陌拜技巧——培训课件.pptVIP

北京云锐创想科技有限公司 阿里事业部 曹云飞 2015年8月27日 陌拜重要性 01 陌拜分类 02 陌拜技巧 03 陌拜的重要性 了解市场 开发客户 培养能力 陌拜的分类 电话陌拜 上门陌拜 陌生拜访法 直接寻找素不相识的人做面谈，可以是随机的，顺路的拜访，也可以选择自己感兴趣的单位或者个人做拜访！“大众法则”。 陌生拜访的优点是快速提升自己的业务技巧，更能有效磨练自己的销售心态，尤其是强化处理拒绝问题的能力。陌生拜访的劣势是业务员会受到很多挫折，使业务员很容易产生挫折感。试问-没有挫败又怎会成长？ 所以，业务人员在采用这种方法时，不能目的性太强，把它当成一种自己的能力测试。保持一个良好的心态，反而可能有意外收获。 现实状况：好多先烈们在陌生拜访的路上壮烈了 主要原因：受打击过多，自信心体系被摧垮。 攻城谋略：不打没有把握的仗，陌生拜访之前，再充分的准备都不足为过。 那么陌拜之前我们到底应该怎么做呢？ 1，一定要在事先划分客户类型。 做业务必须要有“舍得”心态，有舍才会有得。只专一行或一地。这样你肯定会变得很专业。等待你的也就是柳暗花明。 2，一定要事先对你要拜访的客户所在行业做全面的详细了解。 必须在学习，归纳，总结，发挥上做足功夫：产品要熟，层次要精，底气要足，契机要准，下手要狠！ 3，问 业务是问出来的只有有效的去问，巧妙地问才能掌握谈话的主动权，才能找准契机，才能发现客户更多的需求。 4，打造自己的武器 文字资料，客户资料，成功案例！全部打印成册增加视觉冲击力 成功销售人员的四张王牌 1，有背景的人和善于创造背景的人。 2，你拥有了一颗火热的心，处处关心别人。 3，接受钻石的磨练。不断补充自己的能量，吃苦如吃补。 4，成功隐藏在艰辛的工作背后！ 参加社团，建立人际关系 20%有钱人哪里去找？ 俱乐部的会员证 职业训练班的职业班长 一个人成功是因为很多人帮助他成功，这很多人就是朋友！ 松鼠的精神 在门廓外的地方有个三夹板做的平底饲料槽，架在一个残杆上。很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满嘴向日葵种子，又奔回森林。我们计算松鼠的来回时间，结果发现，每只松鼠来回跑一趟，平均要花上3分50秒，这样一个小时大约跑16趟。这些松鼠为什么要这么努力的工作？它们努力工作是因为有动机，它们有一个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目的。这个目标能推动他们，假如它们无法储存起食物，就度不过冬天，就会没命。所以松鼠的工作不是搬种子而已，它的工作动机是因为它们做的工作即重要又有价值！ 请问：同志们能有何启示？ 启示： 1，必须认清工作的重要性： 2，工作必须能指向一个明确，共同的目标： 3，所以的计划，决定和行动，都必须以价值为依归。 综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作。就让我们发挥松鼠的精神！