魅族科技市场细分—任丽娟讲述.pptVIP

含义： 根据消费者明显的不同特征，把市场区分为两个或多个消费群，以便确定企业目标市场的过程。 市场细分的结果： 任何一个子市场都有一个相似欲望和需求的顾客群体。 不同子市场的顾客对同一产品的需求和欲望存在明显的差异性。 * * 市场细分案例分析 ——以魅族科技为例 农村与区域发展专业9班 任丽娟 3 2 1 GO 魅族科技 ——因梦想而立 目录 魅族科技简介 魅族科技市场背景 魅族科技市场细分 目标市场选择 市场定位 魅族发展前景 公司简介 魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。 　 魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。 不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。 不变的追求，可以令我们达成梦想。 魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。 　　魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。　 　　 魅族有近400家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店到至今也一直以新增的趋势继续覆盖。2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。 魅族市场背景 　 长期以来中国市场一直被苹果、三星、诺基亚等国外品牌占据，从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。 近几年来，联想、中兴、华为、小米等国产手机品牌利用价格、渠道、促销等方面的优势，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过网络营销在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。如联想的精品手机策略，小米的饥饿营销策略等，使国产手机的国内市场占有率有所攀升，但从长远来看，还需要在技术、生产、企业管理、成本控制及市场营销上着力，不断创新和发展，以立足于整个手机市场。加之，这些年来中国政府在信息通信方面的支持，更是给国产手机带来了机遇。魅族公司也抓住这次机会，在竞争中大打云服务牌。 与其他品牌的比较 按手机价位细分: 按不同年龄段细分: 16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。 35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。 按地域细分: 不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。 一级城市 应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。 二级城市 专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。 三级城市及以下 这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。 网络商城 直营店 商场专柜 目标市场选择 完善网络商城。 大城市多开店，小城市开大店。 选择商场开专柜。 利用多品牌和商场谈判。 外放音质完美,，电容屏幕锐利清晰，UI精湛，适合热爱音乐的青年发烧友。 外观唯美，屏幕犀利，分辨率高，安卓系统可玩性高，造型时尚商务，适合爱玩机的朋友。 手机轻薄，质感