电子产品营销-电子教案-黄晓芸-项目5 -任务1- 认识影响电子产品定价的因素.pptVIP

Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 项目5 电子产品的营销策略——价格策略 能根据企业的实际情况选择定价方法，给不同的产品制定合理的价格；能应用价格策略配合其他市场营销组合策略。 能力目标 了解影响产品定价的主要因素；熟练掌握和应用常用的定价方法和定价策略。 知识目标 项目学习目标 电子产品价格是电子企业市场营销组合的重要因素之一，它直接关系到电子产品为顾客所接受的程度、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。传统观念视价格为市场竞争最重要的手段。 本项目以某品牌手机产品为例，要求学生充分了解价格策略在手机营销组合中的地位和作用，更要深刻认识影响手机定价的各种因素，合理制定企业的定价目标，灵活运用价格策略。 项目情境创设 【索尼公司的价格策略】 1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。 案例导入 产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。 虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素，但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码。在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。 价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。 案例启示 认识影响电子产品定价的因素 任务1 项目5 电子产品的营销策略——价格策略 最高价格 成本 需求 最低价格 ？？ 苹果遭冰灾减产，价格远远高于往年。 皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问津，不得不打折出售。 高价羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也少有人买。 石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。 全场七折起 　　　　课堂讨论 电子产品定价的基本依据是什么？还有哪些因素会影响电子产品的定价？ 一、成本因素 产品成本是企业进行生产经营的各种支出。它决定着产品价格底线，是产品定价的基础，也是企业进行经济核算的盈亏临界点。 从企业发展的长远角度考察，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用，否则企业则无法维持正常的生产和经营，因此企业制定价格必须估算成本。 一、成本因素 1.固定成本 指企业在短期内必须支付的不能调整的生产要素费用。它不随产品的变动而变动，是固定不变的。 2.可变成本 指企业在短期内必须支付的可以调整的生产要素费用。它随产量的变动而变动，是可变的。 3.总成本 是固定成本与可变成本之和。由于固定成本不等于零，所以总成本大于零。它的变动规律与可变成本相同。 4.平均固定成本 是平均每单位产品所耗费的固定成本。它随产量的增加而减少。 一、成本因素 5.平均可变成本 是平均每单位产品所耗费的可变成本。 6.平均总成本 产品总成本除以总产量所得的商数。 7.短期边际成本 也称新增成本，是增加一单位产品所增加的成本。 短期边际成本取决于可变成本。 8.机会成本 也称择机成本、社会成本，是在对物资、资金、劳务或生产能力的利用时，因选择一种方案而放弃另一种可行方案所可能获得的最大收益。 【小资料】 一场疫情的爆发导致人们对口罩的需求急剧增长，口罩的单价由原来的5元涨到10元、15元、20元。疫情得到控制后，口罩的价格又从20元回落到5元。 需求的变化对商品价格的涨跌有什么影响？ 二、需求因素 卖方市场（ 卖方占主导作用） 商品供不应求 商品短缺 买者竞争 商品价格上涨 总的说来，就是社会总供给社会总需求 　　70年代，全国凭票证供应的商品达77种，最多的地方有近百种，消费品长期短缺 。 卖方市场（物以稀为贵） 买方市场（买方起主导作用） 　　在现在，商品大大丰富，超市商品琳琅满目，应有尽有。 商品供过于求 商品过剩 卖者竞争 商品价格不断跌落 总的说来，就是社会总供给社会总需求 买方市场（货多不值钱） 价格需求弹性系数----反映价格变动对市场需求的影响程程度，习惯上也称需求弹性 。 用公式