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保险公司寿险市场工作总结 在竞争激烈的寿险市场中中，尽管没有硝烟弥漫，没有有旌旗助威，但保定这片热土土从来都没有沉寂过。20xxx年这必将载入民生史册的的秋天，保定民生也以“给市市场冲击、给团队打气”为目目标，奋勇争先，全力打拼。。在秋季攻势三个月的时间里里，实现43631万元的阶阶段业绩，在系统排名第188名。回顾过去三个月的征程程，“执行、创新“，这样的的观念已深深镌刻在所有保定定民生人心中。 一、推行““激情营销“，努力营造积极极向上的营销氛围 个险营销销是感情营销、感觉营销，营营销员的心情和感觉在很大程程度上决定着业绩的高低。为为了能让每个营销员都能在公公司感受积极的营销氛围，在在最短时间内领会公司的营销销意图，中支和各四级机构想想方设法在公司营造积极向上上的营销氛围。在秋季攻势战战役打响伊始，中支就积极策策划，召开规模前所未有的誓誓师大会，使得所有业务伙伴伴都能体悟战役带给公司和自自身的重大变革，也以战役胜胜利为己任，坚定信念全力争争取荣誉。十一月秋季收官战战役打响前，中支又在关键时时刻组织主管短训和强力启动动，打出了收官战役首战日773万的辉煌战果 二、不断断创新，打造更多层次更高水水平的经营活动 为了充分提提升业务伙伴的展业效率，中中支不断改革产说会的召开模模式，逐渐在秋季攻势战役过过程当中总结出一套适合保定定地区客户特点和业务伙伴推推销习惯的产说会运作模式，，包括中支举行了两场以瑞兽兽貔貅为主打的开光法会、以以及一场易经产说会；四级机机构每周举行的客户联谊会、、产创结合的说明会、家庭产产说会。这样多种形式、因地地制宜的产说会组织充分盘活活了架构人力、提升了业务伙伙伴的拜访热情，并且借助产产说会，在一定程度上对于件件均的拉升起到了明显的效果果。 三、自我加压丰满架构构，优化结构 中支总经理室室历来高度重视团队架构的优优化工作。中支每季度根据上上级公司的考核方案，结合团团队实际情况，由四级机构经经理组训提前规划团队的季度度考核目标，个险部设计制作作完善的预警数据并定期发到到各层级的主管手中，时时对对照既定目标，修正努力方向向。 通过新法的持续学习和和规划免谈的深入开展，业务务伙伴对于基本法这一最根本本的利益来源领悟更深、更有有信心；并且认识到组织发展展，既是自身长期从业的保证证，更是引领团队由弱变强的的必由之路。通过普法面谈工工作的持续进行，主管们的自自我经营意识更强，同时目标标也更加明确。 四、持之以以恒，扎实基础管理 基础管管理之所以谓之“基础”，就就是因为它是公司业绩和业务务员收入的基础。中通过工作作日志、调查问卷、紧急联络络卡等多种活活动量管理工具具继续坚持实施活动量监控；；并在每周二、四、日的中支支视频早会进行的同时能够监监督四级机构的早会组织和出出勤情况。并且通过视频节点点会的经营，反复向服务部经经理组训强调基础管理的重要要性，多家机构在秋季攻势战战役过程中调整了早会召开的的形式和频次，机构的早会质质量有了明显的提高，并直接接反映为活动率的稳步攀升和和业务员精神面貌的进一步向向好。 五、战役过后的思考考 尽管轰轰烈烈的秋季攻势势已落下帷幕，但值得我们深深思的还有很多。首先，准主主顾积累不足，造成冲刺乏力力；其次，产品销售结构仍不不尽合理，双盈占比仍然较低低；再次，新增有效仍维持在在较低水平，队伍新鲜血液匮匮乏。结合这些问题，保定中中支在十二月组织主管、准主主任职级的组织发展专门培训训，并以准主顾激励大赛充实实业务伙伴的年底拜访活动，，并于十二月中旬在全辖同时时开展产品再次研读重新定位位的一日训，做到业务品质、、准主顾存量和新增一起抓。。 ““坚决执行、不断创创新”是保定民生秋季攻势中中最响亮的口号，新的征程，，保定民生将继续发扬虎虎生生威的气势，向着冲击系统前前十的高峰，勇往直前！ education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close a