太平稳得赢两全保险培训课件(内训篇).pptVIP

* 具有垄断特点的投资项目 2008年 国家电力 太平独家发起设立国电金堂、国电康平债权计划。 中国国电集团公司与中国保险集团（现“中国太平”）旗下太平资产管理有限公司签署战略合作框架协议。 （国资委官方网站 2008年5月9日） 2009年 北京京投地铁 太平独家发起京投地铁项目，该计划是保监会相关办法出台后，险资首个基础设施债权投资计划。 该债权投资计划募集资金主要用于北京目前最重要、投资最大的地铁项目。 （《证券时报》2009年9月8日） 2011年 四川高速公路 四川高速公路项目债权投资计划 本投资计划为西部地区基础设施建设及为四川灾区恢复重建提供的资金支持，是保险资金贯彻国家西部大开发战略的重大举措，被纳入国务院《汶川地震灾后恢复重建基础设施专项规划》的重点项目，具有重大的经济及社会意义。 （太平资产管理有限公司2011年） 2008年 国家电力 2009年 地铁设施 2011年 四川高速 * 太平人寿平均投资收益率高于行业平均 2005-2011年太平人寿投资收益率 2005-2011年保险机构平均投资收益率为5.26% 2005-2011年太平人寿平均投资收益率为6.99% 数据来源：2008年12月30日《21世纪经济报道》之保监会吴定富主席访谈 2009年6月26日凤凰网财经频道；2010年12月29日《经济参考报》；2012年1月9日《上海证券报》 中国太平保险控股有限公司年报（2005年-2011年） 销售注意事项 * 办理定期存款的储户 有未成年子女的中年人 寻求稳健投资方式的人 有风险保障需求的人 有资产保全需求的人 目标客户 面谈开门关键点： 树立销售人员的专业权威形象 每句话都为讲解销售理念做铺垫 让客户对未来进行投资充满信心 面谈注意事项： 讲解产品利益时，不要让客户算细账。 强调该产品收益不是最高，但收益最稳定、能跑赢通胀。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量，该产品是父母一份爱的延续。 强调该产品是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高。 保险公司受国家法律保护，长期收益有保障。 常见拒绝1：我考虑一下再说。 平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份该产品交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。且这款产品保证收益高，是家庭平衡理财的最佳投资产品。 常见拒绝2：时间长，万一用钱不方便。 这款产品只动用家庭四大账户的一个账户里的一部分钱，同时还多了一个稳健的投资渠道。况且如果真的急用钱，保单生效后次日即可申请保单质押贷款,手续很简单,且最高可申请保单现金价值90% 常见拒绝3：收益不是太高。 该产品的收益可能不是最高，但收益却是最稳定、能持续跑赢通胀的投资理财产品。它是家庭风险的“守门员”,保证了家庭未来生活的基本品质；两全保障，交费返还，保证了投资的安全性。 向您推荐这款产品，基于如下产品特点: 收益更稳健： 新推出的一款市场上满期保证给付最高的产品，市场上少有； 保障偏低，保证了投资的彻底性； 选择更灵活： 该产品为5年期产品，但1年后的任何一个时间支取均不会亏本 ；如建议将1000万分为两份500万保单（也可以其他划分方式），从而保证了即使在十分急需资金时的需求，也不影响整体收益的长远规划； 向您推荐这款产品，基于如下产品特点: 资产更安心： 由于保障偏低，承保过程简易方便，从财富隐私上为您必威体育官网网址； 保险功用保障期限更长，资产保全的效果更佳； 三高特点使得我们在同业竞争中优势十足 给银行更多的选择机会 更好的开发对公客户 保单质押贷款 * 专注于你所认同的理念，整理出适合自己的销售逻辑，多加背诵并接受市场检验，我们可以创造更多的奇迹！ * 借 势 而 为 才 是 智 者 THANK YOU！ * * 5 * 2011年1月，“太平资产－南水北调工程债权投资计划”荣获首届“上海金融创新成果奖”三等奖 * * 新产品直击 ——稳得赢 河南分公司银行保险部 2012.11 保额最高 现价最高 贷款最高 中国太平强势推出—— 最给力趸缴产品！ * 太平稳得赢两全保险产品介绍 * 投保年龄：30天—60周岁 保障期限：5年 交费方式：趸交 保险责任：满期生存金、身故保险金 其他权益：保单贷款、累积生息 分红方式：增额分红 保费要求：最低投保保费为10000 元，且必须为1000 元的整数倍 太平稳得赢两全保险（分红型）产品概要 * 1、高保证收益 趸交10000元 单位：人民币元