v4市场营销环境(modify)要点分析.ppt

达尔文的物种进化学说同样适合企业生存的理念。任何企业总是存在于一定的社会环境之中，它的市场营销活动不可能脱离环境而孤立的进行。但市场营销环境是客观的，企业不能选择、改变环境，但可以积极的去影响环境，规避市场环境威胁，使环境有利于企业的生存和发展。因此，注重对市场环境的研究是企业营销活动的重要课题。 * 家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适的地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。 家乐福倒闭的责任可从两个方面来分析：? 1.从它自身来看 第一，家乐福的“一站式购物”（让顾客一次购足所需物品）不适合香港地窄人稠的购物环境。家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。 第二，家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万方英尺（1英尺：o?305米）的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觎它的铺位，会以更高租金夺取；家乐福原先的优势是货品包罗万象，但对手迅速模仿，这项优势也逐渐失去。除了已开的4间分店外，家乐福还在将军澳新都城和马鞍山新港城中心租用了逾30万平方英尺的楼面，却一直未能开业，这也给它带来沉重的经济负担。 第三，家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。在进军香港期间，它还与供货商发生了一些争执，几乎诉诸法律。 2.从外部来看 第一是在1996年它进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说．是一个沉重的压力．并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。 第二是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。作为国际知名的超市集团，家乐福设有主动参加这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团的竞相削价，终于使家乐福难以承受，在进军香港的中途铩羽而归。 * 一般公众泛指社会上的社会民众和消费者。一般公眾雖然不會有組織地對企業採取行動，但企業形象會影響他們的惠顧。 * 可以从不同的角度来划分竞争者的类型，从市场方面看，企业的竞争者有以下4种。 * 宏观营销环境是指间接影响企业营销活动的社会性力量和因素。 * 人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素 * 有助于确定细分市场 * 核心家庭指两代人组成的家庭，核心家庭的成员是夫妻两人及其未婚孩子。一切家庭是不是都有一种特殊的集团？很多人类学家都认为有，并称它为核心家庭：那就是由夫妻和子女组成的家庭。核心家庭之所以被称作核心，是因为在社会中，这种家庭结构最为普遍，它们代表了大多数人的生活。 * 通常从5个方面分析 * 2013年GDP：568845亿元人民币；折算成美元为：91850亿美元，相当于美国168030亿美元的54.66%；中国人均GDP6767美元，美国为53152美元，中国人均GDP相当于美国的12.73% * 美加净 * 山羊在英国的寓意就是不正经和坏人。还有孔雀会被他们认为是祸鸟 * * * 基本规则 　　进行SWOT分析的时候 对公司的优势与劣势有客观的认识； 　　区分公司的现状与前景； 　　考虑全面。 　　与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； 　　简洁化，避免复杂化与过度分析； 　　最终SWOT分析法因人而异。 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？ SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？ SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对