v3战略计划与市场营销管理（modify）要点分析.ppt

2.战略选择模型 3.战略聚类模型 1、市场开发或产品 开发 2、纵向一体化 3、同心多角化 I 1、重复制定市场开发 及产品开发战略 2、横向一体化 3、分离 4、清理 II 1、同心多角化 2、综合多角化 3、合资经营 IV 1、转变或压缩 2、同心多角化 3、联合多角化 4、分离 5、清理 III 市场增长快 竞争地位弱 第五节 市场营销战略实施的原则和模式 博拿马阐明了战略制定与战略实施的关系： ★当企业的各种因素互相适应和互相匹配时，战略实施才更有可能取得成功。按照罗伯特·H．小沃特曼的观点，企业的战略匹配包含七个因素，参见图2。这七个因素又称麦肯西7S模型。在这个模型中： 1、战略(Strategy)：是旨在获得超过竞争对手的持续优势的一组紧密联系的活动。 2、结构(Structure)：指组织结构图及其相应的部分，它表明报告的传递者及接受者、任务的分工及整合。 3、体制(System)：指表明使日常工作完成的过程及流程，包括信息系统、资本预算系统、制造过程、质量控制系统、绩效度量系统等。 4．风格(Style)：管理人员所花费时间和精力的方式，以及他们所采用的代表性行为方式所表现出的例证，是其行为活动的方式。 5．人员(Staff)：企业中的所有人，更重要的是指企业中的人员分布状况。 6．共享的价值(Shared Values)：它不是指企业正式宣布的目的或目标，而是指使企业保持团结和一体的那些具有指导性的观念、价值和愿望等，也即公司的哲学或文化。 7．技能(Skills)：指企业作为一个整体所具备的能力。有了这种能力，企业就可将事情做好。这种能力通常也是企业名声所在。 ▲低成本战略与组织结构的匹配特征： 差异化战略与组织结构的匹配特征： 企业总体战略的组织结构 相关约束或联系多样化战略的组织结构 ▲战略与组织结构融合的逻辑前提：利用范围经济效应通过企业各业务间共享资源及技术和移植竞争力。 ▲战略与组织结构的匹配特征：下图1：约束多样化战略组织结构 下图2：相关联系多样化战略的组织结构特征 ?非相关多样化战略的组织结构 见下图3： ★当企业的各种因素互相适应和互相匹配时，战略实施才更有可能取得成功。按照罗伯特·H．小沃特曼的观点，企业的战略匹配包含七个因素，参见图2。这七个因素又称麦肯西7S模型。在这个模型中： 1、战略(Strategy)：是旨在获得超过竞争对手的持续优势的一组紧密联系的活动。 2、结构(Structure)：指组织结构图及其相应的部分，它表明报告的传递者及接受者、任务的分工及整合。 3、体制(System)：指表明使日常工作完成的过程及流程，包括信息系统、资本预算系统、制造过程、质量控制系统、绩效度量系统等。 4．风格(Style)：管理人员所花费时间和精力的方式，以及他们所采用的代表性行为方式所表现出的例证，是其行为活动的方式。 5．人员(Staff)：企业中的所有人，更重要的是指企业中的营销人员分布状况。 6．共享的价值(Shared Values)：它不是指企业正式宣布的目的或目标，而是指使企业保持团结和一体的那些具有指导性的观念、价值和愿望等，也即公司的哲学或文化。 7．技能(Skills)：指企业作为一个整体所具备的能力。有了这种能力，企业就可将事情做好。这种能力通常也是企业名声所在。 作业 讨论题：就你个人的亲身经历归纳出有那些主要因素成为战略规划（比如个人职业生涯规划、工作生活计划）实施的杀手，以及你如何克服这些问题的？其标志是什么？ * * 本质是：通过一种模式，把企业的目的、方针、政策和经营活动有机结合起来，使企业形成自己的特殊战略属性和竞争优势，将不确定的环境具体化，以便较容易的着手解决这些问题。 一个完善的战略有助于企业根据内部能力与弱点，环境中的预期变化以及竞争者可能采取的行动而合理配置自己的资源 * 安索夫指出公司战略的核心在于弄清企业所处的位置，界定企业的目标，并且明确实现目标所需要采取的行动。 是一种狭义的定义，与安德鲁斯和奎因定义的区别：宏观：目的和手段，狭义：手段 宏观：无构成要素；狭义：有构成要素 * 首先，这类企业的经营范围愈来愈广泛，如市内交通、城市间的交通、空中运输、水上运输等等，一个企业不可能全部承担起这些经营责任。其次，用户的范围相当广泛，如个人、家庭、企业、机关单位等，一个企业无法满足这么多用户。最后，产品的范围相当广泛，如汽车、火车、轮船、飞机等，一个企业无法利用这么多工具。这些变量可以形成无数个组合，产生出无数条共