罗莱家纺战略项目诊断报告重点分析.pptxVIP

罗莱家纺战略诊断报告;罗莱战略诊断总结;罗莱战略诊断总结;;服装公司需要采用品牌组合方能取胜：完全依赖单一品牌风险过大，特别是如今的消费者习惯喜新厌旧 如果服装公司想要在品牌组合的模式下取得成功，应该更多地以品牌为中心，树立“品牌事业部”思维，减少对传统协同效应的依赖 每个品牌必须锁定细分后的消费者，深刻洞察其需求，以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐 制定合理的多品牌架构和多品牌结构，为每个品牌确定不同的角色和演变路径;服装公司需要采用品牌组合方能取胜：自90年代, 主要国际服装公司开始通过广泛的多品牌组合实现持续增长;品牌组合成功的前提是平衡风险和实现协同效应;但有时达不到预期的协同效应;“品牌事业部”的思维模式意味着：;以品牌为中心的组织架构通常不同于职能型组织架构;每个品牌必须锁定细分后的消费者, 深刻洞??其需求, 以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐（1/2);每个品牌必须锁定细分后的消费者, 深刻洞察其需求, 以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐（2/2);为覆盖更多的细分市场, 多品牌架构往往采用并列品牌的模式;组合内的各品牌业绩表现往往参差不齐;成功的多品牌组合管理源自合理的多品牌结构;品牌组合管理：品牌角色和演变路径示例;;案例：国内多品牌企业百丽在不同发展阶段的企业愿景;案例：在过去10多年, 百丽通过自创、代理和收购进行品牌组合的扩张;;案例：百丽的租金和扣点整体比同样以百货门店业态为主的主要竞争对手奥卡索低7个百分点;案例：百丽在中国女鞋市场份额和利润均遥遥领先;案例：目前国内主要男装企业也开始实施多品牌战略;罗莱战略诊断总结;在过去几年中, 罗莱家纺保持以市场两倍的速度增长, 并稳步提升利润水平;;超高端;附录：市场与价格区间定义;相对市场份额的定义;罗莱战略诊断总结;高端 市场;尽管~80%销量和~90%利润来自罗莱贡献, 然而对于罗莱品牌的投入却与其贡献不成比例;罗莱品牌尚未实现全部发展潜能, 主要反映在直营单店收入以及盈利门店占比均低于富安娜;超高端;优家, 欧恋纳和LOVO等小品牌盈利情况远低于集团平均水平;在低端市场, 优家不论在市场份额或是利润水平上均远远落后;;尚玛可、优家和罗莱品牌的成交价有较大价格重合;;尚玛可和优家在价格带和风格上与罗莱品牌重合度较高;罗莱战略诊断总结;服务;服务;罗莱战略诊断总结;人员方面, 过去两年中从罗莱品牌调离近十名中高层管理人员; 同时由于人员流失较为严重…;;罗莱战略诊断总结;罗莱直营店零售能力有待进一步提升; 加盟商库存及线上线下冲突是迫在眉睫需要解决的问题;加盟店的单店销售额在各级城市均好于直营店…;…加盟店在盈利情况上总体好于直营店;然而, 竞争对手的直营店终端收入好于加盟店;;新品的毛利率更高, 直营店可以优化终端产品线, 重视销售更多的新品提升毛利率;;直营店店中店的销售坪效更高, 且净利润率更高;直营专卖店的低利润主要由于其客流量较少, 不足以达到盈亏平衡点, 抵消上涨租金的影响;罗莱品牌拥有加盟商735位; 其中, 大客户46位, 占据近三成门店数量和四成销售贡献;大客户的业绩表现和利润水平均处于领先水平;从渠道管理模式来看, 中国消费品和服装零售企业的加盟商管理模式大致分为三类; 罗莱品牌采用一级加盟商模式;纵观渠道发展的历程, 扶植重点加盟商与增加直营比例是加盟商管理的未来方向;近两年来, 加盟商对经营罗???品牌的净推介值明显下降; 2013第一季度有所好转;加盟商普遍认为库存问题急需解决, 希望公司提供订货方面的支持;加盟商平均库存远远高于正常水平, 期待在年内通过促销活动进行清理, 回归合理水平;预估当前加盟商渠道中含有近四亿多余库存; 如何有序有效地帮助加盟商清理库存是关键工作;加盟商一致认为电商与传统渠道的冲突极为严重; 产生冲突的主要来源是线上野店、过季库存与线上专供款;解决电商渠道冲突刻不容缓; 加盟商倾向采用同款同价和LOVO品牌来解决线上线下的渠道冲突;基于罗莱战略诊断结果, 通过三个月的战略项目, 我们进行了以下梳理;附录;对于品牌组合所讨论的问题;进一步讨论的问题;在过去四周时间里, 我们对罗莱的战略和组织进行了回顾和初步诊断;;;谢谢各位参与！