第五章网络营销的策略.pptxVIP

网络营销的策略一、产品策略1、产品策略企业在网络营销时适合选择的产品：一、产品策略（1）具有高技术性能或与计算机有关的产品如：手机、mp3等数码产品一、产品策略（2）市场需要覆盖较大地理范围的产品如：饰品、日用品等（3）服务等无形产品如：酒店预定、鲜花预定、旅游、储蓄等（4）网上营销费用远低于其他销售渠道的产品如：电脑管理软件（5）消费者可以网上取得信息即做出购买决策的产品。如：机票、股票等（6）网络群体目标市场容量较大的产品如：游戏点卡（7）便于配送的产品（8）名牌产品或纪念品2、产品信息策略（1）设立虚拟展厅：见P155，图5-7（2）设立虚拟组装室：见156，图5-11（3）设立自动的信息传递系统二、价格策略1、产品价格的影响因素主要有成本、供求关系、竞争以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况、国家政策等）二、价格策略2、定价的目标（1）以获得理想的利润为目标（2）以获得适当的投资回报率为目标（3）以提高或维持市场占有率为目标（4）以稳定价格为目标（5）以应付或防止竞争为目标（6）以树立企业形象为目标二、价格策略3、定价的方法（重点内容）（1）成本导向定价以成本作为价格的最低界限，要求价格必须高于 成本。成本=采购成本（或生产成本）+营销成本二、价格策略（2）需求导向定价①理解价值定价法。是顾客对商品所理解的价值，而不是商品的实际价值。②需求差别定价。销售者根据顾客的不同需求特征实行差别定价。包括以下四种：二、价格策略一是以顾客本身特征为基础的差别定价；二是以产品形式为基础的差别定价；三是以产品地点为基础的差别定价；四是以产品的时间为基础的差别定价二、价格策略（3）竞争导向定价法①随行就市定价法：按当时市场价格定价②竞争投标定价法二、价格策略4、网上定价策略（1）个性化定价策略：根据顾客对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定价格的一种策略。（2）声誉定价策略（3）折扣定价策略①数量折扣策略②现金折扣策略③自动调价④捆绑价格策略⑤订购价格策略⑥实时定价策略