世家机构XX年36届成都市房交会总结报告2.docVIP

世家:36届成都市房交会总结报告 　　提要：2010年秋交会可谓成都史上最尴尬的房交会，9月25—29日，国家各部委先后出台了一系列宏观调控措施，标志着2010年第二轮宏观调控的来袭，10月1日成都第36届秋交会也正是在这种调控警报来袭中拉开了帷幕。 　　2010年秋交会可谓成都史上最尴尬的房交会，9月25—29日，国家各部委先后出台了一系列宏观调控措施，标志着2010年第二轮宏观调控的来袭，10月1日成都第36届秋交会也正是在这种调控警报来袭中拉开了帷幕。 　　一、 房交会背景 　　1.1政策背景 　　2010年9月25-29日国家各部委先后出台了一系列宏观调控措施，二次调控警报拉响。 　　各部委政策要点一览 　　从政策动态来看，自四月份新国十条以来，市场降温明显，但随着近期市场上的回暖迹象等频现、关于楼市调控松动的说法也越来越多。9月26-9.29日，各部委连续密集出台政策，调控进一步升级，可以看出中央不大目的绝不罢休的决心。因此，本轮调控将会是长期性和持续性的一个调控过程。 　　各地相应细则一览 1.2市场背景 　　国内一线城市节前市场成交量都出现持续回暖态势。 　　成都市场成交量从7月以来也出现了止跌反弹的回暖态势 　　从图表中可以看出，成都市场2010年商品房成交量落后于去年的总体平均水平，在四月新政以后，成交量更是持续下跌，但近两月，下跌幅度有所减小，有反弹的迹象，市场整体表现出企稳回升的势头。 　　房交会整体分析 　　2.1人气分析 　　参展项目创新低，虽本届房交会人气明显提升，但成交一般 　　本届房交会共有110家开发商参展，参展楼盘共171个。从历年房交会参展数目来看，本届房交会不论是开发商参展数量还是参展项目均创下6年来新低。不过，本届房交会各大品牌开发商基本如数前来，成为品牌开发商阵容最整齐的一次房交会，如：保利、万科、蓝光、恒 大、华润、中海、绿地、国嘉、中粮、华人置地、置信、、九龙仓、花样年等品牌房企。 　　据相关部门不完全统计，本届房交会到访人数约70万人次，较之35届春季房交会人气得到全面提升。从目前的成交备案情况来看，本次房交会虽然人气提升，但是成交量并没有因此而取得骄人的成绩。一方面，由于从7月开始，成都楼市开始回暖，购房需求提前释放。另一方面，正是由于市场开始回暖，成交量的不断增长导致本届房交会优惠较少，加上传统国庆大假，出行人口较多，从而影响了商品房的成交量。同时，二次调控的出台，对购房者心理预期造成一定程度影响，房管局备案滞后也是影响房交会期间成交量的主要原因之一。 　　2.2参展分布分析 从城区分布来看：主城区、郊县平分秋色 　　本次房交会主城区与郊县参展项目数量相当。其中，主城区本次房交会参展项目数量较之上届房交会略有增长，而郊县本次参展项目数量明显低于上届，是2009年以来4次房交会中参展项目最少的一届。 　　从各方位分布来看：城南依然市场的主力供应区域 　　较之2009年以来各届房交会，本次房交会参展项目仍然主要集中在城南和城西，两个区域所占整体份额到达63%，不过与往届房交会（2009年以来）相比，两个方位本次参展量均出现下滑，尤其是城西，参展项目大幅萎缩。其它几个方位，除了城北参展项目数量有较大幅度的缩水外，其余方位波动较小。 　　从各环域分布来看：整体来看，三环以外项目是参展主力军 　　从2009年以来各届房交会整体参展项目环域分布情况来看，参展项目主要集中在2-3环外。同时，主城区参展项目也主要分布在2-3环和3环外。2010年秋交会，主城区参展项目与2009年秋交会基本持平，内环及一环至二环的数量保持稳定，主城区供应主力仍在二环以外，二环至三环的参展项目逐渐减少，三环外参展项目数量逐渐增多，足以证明3环外发展潜力巨大，房地产开发重心逐渐向3环外转移。 　　房交会视点分析 　　3.1营销手段 　　营销手段趋于完善、成熟，但是缺乏新意 　　由于成都的房交会已多次举办，因此，各参展项目在营销手段上都已经比较完善和成熟。本届房交会仍然延续了往届房交会通过文艺表演、礼品赠送、人海战术、小蜜蜂散发宣传资料、模特站场、有奖活动等方式吸引购房者关注以及大量采用多媒体手段、开设看房直通车增加购房者对项目的了解等传统营销手段，没有太多新意，不过将高档汽车放进站台倒还是第一次。 　　3.1.1文艺表演 3.1.2礼品赠送 3.1.3人海战术 3.1.4小蜜蜂散发宣传资料 3.1.5模特站场 3.1.6有奖活动 3.1.7多媒体手段 3.1.8看房直通车 3.1.9高档汽车展示 3.2优惠方式及力度 　　3.2.1优惠方式 　　本届秋交会优惠方式呈多样化趋势 　　本届房交会优惠方式多种多样，总体而言，以总价上的优惠为主，多采用现金和返点优惠两种方式。上届房交会中比较少见一口价/特价房在本届