第十一章汽车贸易方式.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ⒈ 一般易货：进口和出口同时成交（对开信用证） ⒉ 综合易货：记帐或支付（清算） (一) 易货贸易  中国出口商品交易会集团有限公司是中国著名外贸企业，公司与俄罗斯达成用中国产生活用品交换三千台俄罗斯产小汽车的易货贸易合同。 2006年，中泰两国以“易货贸易”方式销售1000辆金龙环保客车入泰，而厦门在内的中国城市商场和市场上，能够更多地出现泰国大米和水果的身影。 ⒈ 互购贸易的含义 互购贸易(Counter Purchase)是指贸易双方互相购买对方商品的贸易方式。对—方来说，互购涉及两笔交易，一笔是出口，另一笔是进口。这两笔交易既是分别独立又是相互联系的。 (二) 互购贸易 ⒉ 互购贸易的支付 在互购贸易中，一般通过即期信用证来进行支付。对于先出口后进口的一方来说，采用即期信用证支付比较有利。他可以在收到出口货款至支付进口货价这段时间里利用对方的资金；而且，在此后的进口谈判中处于有利的地位。 而对另一方来说，就处在被动地位，风险较大。如果在先出口合同中规定用远期信用证支付，在后进口合同中规定用即期信用证支付，意味着先出口方对先进口方提供信贷，可以不用现汇。 ?⒊ 互购贸易与易货贸易的区别 (1)互购贸易是现汇交易。 ? (2)在互购贸易中，出口额和进口额一般不要求等值，只要大致相当即可。 ⒊ 互购贸易与易货贸易的区别 (3)在互购贸易中，先出口方在签订出口合同时，一般只规定回购的金额，详细的规定是在另一份进口合同中加以订明。而在易货贸易合同中，既要订明出口货物的细节，也要订明进口 货物的细节。 ? (4)互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人。 (三)补偿贸易(Compensation Trade) 又称产品返销（Product Buyback）。交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。 利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品分期清偿国外进口设备/技术的价款。 过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。 ⒉ 补偿贸易的特征? (1)先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，出口一般是成品。 (2)信贷是补偿贸易必不可少的前提条件。 (3)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。 补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较 区 别 补 偿 贸 易 来料加工来件装配 加工产品 所有权 归机器设备进口方所有 归原材料提供方所有 收 益 利用引进的机器设备提高生产率和扩大再生产 赚取加工费 承担产品 返销责任 机器设备提供方回购产品，回收其用信贷方式售出机器设备的价款 原材料供应方回收产品的所有权（本身属于材料供应方） 双方关系 买卖关系 委托加工关系 补偿贸易与易货贸易的比较 区 别 补 偿 贸 易 易货贸易 产品互 换性质 在信贷基础上互换商品（以机器设备换回直接或间接产品），互换商品周期较长 以商品作为清偿工具 进出口商品的时间 先进后出，进口机器设备和出口成品往往间隔时间较长 进口与出口同时进行 贸易与生 产的关系 机器设备出口方不仅关心机器设备运转情况，也关心机器设备生产的产品质量（偿还产品直接影响设备出口方的利益） 易货贸易与生产没有关系 四、直销 1.当前流行的直销定义 直销是指“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行产品销售或服务的行为，通常是由直销人员在现场对产品或服务做出详细说明书或示范”。 2.直销的特点 （1）面对面销售 （2）不在固定零售点 3.直销的基本形式 （1）农民、个体手工业者的商品直销。 （2）前店后厂的直销。 （3）厂家直销。 （4）邮购直销。 （5）网上直销。 （6）传销，我国从1998年4月已禁止传销。 （7）电视直销。 【课后习题】 1．什么是贸易方式？常见的贸易方式有哪些？ 2．包销方式有哪些利弊？ 3．按照委托人的授权的大小，代理可分为哪几种？ 4．拍卖的基本程序有哪些？ 5．对销贸易的基本形式及特点？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一、寄 售（Consignment） 委托代销人代售货物的贸易方式。 寄售人（Consignor）将货物运往代销地，委托当 地代销商（Consignee）按照协议规定的条件和办 法代为销售其货物。 代销商代为收货、存仓、保险和销售，当货物售出 后，扣除费用和佣金，将余款汇交寄售人。 寄售、展