谈一场营销恋爱.ppt

2012年4月 焦韵凝 五、新媒体浅谈 五、新媒体浅谈 对于社会化媒体的全貌，现在比较适合新奥工美先阶段涉足的媒体形式有： 五、新媒体浅谈以下内容为当前微博相关数据分析：词解：1、粉丝：企业微博拥有的用户数 2、关注：企业微博所关注到的用户数 五、新媒体浅谈 五、新媒体浅谈词解：粉丝认证：被新浪官方认证为实名制用户，此类用户具有某领域的“意见领袖”功效，容易得到用户信服。此认证多为名人、名企等 五、新媒体浅谈 五、新媒体浅谈 五、新媒体浅谈词解：关键词、标签墙均代表了在微博中被提及最多的词汇，也就是热点。 七、补充内容 通过近对新奥工美的了解，除以上红色字体建议外，以下为个人其他建议： 建议1——苹果公司打破了传统理念，在售卖产品的同时出售“服务”，用人性化的软件征服市场。开拓与社区的合作，开展周末鉴赏培训班、儿童手工培训班等。或开展购买商品附赠鲜花等服务 建议2——充分利用电子商务资源，B2C网站只作为形象类网站起到作用。而想覆盖80、90后消费群体需要通过微博的促销活动（抽奖、赠送、选拔类为主）、或将商品细分，将物美价廉商品放到淘宝商城进行主推以带动整体销售的方法。 建议3——京东网首开快递自取点服务，用户可在临近的地铁口自取快递。新奥工美也可开设此服务，借助大型网站力量吸引用户。并可拿出一定面积的场地与中大型电商合作，开辟“单周XX电商体验店”活动，借助电商线上传播的巨大影响力以及电商缺少实体店展示商品的缺陷，大大吸引用户到新奥工美来。这样可以大大降低直投广告的回报不可预测风险。（现行业中没有商家尝试的方法） 感 谢 阅 读 * * 以品牌为驱动，谈一场“营销恋爱” 之新奥工美营销浅谈 目录、 一、导言 二、背景分析 三、定位分析 四、活动宣传建议 五、新媒体浅谈 六、新奥工美SWOT分析 七、补充内容 * 一、导言 导言： “用热恋的态度去营销” 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福——这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房产，跟我好以后都是你的——这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销；女生不认识男生，但她所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。（引自微博） 新奥工美可以打造明星产品为推销策略；店铺整体全年活动为促销策略；整合外部资源为营销策略；借助以有品牌为整体驱动力 目的： 有机结合本人于活动策划、B2C网站运营、SNS新媒体运营模式的经验，浅谈新奥工美未来营销方式。 该文案涉及范围： “恋爱”背景分析（市场竞争分析——营销策略） “恋爱”定位分析（对象选择与分析——促销策略） “恋爱”中的建议（新媒体浅谈、活动建议——推销策略） “恋爱 中的SWOT（优势、劣势、机遇、威胁） * 二、“恋爱”背景分析：市场竞争分析—营销策略（营销策略：整合品牌以有号召力，用宣传推广的方式巩固用户心中位置，从而细分出用户需求市场，进而开展精准营销。） 精准营销时代：用户定位精准、产品定位精准、品牌定位精准。从企业整体营销变为精准顾客营销，以用户需求为核心竞争力。 用户需求定位精准： 1、节日庆典用户需求：纪念性全国活动 2、家庭纪念活动用户需求：3月-5月、8月-10月婚礼举办高峰期；年初出生 满月高峰期；寿宴送礼不定期 3、个人送礼或自用用户需求 产品定位精准： 1、打破单位自主经营格局。根据用户需求定位出精准需求，按时期不同联合各个商家推出当季店铺主打单品，策划集合体活动。 2、打破中高低档次惯用定位思维。根据用户不同时期、不同地点、不同需求予以确定产品档次。用独一无二的精品覆盖中高档，用真品、物美价廉产品覆盖低档。 品牌定位精准： 借助用户对工美的品牌意识：“送外宾，到工美”“买真品，到工美” * 二、“恋爱”背景分析：市场竞争分析—营销策略 （以下内容按照用户心中传统购物习惯、奢侈品购物习惯、精准商品购物新意识分类，列举三类商场作比较分析） 传统企业：用户固有消费习惯 菜百商场 品牌定位 商品类别 畅销商品类型 个人见解 中国黄金第一家 1、按品类 2、按用户喜好（腕上风情、十二生肖饰品） 3、按当下热点（例：NBA产品） 黄金饰品 1、商品分类较贴近用户需求，精准度高 （NBA商品、腕上风情、儿童饰品、婚嫁饰品等） 2、商品定位清晰主打黄金第一家。有明确的产品主线。 *