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保险公司助理竞聘演讲稿 尊敬的各位位领导、各位同事： 大家下下午好！我是来自综合部的马马明慧，很高兴能够参加这次次理财经理助理的竞聘，接下下来简单介绍一下我的基本情情况。本人毕业于辽宁工程技技术大学信管专业。曾经在辽辽宁省医药实业有限公司销售售部实习，在此期间接触过药药品营销的一些方式及方法。。此后，曾在赤峰展翔有限公公司实习，了解了一些钢材销销售的相关情况。20xx年年7月进入中行后，在汇丰分分理处做前台柜员兼大堂经理理，去年五月回市行综合部任任职至今。这些工作经历增加加了我的工作经验同时也提高高了各个方面的能力。为我今今后的工作打下了的基础。 在自身优势方面，结合理财财经理这一职业特点，我简单单的总结了几点。 首先，我我有丰富的管理大资金的经验验。当然这个大是相对的，也也都是自己家亲戚的一些钱都都交给我打理，从前年至今，，个人感觉，管理水平差强人人意，有成功也有失败，但我我觉得这些都是我的财富。毕毕竟面对中国这样一个不成熟熟的资本市场，没有人有十足足的把握。正如前嘉实主题基基金经理王贵文所说的：我的的年龄大，经历过那么长时间间的熊市，就是我的优势。 其次，在前台坐柜期间，我我接触过并且也办理过众多理理财产品。像外汇宝，汇聚宝宝，黄金宝，基金，理财型保保险。对业务熟练掌握的同时时，我感觉在前台一年的实习习经验，最大的收获是短时间间内接近客户并和客户形成默默契。我在07年一季度，在在全行保险业务持续低迷的时时候，营销了汇丰当年第一笔笔也是最大一笔保险，保额220万。本着为投保人必威体育官网网址的的原则，整个营销过程不便在在这里详细说，但长期以来与与客户形成的默契绝对是此次次营销成功的关键所在。今天天我能站在这里满怀希望的竞竞聘理财经理助理这一岗位，，有很大的因素是受这次成功功营销的鼓舞。 这份保单正正式出来以后，我就对上面的的条款进行了详细的研究，其其中一些内容是保险客户经理理向我们介绍时所说的不是完完全一致的。这也激发了我对对期缴产品的兴趣。于是为自自己买了一份期缴。也对里面面的一些条款进行了研究。通通过对两款保险产品的研究，，我对保险有了更深的了解，，对以后营销有非常大的帮助助。 另外，我有广大优质的的客户群。建平这几年经济发发展很快，有钱人多了起来，，但对于理财这一方面绝对是是一个空白。如果我有幸胜任任，我的亲戚，同学都将是我我的优质客户。 对于部门的的愿景，我感觉理财中心应该该是一个创造财富的地方。为为行里，为客户，也为我们个个人。特别是资本市场竞争激激烈的今天，能够抵消通涨压压力的同时，让客户的资金持持久升值，是一件很快乐的事事。我们和客户快乐的沟通，，帮客户快乐的赚钱，就是我我的原景。 对未来工作，我我觉得应该以把握大客户为基基础，80的财富掌握在200人手里，抓住这些人，也就就抓住了大部分财富。在分理理处实习期间，我体验过去营营销一些大客户，做为大客户户，本身都是不在乎一些小利利益的得失，最有效的营销办办法就是先让客户少买一点产产品，过段时间体会一下收益益状况，这点我觉得是营销大大客户比较有效的办法。在与与大客户接触方面，我感觉，，最初他们总是很挑剔，稍微微的一点失礼都会计较，但相相处时间长的话，你会发现大大客户的心态更平和，更容易易接近，毕竟这些人的素质普普遍都很高。另外，大客户一一般都有自己事业，他们把绝绝大多数时间都用来打点自己己的工作，放在理财上面的时时间很少，很宝贵，所以我觉觉得和他们沟通，应该用最真真诚，最简洁的话语让他们再再最短的时间内让他们理解你你所要表达的意思，绝对不能能急躁，另外就是全方位的服服务。前段时间在网上看到广广东那边银行的客户经理替自自己的大客户接送小孩上下学学，我当时感到很惊讶，但现现在我理解了，朝阳行的理财财中心也会发展到这种程度，，我已经做好了这方面的准备备。 对于一些中小客户，我我觉得最主要的是加强风险教教育。这些投资者的风险意识识较差，对风险的承受能力也也较差，对这样的客户应该着着重推荐稳健的理财产品。 由于我还没有从事过这个岗岗位，所做的一些工作设想也也都是根据自己对理财工作的的理解总结的，我觉得最好能能够安排一些去外地的参观考考察，对以后的工作会更有帮帮助。 最后，再次感谢领导导给我这个难得的竞聘机会，，感谢在座的同事对我的支持持和鼓励。 谢谢大家！ education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, u