第十三课计划书制作实务(瑞鑫产品解析).pptVIP

开发背景 　国际市场接轨的必威体育精装版产品 满足客户的突出需求 弥补市场组合险销售空白 宝宝：0岁男孩 每年投资：19700 投资期限：10年 身故金 一年内病故：无息返还保费19700元 一年后病故或因意外身故给付30万元 产品目标市场特征分析 大众客户： 关注大病保障 关注理财（保本） 关注生存和养老 富裕客户： 身价 保单借款 资产保全（继承法） 关注遗产（遗产税法） 概括 三年一返还—小病 三倍医疗费—大病 70%保单贷款—急用（救命钱） 80周岁满期时—养老 具体话术与销售示例 王老板：你好！有个好消息与你分享，我们公司最近根据市场及经济发展现状推出一款全新的产品，叫瑞鑫两全分红保险，这个保险既可以养老，又可以防病，还可以分红，另外还管意外、生存领取等等，集合了市场上多种产品的优势，一张保单，养老、医疗、理财都有了，非常好，你看，你来几份！ * 国寿瑞鑫两全保险 （分红型） 产品简介：投保范围 出生30日—50周岁 身体健康者 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止 基本保险金额 本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。 缴费方式 十年、十五、二十年期交 国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。 自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的8%给付生存保险金。 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款 投保范围 出生30日至50周岁身体健康者 保险期间 本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 缴费方式 十年、十五年、二十年 保险责任 本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。共12种重疾。 一、恶性肿瘤。 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、急性或亚急性重症肝炎 八、慢性肝功能衰竭失代偿期 九、瘫痪 十、严重帕金森病 十一、严重Ⅲ度烧伤 十二、主动脉手术 三倍重大疾病保障 投保举例 客户张先生，今年30岁，男宝宝0岁，家庭年收入20万元；目前投资市场震荡，缺乏安全稳定的理财渠道，张先生想为孩子预存一笔教育金，同时也作为家庭理财的工具，因此选择中国人寿的瑞鑫产品组合计划。 至80岁 至80岁 保险期间 19700元 18550元 100000 10年 国寿瑞鑫两全（分红） 1150元 100000 10年 附加瑞鑫重疾提前给付 合计每年缴费 首期保费 保额 缴费方式 险种名称 三年一领生存金 生活多彩 3岁 80岁 。。。 合同生效后，每三年领取基本保险金额的8%，直至80周岁 6岁 一重收益： 生存返还 0 3 6 9 12 75 78 8000元 8000元 8000元 8000元 8000元 8000元 …… …… 8000元/年 x 26次 高额领取祝寿金 人生精彩 二重收益： 80周岁时 祝寿金 30万元 三重收益：三倍储备健康金 生命添彩 30万元 良性脑肿瘤、深度昏迷、脑中风、瘫痪、帕金森氏病、乙脑 失明、失聪 、语言机能丧失 急性心肌梗死或急性心肌梗塞、原发性肺动脉高压、 冠状动脉搭桥术、 主动脉手术、 心脏瓣膜置换术、 全身疾病：严重恶性肿 瘤、重要器官移植、Ｉ 型糖尿病 、再生障碍性 贫血、多发性硬化症、 系统性红斑狼疮 恶性葡萄胎 女性原位癌 爆发性肝炎肝病末期 慢性肾衰 严重烧伤 肢体缺失 急性出血性坏死性胰腺炎 四重收益：年年享有分红金 财富喝彩 年年 红利 红利领取: 540.142万元 至80岁 生命保障：三倍保障金 呵护添彩 30