健康管理服务在会销模式升级中的应用课件.pptVIP

健康管理服务在会销 模式升级中的应用 近几年来，随着市场的规范发展，大多数保健品营销正处于寒冬时代。市场整顿、广告监管力度加大、媒体的频频曝光，使大多数保健品商惨遭重创。现今这种高压态势还将继续，尽管很多区域市场的监管还存在时松时紧的情况，但可以预见的是传统的保健品营销模式即将走到尽头。 人们对保健品的信任持续低迷，保健品店人流冷清，会销模式也遇到非常大的瓶颈，客户来源成了店面第一大问题。 国务院办公厅关于印发2010年食品安全整顿 工作安排的通知： … … （八）加强保健食品整顿。 … …查处通过公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展营销等方式变相销售假冒伪劣保健食品的行为… … 会销模式瓶颈： 1、渠道问题：保健品已经不允许在药店销售； 2、监管问题：保健品负面影响太多； 3、诚信问题：诸多环节需要建立诚信机制； 4、媒介问题：对会销模式的打击； 5、竞品问题：产品同质化严重； 6、教育冲击：大众对健康的认识有所改变； 7、模式本身：产生疲劳，已经落后，危机重重。 及早升级保健品会销模式，是保健品行业的大势所趋和必然选择。 健康管理概述 健康管理定义：健康管理是对危害人体健康的危险因素——不良生活方式，即多吃、少动、吸烟、酗酒、心理失衡，生活无规律等进行管理，逐步改变这些不健康的生活方式，降低危险因素的级别，减少对健康的危害。 健康管理引领未来健康产业的方向。 健康管理的本质是服务。 以人体运动能耗监测仪和健康管理系统服务平台为核心，用科学严谨的理论体系-“能量平衡疗法”为基础，打造全新服务营销模式。 项目以”动态能量平衡理论”为基础，“智能运动干预技术”为核心，提供科学、专业、长效的健康管理服务为手段。项目背景：国家体育总局体育科学研究所。 项目背景：国家体育总局体育科学研究所 产品研发过程： 1、由免费的亲情服务升级为以“能量平衡疗法”为基础的收费健康管理服务，实现服务的第一级盈利。 健康管理服务优势： 1、品牌优势 2、技术优势 3、服务优势 4、成本优势 5、效应优势 1、健康管理服务使会销模式从原来的产品销售变为多元化销售模式； 2、健康管理服务能够增加会销中发展的会员满意度，改善会员关系；能维护会员资源，长期为会员服务，提供源源不断的服务类产品，从而建立越来越广泛的会员群。老会员不流失，新会员不断进入，形成良好的循环； 3、健康管理服务可以实现在纵深服务中，实现纵深营销； 4、健康管理服务真正实现会销的升级，扩展了产业模式，实现可持续盈利之道。 合作伙伴－部分代理商 知康科技的合作伙伴遍及各个领域： 健身行业：英派斯大健康 医疗继续教育：好医生 健康管理行业：中新惠尔 保健行业：中脉怡康、沈阳协合 医院：解放军第306医院 … … 成功案例：中脉怡康天成科技有限公司 * 北京知康健康管理研究中心 2010年5月 知康健康管理：助会销升级 2 模式实战案例与优化：初战告捷 4 传统会销模式：困境重重 3 1 服务效应：焕发会销第二春 3 3 目录 运营工作思路：同创辉煌 3 5 会销模式：困境重重 会销模式：困境重重 会销模式：困境重重 知康健康管理：助会销升级 知康健康管理服务描述 实验中 公司负责人与奥运冠军陈中－－实验后合影 实验中 合作与交流 2009年9月7日，在国家体育总局体育科学研究所3楼会议厅，与美国疾病与预防控制中心卡普森博士探讨步行与糖尿病流行病学研究。 在中华医学会的实体公司－迪诺基因，培训后合影 2009年8月8日首个全民健身日，为国家体育总局冯建忠副局长介绍LivePod仪器以及生活化健身的理念。 合作与交流 接受中国体育报记者采访。。 健康管理服务应用会销模式的流程 2.在服务的过程中，以知康能耗仪为媒介，有效地粘住客户。服务纵深化，实现纵深销售保健品的机会。 为达到健康效果，每个客户必须佩戴仪器，而且需定时到店内上传数据，在接受服务的同时，接受营销的过程。 3.用科学而形象的运动分析系统和“能量平衡疗治法理论”说服客户；以客户每天消耗糖与脂肪的数据，阐述保健食品与运动干预的合理搭配。 4.用专业的运动干预技术，优化客户的生活方式。使亚健康及慢性病客户从根本上得到管理。从而树立保健食品具有良好效果的口碑。 目标函数=f（糖，脂肪，蛋白质） E=f（运动项目，运