第一季度市场及竞品表现_60p_2012年_调查研究_市场总结！.ppt

活动效果：截至4月17日点击量超130000次，报名1000余组，成交近500套。效果较为明显 活动效果 亮点分析 1. 活动亮点分析： （1）结合现阶段网上卖房的热潮，龙湖将重庆9大项目（含新项目龙湖·紫云台）各种产品均搬上网络，让客户在家即可了解所有购房信息。同时给出今年最大优惠，吸引人气。 这既是对传统线下销售的有力补充，也是龙湖对电子商务模式的一种尝试。 亮点分析 （2）专题页面同步宣传“城区化”战略，通过地图或图片形式直观向客户展示现有商业配套及后期商业规划，彰显项目升值前景。 亮点分析 （3）项目页面延续龙湖一贯的美图风格，精美园林、产品图片滚动出现，吸引眼球。页面下方显示特惠房源信息，打出每套房源原价与折扣价格对比，凸显大幅的优惠力度 （4）从龙湖3月提前举办易房节，到此次抢跑春节房交会，可见龙湖今年正快速集结推货，抓住窗口期尽快出货。 不足之处 2. 不足之处 （1）龙湖官网上“网上房交会”活动入口较小且是滚动出现，不易找到。 改善方式：可采用飘窗或大通栏等方式作为“网上房交会”网站入口 不足之处 （2）宣传推广不到位：4月份龙湖重庆项目网络新闻稿中几乎都没有结合网上房交会信息，网上房交会相关新闻稿也很少有网上房交会网址链接。 改善方式：重庆9大项目4月5日-22日期间新闻嵌入网上房交会信息，并附专题页面网址链接。 不足之处 （3）用户只能报名，也未将必威体育精装版成交信息及时在专题页面上显示形成热销氛围。 改善方式 根据客户报名时间设置梯形优惠方式； 可在相关户型或房源旁动态显示报名人数以及客户购买成功的信息，形成抢购气氛； 营销建议 我司集团网站资源丰富，浏览量较大。2011年全年集团网综合浏览量3,769,636次，平均每日访问人数为2006人 建议我司充分挖掘集团网的营销服务功能，可考虑借鉴龙湖“网上房交会”建立类似电商平台，作为全新营销渠道的尝试。 目前正在开展中…… * 广州 1-3月广州商品住宅成交16923套，同比下滑9.5%；成交面积178.2万平方米，同比下滑18.1%； 1-3月广州市场销售金额冠军： 敏捷上城国际（番禺区），共计销售7.4亿元 广州 碧桂园凤凰城（广州）销售金额位列广州第二 项目 销售金额 （亿元） 成交套数 （套） 成交面积 （平） 广州销售冠军 敏捷上城国际 7.4 953 61572 碧桂园凤凰城 6.5 561 84495 假日半岛 2.0 122 29565 1-3月我司项目与当地销售冠军对比 佛山 1-3月佛山商品住宅成交8742套，同比下滑63.9%；成交面积102.8万平米，同比下滑60.8%。 1-3月我司项目与当地销售冠军对比 项目 销售金额 （亿元） 成交套数 （套） 成交面积 （平） 佛山销售冠军 中海金沙湾 8.1 338 58488 禅城城市花园 3.4 321 36739 碧桂园城市花园（禅城）位列佛山市场销售金额第四 天津 1-3月天津商品住宅成交12273套，同比下滑50.1%；成交面积126.0万平米，同比下滑50.8% 1-3月我司项目与当地销售冠军对比 项目 销售金额 （亿元） 成交套数 （套） 成交面积 （平） 天津销售冠军富力津门湖 7.2 496 54736 天津碧桂园 0.79 76 10400 长沙 1-3月长沙商品住宅成交11603套；成交面积120.2万平米，同比下滑47.0%。 1-3月我司项目与当地销售冠军对比 项目 销售金额 （亿元） 成交套数 （套） 成交面积 （平） 长沙销售冠军万科城 3.7 591 53008 威尼斯城 0.85 65 10918 武汉 1-3月武汉商品住宅成交21566套，同比上涨10.1%。 1-3月我司项目与当地销售冠军对比 项目 销售金额 （亿元） 成交套数 （套） 成交面积 （平） 武汉销售冠军百万兰亭 6.64 937 86091 武汉碧桂园 0.17 33 4665 1-3月份 成 交 金 额 （亿元） 所在城市排名 安庆碧桂园 1.75 2 广州凤凰城 6.50 2 沈阳银河城 1.55 3 禅城城市花园 3.40 4 我司各区域销售情况 1-3月，我司南京、天津、武汉、芜湖等城市项目，销售业绩远落后于当地销售冠军楼盘。 三、竞品业绩及促销分析 竞品1-3月份业绩排名 今年1－3月，品牌房企业绩分化明显 万科、中海业绩均超200亿元； 保利排第3，但落后第2名超60亿元； 恒大排名第4仅82亿元，从第4名到第11名业绩差额仅20亿元，随时可能反超、或掉队。 3月竞品销售数据 今年3月，品牌房企业绩环比增长较大 保利（169%）、世茂（110%）、