嬰幼兒玩具市場多元通道走出新天地.doc-展昭國際企業股份有限公司.docVIP

嬰幼兒玩具市場多元通道走出新天地 [提要]兒童發育與成長需求開發的嬰幼兒玩具，近年，不管在盈利空間、渠道模式還是發展前景上都有不俗表現，讓廣大玩具與嬰童用品廠商青睞有加。 針對0～3歲兒童發育與成長需求開發的嬰幼兒玩具，近年，不管在盈利空間、渠道模式還是發展前景上都有不俗表現，讓廣大玩具與嬰童用品廠商青睞有加。廠商們諳熟和把握了80、90後新生代父母們“只求好，不怕貴”的消費心態，並通過很好的導購服務“俘虜”了這批消費者。 ? 有別於3歲以上大童玩具的多元化，0～3歲的嬰幼兒玩具更強調三大類功能，一類是鍛煉身體機能的，一類是開發智力的早教產品，還有就是訓練聽說讀寫能力的。有了這些先天優勢，嬰幼兒玩具成為了現代育兒觀念中不可或缺的“必需品”，亦因此催生了上述“不怕貴，貴不怕”的消費觀。　　 　嬰幼兒玩具市場多元通道走出新天地 ? 據業內人士介紹，市面上流通的嬰幼兒玩具品牌琳瑯滿目，其中又以費雪牌、皇室、奇智奇思、迪孚、百利威、澳貝、南國嬰寶、五星、匯樂、比愛、歐博士、穀雨、考拉等，較受消費者歡迎。 ? 根據2010年第六次全國人口普查主要數據顯示，全國總人口約為13.7億人，其中，據以往相關年鑑統計數據，0～3歲嬰幼兒約佔5%，以此推算即我國目前該年齡段的嬰幼兒約為7000萬人。 ? 嬰幼兒玩具，偌大的市場，廣闊的“錢”景，自然吸引了不少追隨者湧入。尤其是玩具出口受到2008年經濟危機的影響，促使部分外向型嬰幼玩具企業開始尋找新機遇，進而轉戰內銷市場。此外，許多原本專注大童玩具市場的企業，眼見低幼玩具市場的紅火，也積極開拓新路，加入到市場競逐。 市場廣闊產品質量居首 ? 一位嬰幼兒玩具經營商戶表示：“嬰幼兒玩具發展空間大，同時行業進入門檻也高。歐美國家的產品准入安全標準很嚴格，對外形、用料都很謹慎，導致出口的嬰幼兒玩具的設計與功能都偏於簡單，多為搖鈴、滾球等簡易產品。出口轉內銷而又不注重打造品牌的廠家，很難適應中國市場消費者多功能的要求而遭到淘汰。” ? 而在記者的採訪中，不管是生產廠家還是經銷商，他們不約而同、一再強調的都是嬰幼兒玩具應以品質為先。與大童玩具相比，嬰幼兒玩具，在設計上其安全性、適齡性、益智性及功能性都更為嚴格。 ? 面對百花爭豔的嬰幼兒玩具產品市場，不以價格先行的消費者是否更偏愛國際名牌?有業內人士認為，這當然要看個人的消費水平，品牌的認知度很關鍵，消費者取捨也著重看產品的豐富性與實用性。 ? 重慶敏瑞玩具有限公司在新重慶國際小商品批發中心有600多平方米的展廳，嬰幼玩具是其主營業務之一。該公司總經理陳淑瓊介紹，他們嬰幼經銷的玩具高中低檔並存，產品主要走商超、母嬰玩具店及網店銷售。敏瑞銷售的嬰童玩具中，銀輝的“多樂”原產德國，材質好、品質高，儘管價位較高，功能較少，但仍獲得不少消費者的青睞。國產貨近年也有較大的發展，如“五星”有兩款產品設計較新穎，銷售不俗。分別是打地鼠遊戲機37228a和會說話的電動遙控蜜蜂車fs-37265。 ? 據悉，南國嬰寶品牌建立發展的數年間，在林立的品牌中冒起很快，主要得益於產品線豐富。汕頭市澄海區南國塑膠玩具有限公司營銷負責人陳培生介紹道，今年到目前為止已經推出了30多款，而且其中數款供不應求。他說：“我們所推出的新品，並不是仿造原來市面上好賣的產品，而是自己打造新款投放市場，讓顧客有耳目一新的感覺。仿造暢銷產品，在銷售時機上已經落後於別人，就算是價格上有“優勢”，但拾人牙慧，始終缺乏競爭力。”　　 利潤空間取決銷售渠道 　　目前為止，很多國人的教育觀還認為玩具不屬孩子成長過程中的“必需品”。因此不少生產經營大童玩具的廠商對嬰幼兒玩具廠商表達了“艷羨”，認為“必需品”的利潤空間必然寬闊。 ? 對此，北京百榮華北採購中心專營嬰幼兒玩具的商戶曹強坦誠，過去兩三年嬰幼兒玩具批發渠道的毛利相當可觀，可達到20%～30%，但今年由於價格透明度的增大，以及同類產品的競爭加劇，毛利能達到10%已經很不錯了。 ? 陳培生則表示，嬰幼兒玩具的盈利空間多寡，取決於產品所走渠道，乃至終端銷售的環境等因素。 “渠道不同，利潤也有差異。傳統玩具渠道競爭相當激烈，利潤很薄;而嬰童渠道的批發利潤起碼有十幾個點。購物環境與氛圍對銷售業績的影響很大，比如說，嬰童店的擺設很規整，專櫃佈局也很清楚，裝修很好，讓消費者感覺很舒服，產品售價自然也水漲船高;而很多玩具店，產品擺放就顯得雜亂多了，產品看起來也自然被拉下一個檔次，要提升利潤談何容易。” ? 據了解，大多嬰幼兒玩具廠家會執行統一的出廠價，經銷商也會實行統一的批發價，不管是銷往玩具店、嬰童用品店還是網店，其盈利空間都是由各渠道實際掌控，從百分之幾到百分之二三十不等。? ? 玩具頻繁現身嬰童專營店 ? 　　據記者綜合了解，在上述渠道中，玩具銷售業