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人们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红海和蓝海组成。蓝海战略就是鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人竞争的蓝海，把竞争甩在脑后。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争，开创全新的无竞争的市场的企业战略。 蓝海战略的特点 a.既追求“差异化”，又做到“成本领先”。 b.要求企业把关注点从竞争对手移向需求方，从关注比竞争对手更有所作为（打败竞争对手），转向为买方提供价值的飞跃。　　　　 蓝海战略的特点 C.跨越现有的竞争边界，将不同市场的买方价值 元素筛选与重新排序，通过增加和创造现有产业未 提供的（从其它产业借鉴来的）某些价值元素，并 剔除和减少现有产业某些价值不大或成本很高的元 素，使企业同时追求差异化和成本领先。 　 　　 蓝海战略的特点 d.蓝海的开创是基于价值的创新（或重组），而不是技术的突破。 e.不是一味地细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。不是瞄准现有产业的标杆，追求最佳，而是改变产业景框，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场的高端或是低端顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众。 太阳马戏团蓝海战略的例子 （一）传统马戏的主要元素（现有产业标准）： 动物表演、 小丑、 惊险杂技（如车技、特技走钢 丝、高空项目等），三个圆形的表演帐篷三台同时表 演，场内特许经营出售食品、饮料、玩具等。 （二）传统马戏的困境： （三）太阳马戏团重新定义马戏，重制游戏规则： 1.只保留传统马戏中的三个主要元素：帐篷、小丑 、经典杂技。 　 太阳马戏团蓝海战略的例子 2.打破市场界线，重组新的马戏元素。 ①从戏剧市场借来了一些非马戏元素，如贯穿全 场的故事线索和情节，深邃的风格，富有艺术气息 的音乐和舞蹈。 ②从百老汇借来了准备好多套的演出作品、每套 作品都有独立的故事情节、独立的主题音乐和组曲、独立的灯光效果、独立的场景。 ③从喜剧和芭蕾借来了抽象、脱俗、高雅的舞。 　　 太阳马戏团蓝海战略的例子 3.效果，既追求了差异化，又保证了成本领先。 ①由于太阳马戏的节目具有一些戏剧的元素和效果，吸引了那些习惯于观看戏剧的大多数成年观众，大大改变了传统马戏多为儿童观众的现状，大大拓宽了新市场。 ②由于太阳马戏有多套节目制作，令人愿意频繁光顾其表演，使需求又有显著增加。 ③太阳马戏去除了传统马戏中最昂贵的元素：如动物表演，争挖名角。三个圆圈同时演出需要更多的演职人员等，使成本显著降低。 　　 太阳马戏团蓝海战略的例子 太阳马戏打破了马戏和戏剧的市场界限，集合了马戏和戏剧的最佳元素，创造了一种与马戏和戏剧迥然不同的崭新的现场娱乐形式，开创了一片蓝海。既做到了差异化，又保证了低成本，还找到新的市场并扩大了需求，一箭三雕。 酒店中的蓝海战略 （一）目前高星级酒店的现状及主要元素 a 豪华的外装修 b 富丽堂皇的大堂 c 公共区域的艺术品陈列 d 满地铺就的高档地毯 e 规模大而华丽的餐厅 f 客房装修.装饰考究且用材高档 g 舒适的床和床上用品 酒店中的蓝海战略 h 高档的一应俱全的家具（如沙发、写字台、衣柜……） i 奢华的灯具 j 宽大齐全的卫生间和洁具 k 品种全.档次较高的一次性用品 L 良好的卫生状况 m 赠送品种齐全的中西自助早餐 酒店中的蓝海战略 （二）高星级酒店的困境 （三）经济型酒店重制游戏规则 1.只原原本本保留了高星级酒店：舒适的床和床 上用品.良好的卫生状况,这两个主要元素。 2.打破星级界限，重组酒店元素。 　　 酒店中的蓝海战略 ①从低星酒店或招待所借来了一些简单元素： a 大堂较小且朴实无华 b 客房不大但够用 c 装修、装饰最简便 d 家具简单得不能再简单了，床靠背是一块木板钉在 墙上，写字台只有一块面板向墙上生根，连腿和抽屉都 没有，无衣柜，两把椅子代替了沙发。 e 卫生间不大但够用，无浴缸 f 一次性用品只提供真的只能穿一次的拖鞋、简易包 装的牙刷、卫生纸不高档但能用，洗涤液挂在墙上能反 复使用 酒店中的蓝海战略 ②从公司的办公楼借来了一些元素： a 大楼外观不豪华但有个性; b 复合地板; c 灯具用普通日光灯和节能灯; d 早餐只提供稀饭、馒头、包子、腌菜和每人限量一个蛋，够吃饱。 酒店中的蓝海战略 3.效果：保留了高星级宾馆最有价值的元素（床 和床上用品好 卫生好），又保证了成本领先。 ①因为它剔除了所有的豪华装修、装饰和用品大 大降低了成本。 ②它剔除了酒店办大餐饮这一场地占用大、投入 大、人员多、利薄甚至亏损的鸡肋项目，大大降低 了成本。 ③因为降低了成本，房价降低了，市场扩大了， 利润丰厚了，没有与高星级酒店抢客源。　　 一、提升酒店品牌形象二、创办主题特色酒店 三、提供个性化服务 一、提升品牌形象 （一）提升硬件形象 1.个性化的外观。