EC522858　榆林40000　7科雷傲Sportway限量版 两驱QXBVF1VYRTE5EC521262　六村堡40000　8科雷傲Sportway限量版 两驱QXBVF1VYRTE1EC521274　六村堡40000　9科雷傲2.5L 四驱舒适版QXAVF1VYRTY9EC522506　六村堡40000　10科雷傲Sportway限量版 四驱NAHVF1VYRTY3EC