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需要、动机 本章要点： 需要的概念以及需要层次理论 动机的概念及其动机的功能 动机与需要的关系 动机与活动效率 第一节 需要 一、需要的概念 是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态。 形成的基本条件： 生理上或心理上出现对某些必需因素的缺失或不足； 指向一定的对象。 二、需要种类： 根据需要的起源： 自然性（生理）需要 社会性需要 按照需要对象的性质： 物质需要 精神需要 二、需要种类： 按需要存在形态分： 生存需要 发展需要 享受需要 三、马斯洛的需要层次理论 1954年： 1.生理需要：维持生存及延续种族的需要。 最原始、最基本、最强有力，是其他一且需要产生的基础。 2.安全需要：对稳定、安全、收到保护、避免恐惧和焦虑等的 需要。典型：生命安全、 财产安全、 职业安全。 3.归属和爱的需要：个体希望被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励、支持的需要 4.尊重的需要：对自己社会价值追求的需要。 5.认知需要个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。 6.审美需要：对对称的、秩序、完整结构以及对行为的完美的需要。 7.自我实现的需要：最大限度发挥自己潜能，实现自身价值的需要。 思考： 学校中最重要的缺失需要是什么？ 在积极的课堂环境中，学生希望得到的东西有哪些？ 学生在课堂上希望得到什么？ 对其在校内外身份的接纳、认可与尊重，对其个人兴趣、感受、观点、家庭生活、文化的尊重； 集体归属感和同学间的亲密感； 课堂管理中的选择、分享和参与的权利； 个人职责、自主权和独立性； 与教师建立积极的人际关系； 学生在课堂上 希望得到什么？ 有意义并富于挑战性的学习任务； 对自己理解能力和学习能力的自信； 积极的投入和参与； 创造性的学习； 个人目标的实现； 学生在课堂上 希望得到什么？ 学习中的乐趣； 获得知识的机会； 自己的努力和成功得到公认； 信任； 灵活多样的学习方式； 。 学生在课堂上 希望得到什么？ 单独学习及与同学合作学习的机会； 回避难堪局面，不愿被哄骗着学习； 较小的课堂竞争； 教师对学生的期望与学生能力相吻合； 教师对待学生一视同仁。 学生在课堂上的五种基本需要： 情绪安全感（爱、尊重等）(人格心理学故事) 趣味性（生动而贴近自己的课程内容） 自信心（感到有竞争力，且有成功感） 归属感（相互联系的感觉） 权力（自我调控、自我接纳、选择权、自治权） 如何才能理解学生？必须了解和满足学生的合理的需要 。 一篇调查报道：表明，95%的教师认为自己“喜欢学生”，而只有20%的学生感觉到老师“喜欢”自己；有更多的学生认为老师不喜欢他们。 老师的爱，学生为什么不领情？ 我们家长和老师付出的是否是孩子们需要的？我们付出的爱，孩子们感受到了没有？ 我们付出的爱，孩子们感受到的是不是爱？？？ 农民与庄稼 如果你是个领导者会采用哪些 “激励”要素，来满足员工的不同需要： 第一级：生存需要。提高工资；奖金；改善工作条件；定期医疗检查。 第二级：安全需要。医疗保险；避免危险；职业稳定；口头承诺和书面承诺；晋升 第三级：归属需要。邀请到特殊场合；有机会加入特殊任务小组；有机会成为委员会成员；成为俱乐部组织成员；工作轮换。 第四级：自尊需要。奖励；表扬；授予称号；公开场合露面；为管理委员会服务。 第五级：自我实现的需要。带薪休假；领导项目任务小组；受教育的机会；承担教学任务；承担指导任务。 理论的评价： 积极意义： 1.他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。 2.从人的需要出发来研究人的行为，其思路是完全正确的 。 3.马斯洛把人的需要分为七个层次，揭示了人类有多种需要的特征，对于我们研究人的需要有一定的参考价值。 4.马斯洛提出人的需要有一个从低级到高级的过程，在一定程度上反应了人类需要发展的一般规律。 5.任何人在某时都有主导需要、主导动机的论点是正确的 理论缺陷： 1..对需要层次的分析过于简单化、机械化 2..强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。 3.他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。 4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。 第二节 动机 一、含义： 动机是引起、维持个体活动并使活动某一目标的内在动力。