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------ 周倩 金融业渠道分析 目录 一、金融业概念 二、金融业的特点 三、金融业的产品或种类 四、金融业的渠道 五、金融产品新渠道的探索 金融业是指经营货币信用业务的行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。 金融业的概念 二、金融业的特点 三、金融业的产品或种类 银行业产品 保险业产品 你需要 建立思维框架 信托业分类 证券分类 证券分为股票。债券，投资基金，证券期权期货合约 日记 银行渠道介绍 保险业渠道 四、金融业的渠道 1、银行渠道是金融产品从银行流转到客户手中所经过的流通途径，银行业渠道的种类丰富而且多样化，除了传统的网点柜面，还有电话银行、网上银行、手机银行、自助设备等等可以将它们主要分为两大类：以网点为主自助设备为辅的实体渠道以及纯电子式的虚拟渠道。 2、随着网络的发展网销越来越被关注。出现了以第三方进行代销的平台，由传统渠道转为新型渠道 保险业渠道有直销和分销两种，直销有团体保险、电话直销、网络直销。分销就是要经过代理商，保险经纪人和保险代理人就是其中的代理商，同时有些银行，4S店，邮政兼业代理 证券业的渠道 证券券发行人 证券中介机构 证券投资人 信托业渠道 信托业采取的是合作+直销的渠道。直销就是信托公司自己经营业务，目前信托公司一直是致力于拓宽直销的渠道。而合作就是与银行进行。但是受违约风险与理财竞争的压力这一方面将减少。 租赁业的渠道 出租人 承租人 供货人 随着网络技术的发展以及电商淘宝等对传统渠道的冲击，越来越多的金融机构拓展网销渠道。主要有三种模式：一、深度开发自己的官网；二、在以淘宝为主的第三方平台开设直销店；三、通过第三方理财机构平台代销。不管是何种模式都能表明，近年来电子商务已经广泛渗透到金融产品销售领域，越来越多的金融机构尝试“触电”，将电商作为新的销售渠道。下面我们就分别介绍这三种模式 五、金融产品新渠道的探索 如今社会的发展，不管是大企业还是小企业基本都会建设自己的官网。金融机构也不例外，以前官网主要是对企业进行介绍以及产品进行介绍，现在有些都可以进行产品的交易，例如建设银行自建的善融商务平台，工商银行自建的 融E购 深度开发自己的官网 光大银行在淘宝团购平台“聚划算”上一款“定存宝”出售存款 2012年12月，光大银行定存宝产品登陆淘宝平台，在“聚划算”上推出一项“优惠”团购，购买者最低只需50元即可购入该款名为“定存宝”的产品。同时存1000还送1000的“集分宝”和抽红包活动。在支付宝平台上，1000集分宝可以抵扣10块钱现金，也就是买了光大银行定存宝，还将获得额外1%的返利。不少买家在论坛上发出“还有这样的好事”的惊呼，更有部分买家利用“游戏规则”，以1000元反复操作3次（上限）并博得3000集分宝，相当于获3%的返还。 在以淘宝为主的第三方平台开设直销店 交通银行与阿里巴巴共同宣布推出“交通银行淘宝旗舰店”这是国内银行业首度登录淘宝。 国华人寿在淘宝平台上创下了3天产品销售破亿元的业绩。平安、安邦等多家保险公司便集体入驻淘宝网开展保险产品销售业务 第三方理财机构平台代销 好买财富管理中心,自2007年初成立以来，好买一直以“专业、专注、专属”为目标，致力于成为中国最专业的基金投资顾问，帮助客户增值财富、实现精彩人生。好买的产品线覆盖了固定收益类信托、公募基金、阳光私募基金、私募股权基金以及FOF/TOT等上千种理财产品，为客户提供从购买前的免费咨询、事中的手续办理和事后的业绩持续跟踪等在内的一站式专属顾问服务。好买最重要的企业文化是“忠于客户的真实利益”。 北京恒天财富投资管理有限公司（以下简称“恒天财富”）是专注于持续为高净值客户甄选、配置收益稳健的金融产品，致力于财富持续稳健的增长，并以此推动财富之恒、幸福之恒、社会之恒。在全国设立有60余家分支机构，拥有1700人专业理财投资顾问团队 三种模式的优缺点 深度开发自己的官网有利于自有品牌的建立、客户黏度的增加，但往往存在初期投入成本高、知名度建立时间长等问题。而第三方平台本身已经具有一定的市场知名度，流量、客户资源相对稳定，借力第三方平台营销可快速实现业绩增速，按照上述模式，金融机构可能会受制于第三方平台，比如同业竞争可能挤占第三方平台的营销资源、抬高第三方平台的合作费用等；同时第三方平台的品牌波动对自身品牌亦会带来影响。也是以交通银行和光大银行为代表的金融机构选择在第三方平台开设直销店，而建设银行显然希望利用自身平台抢占电商市场并带动传统业务线上发展的重要原因。 * *