xx店月分总结及月计划(服饰类).pptVIP

**2店10月分总结及11月计划 店长：** 销售分析-日分析 按周分解 商场排名情况 库存分析 库存分析： 本月店铺库存 5528件，其中饰品共计 235 件，当季货品 4097（秋、冬） 件，计 234 款，占总库存比例 74 %，过季货品1431件，计191款， 占总库存比率 26 % 销售货品分析： 本月销售当季货品 612 件，占总销售件数 62 % 本月销售过季货品 380 件，占总销售件数 38 % 货品分析-前20大 货品分析-后20大 当季库存分析-品类销.存分析 人员分析 人员分析及培训情况（包括店长自我分析） 店铺成功案例分享 店铺问题及解决方案 店铺对分公司建议及好的方法 财务利润费用 下月计划 1.目标及目标分解 2.人员方面计划 3.各个时间段常规事宜计划 4.重点工作 4.其他 安排库房合理调整工作 筹划“感恩节”工作 加强员工的附加销售能力，开展附加PK 1号开始安排员工进行秋季货品的整理做好返仓工作 11月份盘点工作 * GX * * GX * 销售分析 商场排名 货品分析 库存分析 活动分析 人员分析 店铺成功经验分享 店铺问题及解决方案 店铺对分公司建议及好的方法 财务利润费用 下月计划 店铺 月目标 实际完成 达成率 时间进度 正价销售 270000 181450 67% 100% 特价清货 80000 51483 64% 100% 合计 350000 232933 67% 100% 店铺- 全年目标 全年累计销售 达成率 同期销售 增长 300万 2560358 75% 2028155 21% 销售分析 本月销售分析 1、本月销售任务： 350000 元，本月实际销售： 992 件， 232933 元，完成目标的 67 % 2、本月比上月下降 433272 元，下降比率为 -183.6 % 本月比同期下降 73948 元，下降比率为 -24 % 3、VIP购物分析 本月新增VIP 8 位，VIP新增最多同事为 赵晗琪 ，增加了 3 位 本月总销售单数 681 单，VIP销售单数为 27 单，VIP单数占总单数 4 % VIP销售金额为 28968 元，VIP金额占总金额 12.4 % 盘锦2百10月个人目标分解及达成 店铺员工日目标分解及日达成： 01月达成39% 04月达成32% 09月达成47% 10月达成59% 此目标为店铺10月份目标，非店长责任质目标。 第40-41周为商场“十一”活动，销售业绩很不理想 同期下降6万元 1.无活动 2.全场秋季货品8.5折 1.整体货品不足，货期较晚 2.店长结婚店铺缺少中心 167214 4 以纯 1.满499送100兴隆卡 2.满300送100兴隆卡 1.十一期间下降较为严重，整体下降6万元 2.后期18周年庆销售比较平稳，没有冲高 232933 3 摩高 1.全场8.8折 2.全场秋季货品8折 1.整体销售一般，但十一销售很理想 2.后期人员波动性很大，影响销售 243122 2 森马 1.满299+9元送手表 2.秋装1件8.8折2件7.8折 1.十一期间销售很理想，主要针对的学生客层对其很有利 2.活动营销针对性强（299+9元送手表） 314021 1 美特斯邦威邦 月促销活动 销售分析 销售金额 商场 排名 品牌名称 前20大的货品因为其可支配库存数相对来说大，但是各别销售非常好的款，由于当初到店的数量就非常少，后期向公司补货也无法补的到货，这样店铺在很短的时间内就销售完了，导致销售数量并不大，没能算是畅销款之内。 因为店铺在本月做2当期活动，为提高销售做了一场特卖效果较好，主要以牛仔裤为主. 在对和分公司以及临近店铺的前20的款式的销售进行对比后，再结合店铺的库存，可以发现有部分的货品没有出现在本店铺的畅销款当中，一部分是店铺没有的款式，因此需要今后时刻关注销售的排名，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，提高单款的利润贡献率。 后二十大的货品大部分为秋季的货品，其中部分的货品为分公司要求的第一批次返仓货品，已及时返仓完毕，一些货品因为店铺没有对其主推导致成为滞销库纯， 店铺应季中所谓的滞销款大多因为陈列、形象顾问推介的程度等，因此店铺在11月