绿城国际开盘前营销推广执行重点分析.pptVIP

策略修正阶段推广主题 XX月XX日 样板间开放 奢适区位 奢适建筑 二批强销期 1、时间节点：2015年1月底 2、推广目标：1）打造项目在市场的影响力，塑造项目领先的产品价值形象，烘托项目产品综合价值与品牌价值； 2）针对二批房源开盘掀起第二轮的市场热潮，促进二批房源销售； 3、推广策略：本阶段延续“奢适”路线，整合传播资源进行第二轮的推广，主力为二批开盘造势； 4、媒体选择： 1）户外：迎宾大道、人民路； 2）短信：每周1、3、5上午10点之前不间断发送 3）道旗：迎宾大道：颍松路至颖川大道段 4）DM单页：闹市区、人群聚集地每天不间断派发 5）工地围挡：工地沿线 5、时间安排：2015年开盘前一周 二批强销期 奢适配套 奢适物业 瞰景楼王 应市加推 整体VI品鉴 第六章：销售中心软包建议 销售中心内部 销售中心内部配置专业的保洁、保安、迎宾、水吧员为客户提供更好而服务；水吧台建议配置高端果性饮品、咖啡等供客户享用；体现项目贴心、高端的物业服务水准。 销售中心内部 现接待大厅内部装修已接近尾声，建议在打造高端硬装的同时增添大小绿植进行点缀，增添接待现场的灵性与亲近感。 销售中心外部建议增添主题花卉景观、安保岗亭、对外围花草树木进行包装、销售中心门口铺设具有项目logo的红毯给予客户更好的置业体验。 销售中心外部 谢谢鉴赏！ 三）、销售物料准备方面： 完善项目销售物料：包括 1、户型单页、宣传折页、楼书、DM单的设计、制作； 2、销售资料夹的完善； 3、看房礼品设计制作。 阶段任务： 经过前期的筹备工作，已经具备了对外开放的条件，10、11月份是项目入市宣传的重要时期，建议项目高调入市，通过户外、夹报、网络等媒体，释放“项目入市”信息，为下阶段开盘充分蓄势。 第二阶段 形象导入期(2014.10—2014.11） 一）、宣传媒体方面： 以户外、夹报、道旗、网络等大众媒体为主，DM单页、短信等小众媒体为补充，对项目入市信息进行全方位，多维度宣传为下阶段开盘充分蓄势。 报纸类：以日报、夹报为主，10月开始陆续释放 网络类：房产信息网、自建项目门户网站 户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主 分众类：DM、短信为主。 外展类：酒店、商场、资料架及社区海报 二）、推广策略层面 前期以认筹启动为契机，通过大型热点活动，迅速切入市场，快速树立项目高端物业形象，同时以公关活动渗入各个企、事业单位，挖掘集团性消费的可能性。 认筹启动活动——邀请相关领导、知名人士启动“水晶球”、“私人飞机展”，配合礼品赠送，籍此项目形象面向社会，吸纳人气。 认筹启动活动 认筹启动活动 认筹期间开展不定时抓现金活动，认筹客户可在现场参与活动，所获得奖金可在购房时直接冲抵房款。 第三阶段 开盘期 (2014.11月底/12月） 阶段任务： 通过开盘的公关活动，营造火热的认购气氛，配合相关促销活动，礼品赠送，使意向客户真正转化为购房客户，为开发商快速回收资金。 关键词：强势开盘，活动刺激，业绩炒作 开盘思路方面： 把销售中心作为项目开盘现场，并邀请相关电视媒体进行全程跟踪。 选房形式：产品推荐会+开盘 邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设计进行讲解，利用权威，促进成交。 优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠，并可获赠相应礼品。 产品推荐会 第四阶段 强销期(2014年12月） 阶段任务： 经过项目开盘期的热销引爆，项目形象已经渗透全城，在本阶段主要平实的诉求形式围绕实际卖点诉求展开宣传，并推出少量特价房源以较低价格吸引市场，短时间聚集人气。 同时加大对未成交的意向客户电话邀约，保证项目的持续热销。 活动目的：通过业主答谢酒会活动维系老客户关系，扩大项目影响力，促进老带新成交； 活动方式：邀请已签约业主，意向较强客户至活动现场参与活动。 业主答谢酒会 活动部署：大小特色活动搭配，保持市场热点 女士格调沙龙 针对业主的配偶，家人举办的一席关于“女性美颜艺术”的沙龙。 （女士美容，养颜，护肤，保健等知识辅导，交流为主题） 书画鉴赏沙龙 针对业主及子女，家人举办的一席关于书画鉴赏，学术交流，拍卖等内容的沙龙。（书画鉴赏，名家挥毫，家庭聚会等主题） 阶段任务： 重大节日集中，购房进入返乡置业旺季，以活动营销及相关优惠促销活动来带动蓄客和销售，针对返乡置业客群进行项目二批推售。 第五阶段 房源促销期(2015年1月） 一）、节日气氛营造 本阶段节日较多，有元旦、腊八等，建议以节日为噱头，对售楼处进行点缀，现场准备台历、对联、音乐卡等小型精美礼品，制作“元旦快乐、新年快