某休闲食品的年度品牌提案.pptVIP

打造大丰農科開花結果的品牌資產從大處著眼，從小處著手的品牌經營 Brand Stratagem Model 品牌戰略模式 全球品牌四大模式 單一品牌建立模式 混合品牌建立模式 獨立品牌建立模式 不相關品牌建立模式 大丰農科品牌模式的確立 Conclusion 使用混合品牌策略可以幫助大丰通過品牌的威力尋求在新的領域、產品種類上獲得新的增長點，同時新品牌的產品又得以足夠的空間發展而不受制于母品牌的品牌個性 使用混合品牌策略可以使得大丰胡蘿卜系列產品形成多元化品牌，同時為母品牌加分，帶動目品牌下的農業工業品發展 混合品牌策略還有利於大丰胡蘿卜系列產品針對不同消費群發展、延伸，甚至是覆蓋一個成熟品牌。同時又不構成品牌之間的相互影響，著眼于母品牌又成就了綜合的品牌形象 母品牌的縂合發展，能夠為大丰在未來的行業發展中容納更多的新品牌，而帶動子品牌的發展，為子品牌加分 Brand Product Programming 品牌與產品規劃 爲什麽要做品牌與產品綫的規劃 明確行銷策略的方向，合理運用資源，進行行之有效的活動 樹立品牌，長遠發展，積累品牌資產 鞏固市場份額，打擊競爭對手，拉大與其的距離 今後的市場競爭是品牌之間的競爭 大丰農科目前的品牌架構 品牌架構的問題所在 Question 品牌、產品功能、目標消費者雜亂，沒有清楚的條理 每個行銷品牌沒有設立獨立的個性 主導產品不明確，與戰術性產品沒有嚴格區分，功能交叉混亂 各行銷品牌沒有為縂品牌加分 Suggestion 確立主品牌的品牌主張 分別樹立各行銷品牌個性，爲主品牌加分 根據主導產品、占為產品、攻擊性產品不同的作用劃分功能 品牌規劃策略 整合行銷 集團軍作戰 主導產品 爭取最大市場份額及生意來源 占位產品 樹立先進的形象，帶動系列的銷量 補位產品 滿足細分市場的需求 攻擊性產品 應對競爭對手的攻擊、阻擊其市場份額的擴大 品牌架構梳理 梳理后的品牌架構 這種品牌的管理架構 有利於形成清晰的品牌區隔 及一致的個性 以配合發展集團混合品牌策略的長期優勢 傳播策略的原則 80%的生意收入來自20%的市場和產品 傳播策略三部曲 Integrated Communication Model Yangmuxiu Brand Strategy 養目休品牌策略 Consumers Overview 目標消費者觀點 尋找目標消費者 尋找消費者需求 Conclusion 數據顯示白骨精們現階段最滿足的事情是與朋友、家人在一起的時候或者是進行休閒運動的時候 而她們現階段最想要的事情除了金錢，對她們而言最重要的是健康 消費者洞察 Consumer Insight Attitude 她們身擔多種責任，她們是母親，是妻子，是女兒，是團隊的核心，是外人眼中的精明女人，是家人呵護的來源 她們對生活的要求很高，她們認爲美好生活的前提條件是健康的身心 她們深知營養健康的重要性和食品健康知識，家人的營養健康使她們時時息息念念。但是繁瑣忙碌的工作，使她們沒有足夠的時間留連于櫥房與灶爐前 消費者洞察 Consumer Insight (Cont’d) Attitude 她們在選購食品的時候，往往選擇方便簡單的食品 她們在選擇休閒食品的時候，往往是爲了滿足孩子的央求，或舒緩長時間的工作壓力 但爲了彌補方便食品和休閒食品不健康的同時，她們又會專門選購大量保健品。但是林林總總的保健品難以使人放心服用，長期堅持更是困難 Demand 她們其實很需要有一種食品，既方便簡單，又能夠補充人體所需某种營養素，來預防某种疾病發生 這种食品如果能夠在工作之餘，同孩子和家人一起分享，從中體會生活的快樂與幸福就更好了 邊際消費者洞察 由於都市白骨精在家中的影響力，所以，她們會影響到她們的父母。我們稱她們為都市白骨灰（白骨精的父母，骨灰級精明）。他們在選擇食品時，除了選購子女（白骨精）經常購買的產品外，更加力求經濟實惠 深受白骨精影響的第二類人群就是她們的子女，我們稱他們為都市小白精。但是小白精選中食品后，購買決策者依然是白骨精，她們會按照自身的需求來衡量而做出購買行爲 白骨精在工作團隊中的核心領導力量，往往會影響一群相對年輕的准白骨精來學習、效仿，我們稱這第三群消費者為准白精。她們處處以白骨精為榜樣，會逐漸成長為白骨精 所以，我們的消費人群是… 消費者與需求探究 品牌利益點 Brand Benefits Functional supports 高含量β胡蘿卜素，改善視力，預防多種眼疾 Physical benefits 讓雙眼更健康，看東西更清晰，眼睛更清澈 Emotional benefits 雙眼的清澈，帶來心情的晴朗，體會多姿多彩的快樂 品牌寫真 Brand Print 養目休豐富的β胡蘿卜素，是雙眼的防護墻。 它忠誠