细分、挖掘企业客户20131025解说.ppt

展业步骤： 1：了解企业基本情况（名称？地址？行业？） 2：了解参保人的工种（办公室人员、机械工、搬运工、清洁工等） 3： 了解投保金额：死亡伤残多少万，医疗多少万 4： 了解投保内容：主险、上下班途中、24小时意外…… 展业遇到问题： 1、误工费、营养费有的赔吗？ 2、是不是所有医院的治疗费都可以赔； 3、价格可以再低一点吗，为什么比团险高； 4、人员名单是否可以任意更改、退保、增加； 5、XXX岗位，是属于几类职业呢？ 6、是否可以扩展上下班途中； 7、是否可以扩展24小时意外事故。 货物运输险——保险业的起源地 货物运输险——风险无处不在 货物运输险 1、承保范围：平安险 （全损）、水渍险（部分损失）、一切险（外来原因造成）、仓到仓 货物运输险责任免除 （一）被保险人的故意行为或过失所造成的损失。 （二）属于发货人责任所引起的损失。 （三）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。 （四）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。 （五）本公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。 货物运输险 2、特点 （1）可追溯，起保日期可以比投保时间早，10月5日可以投保10月1日起保的业务； （2）保额可更改； （3）先出保单，再付款，无需见费出单； （4）可外网出单，直接生成电子保单。 费率：0.07%-0.15% 客户群体： 1、外向型货物出口公司； 2、进口货物公司； 3、进出口货运公司； 4、物流公司； 最终解释权归综拓业务部所有 电梯维护管理不善导致客户受伤；泳池管理救护不当，导致业主死亡或受伤；泳池地面不符合要求，导致客户滑倒；高空坠物伤人；广告牌坠落伤人；小区设施设置不当伤人；道路标识不当导致事故；公共场所未尽警示义务，导致业主受伤；停车场内车辆因管理不善受损；水管维护不当导致返水；消防设施维护不当导致失火无法扑救；清扫不及时或路滑导致业主受伤；社区活动管理疏导不当出现人员群挤压；小区信报箱无人维修掉落伤人；停车场车闸、防火卷帘门意外掉落；排水沟未及时疏通造成水患；员工误操作造成其它第三者人身、财产损害（不含恶意行为）等 * 车损自律对比 车龄 1-2年 3-5年 6-10年 10年以上 自律前折扣 自律后折扣 自律后价格上涨 最低7折 最低9折 10% 最低7折 最低85折 8% 0年 最低9折 最低9折 价格不变 最低7折 最低8折 7% 最低7折 最低75折 5% 佣金不变，赚的更多 第三者 第三者 第三者 第三者 买卖主 运输 寿险 车险、财产险 雇主责任险 公众责任险 货物运输险 企业客户——浑身都是宝 服务业企业：如酒店、餐厅、商场、物管等 生产类企业： 如制造业、物流业、加工业等 （1）火灾 （2）爆炸 （3）雷击 （4）飞行物体及其他空中运行物体坠落 （5）暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉 （6）由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或灭失（以下简称“损失”），保险人按照本保险合同的约定负责赔偿 （A）被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 （B）前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 （C）保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿 主要保险责任 基本险 综合险 一切险 共同保险责任 企业财产保险的基本保障 无图无真相-基本险保险责任： 无图无真相-综合险保险责任： 无图无真相-一切险保险责任： 意外事故？ 非列明责任 一、险种介绍 二、核保政策 三、展业步骤 四、必杀话术 五、开拓寿险 六、AQ 目录 鼓励行业 （1）银行固定资产抵押财产保险业务； （2）烟草制造业； （3）石油加工、炼焦及核燃料加工业； （4）仪器仪表及文化办公用机械制造业； （5）通用设备制造业； （6）专用设备制造业； （7