太平洋保险高端培训!!!.pptVIP

* 学习流程 设定目标 围绕目标设定2个月必须完成的事项与动作 找到自己的监督人 设计自己的方法与步骤 准备好行销辅助工具 严格按时间进度完成工作事项与动作 重复一些关键动作，直至成为该动作的专家 * 2012年—— 让我们从优秀到卓越， 　　　成为超级业务员！ 谢谢大家！ * 发现高端客户对推销类电话反感，因此选择短信经营的方式开拓中高端市场 尝试短信经营半年多，没有一个人理我 这个方法肯定不行，还是别发了 * 重塑信心，再次尝试 现场很兴奋，立刻用相机拍了下来，中午没吃饭，原版转发近400条 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 持续半个月给200多个客户发送2000条短信 开始无人理睬，还觉得正常，发了半个月依然没人回复 * 别人成功，我未成功肯定是我错了 我深信—— * 学习对照找差距—— 打印课件，一上午反复学习，不断对照寻找差在哪了？ 伙伴一句玩笑“把大象放冰箱分几步”,让我灵机一动，我可以分段学习 * 将课程分两段学习—— 第一阶段：通过收集名单、分类， 取得认同 第二阶段：短信经营核心是邀约见面 * 程序化经营 收集 名单 电话 分类 邀约 沙龙 推荐 产品 短信 经营 促成 并要 求转 介绍 第一阶段学习—— 连续四天不断学习实践，按照课程分类发送短信100多条，效果仍不明显 * 找原因—— “四个小棍”的短信让我恍然大悟 考虑地域差异，发送适合我的客户群的分类短信 笑话 寓言 哲理 公司培训内容 发什么短信经营高端客户？ 幽默笑话 亲子教育 激励立志 投资理财 国家政策 医疗保健 行业信息 找到高端客户的喜好 * 分类调整后，持续发送1200条短信，第六天终于收到2条回复，一条“谢谢”,一条“辛苦啦” 当时感受：非常兴奋! 持续发送，回复人数逐渐增多 市场实践—— * 思考—— 效果有了，但不知道客户是真的认同，还是出自客气礼貌呢? * 直接向老客户要答案—— 询问老客户，找到原因：公司培训内容专业性强、篇幅长，不太理解 根据客户特点，编辑个性化短信定期发送 短信回复人数和字数越来越多 基本能够取得客户认同 * 程序化经营 收集 名单 电话 分类 邀约 沙龙 推荐 产品 短信 经营 促成 并要 求转 介绍 第二阶段学习—— 怎样才能见到客户呢？ * 反复学、反复悟、不断实践 －经常浅睡中悟到一点，一下子跳起来， 立刻记下来 尝试十多种邀约见面短信 专注研究—— * 通过询问成交客户“哪条短信让您决定见我的”，客户反馈最多的关键短信—— 您是您那个行业的领导者，拥有一种思想引导财富聚集，我是财产合理配置的专业者，拥有让您的财富保值升值的思想,我们交换，您就拥有两种思想，您不觉得我们见面的含金量很高吗？ 一般经过至少三周的短信经营取得认同后，发送关键短信，比较容易见面 * 成功案例 客户背景：赵先生，私企业主，48岁，老客户的合作者，年收入800万左右 短信经营 固定频次：周一和周五15:00-17:00 持续发送三个月 * * 短信交流中，发现客户时间管理混乱，将培训《时间管理》课程编辑成短信，以连载形式发送对方 第一条：时间并不允许任何人去做每一件他的良知 或者幻觉告诉他们值得去做的事情 第二条：…… 一次因参加公司会议，耽误了发送时间，客户发来一条短信“我期待” * 我回复关键短信： “ ·······您不觉得我们见面的含金量很高吗？” 客户回复：“你真的很自信啊！” 我回复：“一个连续多年持续成长50%的公司,核心竞争力不值得您了解吗？您认为像我这样有思想、有高度的人不值得见面交流吗？您现在方便见我，还是半小时后在＊＊处见我呢？” 客户回复：“半小时见” * 收获成果 见面愉快交流了一个小时，又经过三次见面，签下家庭保单4件标保23.5万 陆续转介绍9位客户，累计标保58万 * 成长感悟 坚信所学，坚持所用； 不断检视，必达成功！ * 第一条短信 【时间】收集到名单后的任意时间 【内容】*总您好：冒昧与您联系，我是太平洋人寿刘依，很 早就听朋友说过成功的您，让我有机会一定向您学习 （放低姿态，拉近距离）。这几天我在**中心培训， 给您发短信是想下周同您约个时间拜访您（显示自己 的好学，试探性约访）。您抽空可以看看我的博客 blog.***.com，也可以通过我的杂志了解我！（展示 自身形象，是个有思想、有品味的高素质代理人）刘 依群刘保险（每次短信必须署名，包括老客户。加深 印象，并与其它行业短信进行区别） 【效果】客户很少回 * 第二