高级职业经理人企业战略管理培训内部价值一万元的培训分析报告.ppt

企业战略管理Enterprise Strategic Management 参考书 《战略管理-研究注记与案例-》黄丹等，清华大学出版社，2005 《公司战略教程》(第三版)，［英］格里·约翰逊、凯万·斯科尔斯著，金占明、贾秀梅译，北京：华夏出版社，1998 《战略管理》(第八版)［美］弗雷德·R·戴维，李克宁译，北京：经济科学出版社，2001 《现代战略管理》吴斌 顾天辉，北京，首都经济贸易大学出版社，2004 引导案例-秦池酒厂 1994年11月2日，中央电视台的首届竞标会在京举行。同饮泗河水的孔府家酒和孔府宴酒在此上演了一场“血战”。孔府家酒拿出了当年利税的1/9即2300万元来叫板。孔府宴酒不甘示弱，竟然捧出近1/3的利税即3009万元来应战。 3009万元的广告投入带给孔府宴酒的是利税增长5倍，尝够了甜头的孔府宴酒在第二年的竞标会上加大了赌注，喊出了6399万元的天价，殊不知，螳螂捕蝉，黄雀在后，秦池酒厂（资产权1000多万元，年产万吨白酒）以6666万元险胜。由于夺取标王，一夜成名。 夺标后的第二年，秦池酒厂的销售额为9.5亿元。迄今为止，很多秦池人还津津乐道当初繁荣的场面。有时酒还没出厂，但前来拉酒的车子已经排起了长长的队伍。仅在秦池酒厂的一个小小的批发部，每天就可以收到现金近30万元。只要一打开电视，洁白的和平鸽和绿色的秦池酒瓶便跃然入目。对于秦池人来说，这是何等风光！ 为了保住这标王的地位，同时也为了吸取孔府宴酒痛失标王的教训，在1996年的竞标会上，斥资3.2亿元在夺标王。这意味着5min的广告时段，秦池人每天要支付近百万元的广告费用。也就是说，秦池人每天一睁眼就要面对几十万元的债务，这对一个小小的县办企业，如何承担得起？ 再度夺标并未给秦池带来好运，市场份额不但没有增加，反而有所下降，尤其是啤酒和红酒的竞争，使得白酒市场呈现萎缩态势。更不幸的是，一个算不上商业秘密的秘密被媒体披露：长期以来，为提高质量，包括秦池在内的山东酒厂都从四川购进粮食酒稍加勾兑而成。对于生产厂商，这种做法本身无可厚非，也是一个公开的秘密，但对消费者来说，却有一种上当受骗的感觉，秦池酒立即遭到购买者的抵制，很快秦池酒便从市场上销声匿迹了。 又一个鲁酒神话破灭了。 课堂思考： 从秦池酒厂的成败，你悟到了什么？要保证企业的长盛不衰，企业最需要的是什么？ 1、广告能够造势，但它支撑不了沉重的品牌。 2、忽视了对市场的观察。 3、没有长远的规划。 战略管理学什么 要使企业在市场竞争中出类拔萃，管理者应该将企业引向何方？应该在何处做出优秀业绩？如何做出优秀业绩？这些问题的答案实际上也就是本课程的任务。 读书要从头看到尾，但是经营企业却恰恰相反，你要能先规划好未来，然后集中一切力量去实现它。战略管理就是在实践这一过程。 第一部分企业战略管理概述 中国企业的困惑 行业竞争越来越激烈，怎么办？ 竞争对手实在是太强大了，怎么办？ 公司营业额连续下降，该怎么办？ 今年怎么办？明年怎么办？后年怎么办？ 中国企业战略误区 战略概念的误区 1、战略是一种预测 2、战略是未来的决策 3、战略可以规避风险 4、战略是一项技术 例解企业战略 《三国演义》的三顾茅庐：东联孙权，北拒曹操，占据荆益之地。诸葛亮未出茅庐就把刘备的战略谋划好了，这就是战略。 战略：战胜对手和超越对手的策略。 战略是一种思路，思路决定销路。 现代企业战略 现代企业战略可归纳为两种： 一、红海战略：战胜对手，生存战略。（不是消灭对手），如：温州的打火机、纽扣。 二、蓝海战略：超越对手的策略。活好战略。 如果今天你的企业处于红海，有两种做法：一是必须在红海里将自己的本领锻炼出来，二是如何超越对手，找到蓝海。 小故事：猎狗和兔子 活命战略和一顿饭战略是不一样的。 值得注意：蓝海战略再好也是有其局限性的，不要因为一天到晚寻找蓝海，而忽视了在红海里面的能力锻炼，得了软骨病，那才是真正可拍的。 企业战略的定义 企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。 企业战略的构成要素 经营范围：从事的经营活动领域 协同作用：企业从资源配置和经营范围的 决策中所能寻求到的各种共 同努力的效果 竞争优势：优于竞争对手的竞争地位 资源配置：对资源和技能进行配置、整合 的能力与方式。 企业战略管理过程 （一）战略分析 1.明确企业当前宗旨、目标和战略。 2.外部环境分析。 3.内部条件分析。 4.重新评价企业的使命和目标。 （二）战略决策