国际贸易定价策略与价格换算2011.pptVIP

主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算 国际贸易报价的换算 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 成本上升或下降的趋势 企业应考虑的主要因素（2） 国际市场需求是否有弹性 进口国消费者偏好 东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补贴与反补贴） 汇率变化（如：规避汇率和价格风险） 通涨问题 竞争对手行动 …… 倾销（dumping） 定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement） 1995-2005国外对中国反倾销立案数 浙企创美对华反倾销税率新低 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。 主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算 国际贸易报价的换算 全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价 例：成本加成 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 佣金与折扣 佣金commission, 有明佣和暗佣之分 佣金率用C表示，例如: CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2% 计算公式： 含佣价 = 净价 ÷ (1－佣金率 ) 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让。 折扣 = 发票金额 ×折扣率 转移定价—— 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格,划拨价格,非市场价格。 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算 国际贸易报价的换算 价格条款及报价核算 价格条款、作价方法 如何规避价格风险？ 报价核算 价格转换 出口商品成本核算 价格条款及核算 价格条款、作价方法 如何规避价格风险？ 报价核算 价格转换 出口商品成本核算 汇率条款 目的：使买卖双方避免巨大的汇率风险。 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 价格条款及报价核算 价格条款、作价方法 如何规避价格风险？ 报价核算（环宇公司报价核算） 价格转换 出口商品成本核算 价格条款及报价核算 价格条款、作价方法 如何规避价格风险？ 报价核算（环宇公司报价核算） 价格转换 出口商品成本核算 报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。 　贸易磋商四阶段：发盘＼还盘、发价＼还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 需要理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 报价转换的影响因素 一般因素：商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素：与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸