电子产品营销-电子教案-黄晓芸-项目3-任务2- 电子产品的目标市场选择.pptVIP

[案例3－2] 奇瑞QQ－－年轻人的第一辆车 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 能进行电子电器产品市场细分、目标市场选择和市场定位的初步能力 能力目标 熟悉电子产品消费者细分的标准、程序与方法；目标市场选择的标准和程序；市场定位的原则和方法 知识目标 项目学习目标 市场机会在市场营销中是一个非常重要的概念，即潜在市场的含义。本项目要求同学们通过市场调研分析，正确地进行手机市场机会分析，学习和了解手机产品市场细分的概念、作用和细分层次，从而选定最终的目标市场，进行准确的市场定位。 项目情境创设 项目3 电子产品的市场机会选择 电子产品的目标市场选择 任务2 项目三 电子产品的市场机会选择  一、目标市场的概念 目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。  二、目标市场的选择标准 1、有一定的规模和发展潜力 2、细分市场结构的吸引力 波特五力竞争模型 3、符合企业目标和能力 d.产品专门化 e. 完全覆盖市场 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 a.密集单一市场 b. 选择性专门化 c. 市场专门化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 图3.1 目标市场范围选择的5种模式 三、目标市场策略 1、目标市场的选择策略的模式 可采取的目标市场范围有以下五种类型，如图所示。 1、目标市场的选择策略的模式 （1）市场集中化，企业只生产经营某一种产品，只供应某一消费群。 （2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各种不同的消费群同时供应同种产品。 （3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消费群供应这些产品，满足其各种不同需要 （4）选择性专业化。即企业决定有选择地同时进入若干不同的细分市场或亚市场，为不同的顾客群提供相应不同性能、规格的同类产品。 （5）完全市场覆盖，亦称整体市场。指的是目标市场范围包括整个市场，即企业为所有的顾客生产他们所需要的性能不同的各种产品。 三、目标市场策略 整个市场 营销组合 （1）无差异性市场营销策略 ——将整个市场视为一个目标市场，用单一的策略开拓市场，营销费用较小。 无差异性市场营销 营销组合1 细分市场1 营销组合2 细分市场2 营销组合3 细分市场3 差异性市场营销 （2）差异性市场营销策略 ——将整个市场区分为若干细分市场，针对不同的细分市场采取不同的营销方案。增加营销成本。 三、目标市场策略 2、目标市场的选择策略 细分市场1 细分市场2 细分市场3 营销组合 （3）集中性市场营销策略 ——将整个市场分割为若干细分市场之后，只选择某一细分市场作为目标市场，集中人、财、物于其中，以求获得较大的市场份额。 经营者承担的风险较大。 集中性市场营销 三、目标市场策略 2、目标市场的选择策略 强化练习： 1、请问华为、三星、和苹果手机分别采取了 什么样的目标市场策略?