营销员的一天资料.ppt

什么是时间 怎样过快乐充实的一天 活动管理的目的和定义 如何做好活动管理 成功业务员的一天 一、什么是时间 一天24小时如何分配 睡 8小时 吃 2小时 交通 4小时 琐事 2小时 工作 8小时 二、怎样过快乐充实的一天 前一天晚上做好第二天工作规划 按照区域拜访客户 从客户的职业，思考拜访时间安排 一天结束之前，先准备明天的工作今天的首要任务：6：30 起床、晨操、朗读自信心信条7：15 吃早餐7：30 上班打卡，晨间复习8：00 早会9：00 二次早会9：30 与主管沟通今日的工作计划及要拜访的 客户，打电话，做好装备检查，与主管 握手道别，带着愉快的心情出门拜访9：40 拜访12：00 与客户或伙伴一起午餐，交流保险观念 或工作心得，或与午餐店老板商讨保险 13：00 拜访街道对面店老板14：45 拜访写字楼或公司16：30 回公司参加夕会，填写经营日志，做今 日拜访情形的总结，给有希望成交的客 户打电话、写信，与主管或伙伴交流， 向前辈请教17：00 回家，若未完成20访者，安排与伙伴一 起做家访，打电话与好朋友联系，睡觉 前做好明日工作计划、感恩19：00 与家人在一起或老客户回访（或与老客 户、准客户娱乐） 21：00 看半小时的书 计划要做之事，做已计划之事 三、活动管理的目的 为了使业务正常的运作，并在既定的轨道上运行，让每个人的能力得以充分发挥，创造出最大的效益。 活动管理的定义 商铺老板的工作 开门营业 检查货架物品是否齐全 物品归类、放置整齐、准备营业 研究货品销售方法 售货，销售情况记录 收入公式 ? =A x（S+K） 收入=活动量X（技巧+专业知识） 装备检查 展 业 夹 开卷调查表 投保单 公司简介 保户权益书 报刊、佐证资料 条款 商品介绍 保险法 彩页 建议书 个人荣誉资料 暂收据 辅助类（展业包） 工作证、身份证（复印件） 笔（最少二支） 装备检查 计算器 名片 代理人证书 客户资料本 笔记本 市区地图 镜子、口红、梳子、纸巾 其它 手表 香口胶 呼叫器 风油精 小礼品 伞 自信心 自信心信条 我信任我自己，我信任我的家庭，我信任我的公司。 我信任我的伙伴，我信任那些有成就的朋友。 我相信时间将助我达到成功，如果我从事忠诚的服务 我相信我将有耐心对待他人，并容忍那些意见与我不同的人们。 自信心信条 我相信成功是精明努力的结果，而不是靠运用，或不择手段或欺骗朋友及他人得来的。我相信人生中所付出的必有回报。因此，我将善以待人，以期他人善以待我。我绝不伤害我所不喜欢的人，我也绝不忽略我的工作，不论我看到别人怎样工作。 我将尽力而为，因为我已发誓此生必须成功，而我深知成功是明智有效努力的结果。最后我将宽恕那些冒犯我的人，因为我知道有时候我也会冒犯他人，而需要他们的谅解。 四、如何做好活动管理 养成良好的生活习惯 平均分配活动流程与目标 周而复始的拜访客户 随时做笔记 人类养成习惯习惯决定未来 快乐充实的一天 约访 会谈 促成 介绍 服务 进修 建档 计划 快乐充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作 姓名： 日期： 日目标： 周目标： 今天首要任务： 一天结束之前，先准备明天的工作今天的首要任务：6：30 起床、晨操、朗读自信心信条7：15 吃早餐7：30 上班打卡，晨间复习8：00 早会9：00 二次早会9：30 与主管沟通今日的工作计划及要拜访的 客户，打电话，做好装备检查，与主管 握手道别，带着愉快的心情出门拜访9：40 拜访12：00 与客户或伙伴一起午餐，交流保险观念 或工作心得，或与午餐店老板商讨保险 13：00 拜访街道对面店老板14：45 拜访写字楼或公司16：30 回公司参加夕会，填写经营日志，做今 日拜访情形的总结，给有希望成交的客 户打 电话、写信，与主管或伙伴交流， 向前辈请教17：00 回家，若未完