旅游地市场营销规划讲述.ppt

目录 一、重庆旅游市场分析 二、重庆旅游产品分析 三、重庆旅游地市场营销策略 一、重庆旅游市场分析 直辖以后，重庆旅游业有了较大的发展，旅游总收入年均增长20%左右，旅游业正在逐渐成为重庆的支柱性产业。 按客源将重庆的旅游市场分为： （一）市内旅游市场 具有散客为主，旅游景区景点众多的地区出游率高，交通便捷的地区出游率高的特点。 随着市民生活水平的提高和消费观念的较大转变，重庆市内旅游市场有了较快发展。 （二）国内旅游市场 客源主要集中在广东、华东诸省、港澳台地区和京津地区，这些地区开放程度高，经济发达、人口密度大、人文素质高、人群旅游购买力强，出游欲望强，重庆的风土人人情对其有较大的吸引力。 （三）国际旅游市场 境外客源基本上形成以日本、新加坡等东南亚市场为主体，北美和西欧为两翼的市场体系。 重庆国际旅游市场具有花费较大、旅游需求档次较高、青年旅游市场为主体三大特点。 SWOT分析 优势： （1）区位优势 中国西部唯一直辖市和最年轻的直辖市 长江上游的经济文化枢纽和工商业中心 （2）交通优势 中国西南地区的水、陆、空交通枢纽 （3）资源优势 中国的历史文化名城，资源丰富，包括天、水、江、城融为一体的夜山城，以重庆解放碑为中心的购物天堂，以长江三峡为代表的自然旅游资源等等。 （4）文化氛围浓厚 融巴渝文化、抗战文化、三峡文化和新重 庆文化为一体的历史文化名城 SWOT分析 劣势： （1）景区管理开发存在不足 （2）旅游资源宣传缺乏特色 （3）管理体制有待加强 （4）旅游从业人员的综合素质不高 SWOT分析 机遇： （1）政府对旅游业的积极扶持，增加投入 （2）西部大开发带来的政策机遇 （3）全国红色旅游的兴起 （4）旅游法的颁布与实施 SWOT分析 挑战： （1）周边城市如成都，带来的竞争压力 （2）旅游业快速发展中的经验不足 （3）旅游法实施后带来的重大变革 二、重庆旅游产品分析 二、重庆旅游产品分析 资源产品分析总结： 产品众多，杂乱分布 资源种类多，但特色挖掘不到位 没有形成产品链 资源整合力度不够 自身定位不明确 三、市场营销规划 （1）产品策略： 建设以旅游精品为龙头的产品体系 （现有的策略） 重庆非去不可的六大理由——六大精品景区： 长江三峡、大足石刻、天生三硚、天坑地缝、钓鱼城、白鹤梁 （二）价格策略： 合理利用价格策略来促进旅游发展 高成本的投入后，不一定得高定价以尽快回收成本，而是应该根据旅游的价格弹性系数来合理定价，门票经济是一个途径，但更多的是游客食住行游购娱各方面的综合消费。 有些景区适当降低门票价格或免票，在某些环节适当提高价格，给游客以错觉，变相提高各个环节的消费。 （三）分销策略： 网络营销为主，多种营销策略配合进行，以扩大销售渠道 （1）在各区设营业点，门市部 （2）利用网络，制作精美的旅游网站，最好是3D的，给人以身临其境的感觉，就会有到现场去感受的冲动。 （3）利用当地人对当地旅游资源的熟悉程度，在景区设销售点 （四）促销策略： 创新促销手段， 加强宣传 （1）人员推销 人员推销本是销售人员上门推销产品，但是由于旅游产品的无形性，这得依赖营业点的工作人员向前来询问的游客进行介绍，以引起他们的出游动机。 （2）广告宣传 将重庆市进行创意定位，在广告中体现特色，吸引人们的眼球，最后将广告投放到各大电视台、网站或社区公示栏等，不过这得视广告预算而定。 1、吉祥物：火锅娃娃 2、拍摄宣传片（结合动感之都） 主演：李云迪（音乐的灵动） 田亮（跳水王子，与水结缘） 陈紫函（重庆美女代表——热情） 刘晓庆（重庆成熟女人代表——稳重） （利用名人效应，吸引人们目光，重庆籍的明星更具代表性） （3）网络促销 网上折价促销 低价团购门票 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 （4）现实促销： 1、对本地人实行免票制度 2、推出旅游景区年票制度，没有本地人与外地人之分 3、在景区景点免费发放重庆旅游攻略地图 （5）在全国招募优秀人才，选拔重庆旅游形象代言人，并举办公开赛事，最终以冠军为主演拍摄一组介绍重庆特色的纪录片。 * 主城区景点： 购物商圈：解放碑、三峡广场 观光休闲：朝天门广场、南滨路 历史古迹：重庆人民大礼堂、湖广会馆 红色旅游：红岩村、白公馆 文化艺术：三峡博物馆、重庆大剧院 寺庙道