电子产品营销-电子教案-黄晓芸-项目1-任务3- 认识电子产品营销.pptVIP

网络营销：利用网络进行营销活动。 通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。 你认为怎样才能做好电子产品的营销 ？ 课堂讨论２ Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 项目1 认识电子产品市场 能识别常见电子产品；能综合运用所学知识剖分析现实电子产品市场案例；能组建电子产品营销团队，明确团队的目标任务。 能力目标 熟悉电子产业及其物联网电子产品发展现状和趋势；掌握电子产品特点；了解市场的分类和市场营销观念的发展过程；理解市场、市场营销的含义；了解电子产品的经营理念。 知识目标 项目学习目标 电子产品作为耐用消费品已迅速进入人们的生活，是人们生活用品中不可缺少的一部分。本项目作为本书开篇的第一个项目，要求同学们了解电子产业发展的现状和趋势，并对主要电子产品特点（主要以通讯产品为主）有一定的认识，对电子市场营销建立初步认知，为后续进行电子产品营销项目的策划奠定必要的知识和能力基础。 项目情境创设 无数企业的教训告诉我们：任何一个企业都不能忽视顾市场、顾客和市场竞争。 起来越多的企业开始研究如何以市场为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。 市场营销在帮助企业取得竞争优势上起着关键性的作用 任务3 认识电子产品市场营销 项目1 认识电子产品市场 一、市场的含义 传统的市场的概念：指是商品交换的场所 政治经济学中，市场是指商品交换关系的总和。 营销学——市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（可能的购买者、有潜在购买需求的人或组织）需求的总和。 电子产品市场是指由一切对电子产品具有特定需要和欲望，并且愿意和能够从事交换来使需要和欲望得到满足的潜在顾客所组成的群体。 一、市场的含义 （一）市场的三要素 1.人口 2.购买力 3.购买欲望 【案例1-1】 时新商场对折销售何以成功 一、市场的含义 （二）市场的分类 1.消费者市场 2.组织者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 一、市场的含义 （三）电子产品市场的特点 1.电子产品消费者市场特点 （1）分散性 （2）差异性 （3）多变性 （4）替代性 （5）非专业性 一、市场的含义 （三）电子产品市场的特点 2.电子产品组织市场特点 （1）派生需求 （2）市场大 （3）多人决策 （4）过程复杂 （5）提供服务 市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活动 【知识拓展】 从4P到4C，由企业中心到顾客中心 二、市场营销的含义 （一）市场营销观念的演变 所谓营销观念，就是指企业开拓市场，实现营销目标的根本指导思想。其核心也就是以什么样的营销哲学或理念来指导企业开展生产经营活动。 市场营销观念的演变与发展可归纳为五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。 三、市场营销观念的演变与新发展 （一）市场营销观念的演变 1.生产观念 “我们会做什么，就生产什么”。 遵循这种营销观念的企业的主要任务是提高生产效率，降低产品成本，以量取胜。 案例[1－2] 三、市场营销观念的演变与新发展 （一）市场营销观念的演变 2.产品观念 产品观念可以概括为； “我们会做什么，就努力做好什么” 。遵循这种营销观念的企业的主要任务是“提高产品质量，以质取胜”。 案例[1－3] 三、市场营销观念的演变与新发展 （一）市场营销观念的演变 3.推销观念 推销观念认为，消费者一般不会主动选择和购买商品，只能通过推销产生的刺激，诱导消费者产生购买行为。 推销观念可以概括为：“我们会做什么，就努力去推销什么”。 三、市场营销观念的演变与新发展 [案例] 市场营销创造需求 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。” 　接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清