格力空调ppt展示.pptVIP

格力：掌握核心科技 面包团队 第二组成员：方泽凯（讲述） 林良民（PPT制作） 黄俊业（搜集资料） 林志彬（信息加工） 公司概述 核心产品 GPd直流变频技术 GPd直流变频技术，在市场上取得了新的业绩。 截止当前，应用了GPd直流变频技术的取得了国家节能一级能效比。 新型高效离心机 新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十一五”科技支撑计划重大项目。 格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。 多联中央空调 EVI超低温数码多联中央空调，被国家建设部、中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构鉴定为“国际领先”的产品。 现在让我们一起对格力成功探秘 格力空调的市场环境分析 好空调，格力造 一、宏观分析 （三）、国家对房地产的宏观调控 与其他国家相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直接。国家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。相关数据表明，保障房的建设将增加家电产业的需求量，对空调来说是一个良好的发展契机。 （四）、产业政策的调整 空调行业的发展阶段，产商得到的丰厚收益掩盖了产业内存在的诸多问题，针对这些问题的产业政策调控正在落实或制定之中，在“节能惠民”、“家电下乡”、“以旧换新”等政策的影响下，空调企业更注重效能和价格对培育消费群体的影响。 二、微观分析 （三）公众 长期以来，格力电器把以节能环保为需要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿色发展植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”，因此，公众对格力都有着良好的音响。 （四）顾客 格力专业化和高品质的空调产品和售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选；“淡季贴息返利，年终返利”，甚至不定期返利政策，能很好地稳住经销商。 三、目标受众 格力空调考虑到购买者收入多少，及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在二十五至三十五岁之间。其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为新机型开拓强有力的市场力量。 十分符合人们睡眠的安静环境，改善了人们的睡眠质量。此外，格力 还推出U系列超薄空调，并积极响应国家“家电下乡”的号召，推出福系列空调。让格力将企业重心转向技术和舒适度等高层次竞争，在让消费者真正享受到高品质精品空调的同时，促使整个行业的健康发展。对于注重舒适程度和睡眠质量不高的人群首选。 格力空调考虑到企业的战略目标、购买者收入、住房条件及购买能力等因素，将目标群体定位在中高收入、有较强购买能力的消费者，中高档价格的定价策略和高端路线的品牌定位为格力树立了温馨健康的品牌形象。 三、格力目标市场定位 格力空调将购买者年龄定位在25至35岁之间。其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为新机型开拓强有力的市场力量。 广告受众 “好空调格力造” 格力空调将视野定于更高层次，由于市场之间激烈竞争，格力的追求目标也更加坚定，通过广告宣传扩大宣传力度。于是格力与湖南卫视的快乐大本营相继合作，打出了“好空调，格力造，格力空调快乐大本营。以极高的收视率来占有市场，家喻户晓，销售额日益巨增。 * * * 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。 格力竞争战略的SWOT分析 规模大且专业化，股份制，提款机 世界品牌，核心技术 对产业链的控制力很强 销售管理比较优秀，经销商在格力参股 空调中口碑最好，良好信誉 做事稳中求胜，实实在在做事 Strengths 研发费很高 应收账款上升 产权不清 利润率偏低 现金流减少 体制受限 Weaknesses 商用空