金科提案(修改).ppt

项目SWOT分析 优势 区域：上风上水、”城市氧吧”、高档别墅区心理认知; 高绿化率、区域有包括温榆河、运河等９条 水系环绕 及丰富地热资源，具备休闲疗养生活模式； 配套：教育、金融、医疗、生活配套齐全，生活便利； 交通：小汤山距亚运村往北17公里，开车到机场不过10多分钟，另可经八达岭、京承高速和立汤路 进城，快速到达城市中心。 劣势 交通：主要依靠客户自由交通工具，步行到达公交站需10-30分钟。 机会 市场机会：小汤山镇工业区发展，产生新的居住需求、郊区置业成趋势； 稀缺性：区域同类产品需求旺盛、销售情况好，且进入尾盘阶段，市场出现供应空档期； 威胁 竞争：区域内轻轨沿线项目交通便利性优势，为项目直接竞争者 项目四大挑战 如何快速提升项目知名度？ 金科集团作为重庆房地产行业的领跑者，中国地产界的知名品牌，首次打入北京高端住宅产品市场，怎样能快速有效的传递“花园洋房之父”的知名度… 如何快速提高项目美誉度？ 以“产品创新”著称的金科，每个新项目的推出总能让人耳目一新，并受到广泛追捧 ，在竞争激烈，产品同质化严重的北京市场，怎样让更多的目标人群知晓项目，了解项目，认可项目… 如何快速建立品牌影响力？ 肩负“建筑人居梦想”使命，秉承“做好每个细节”理念的金科，怎样传递优质品牌的影响力… 如何快速销售？ 政府宏观调控，以及盛行的“拐点论”，让很多购房者选择了观望 搜房对金科小汤山项目建议 营销规划 合作方案第一阶段：告知 目标： 热炒小汤山别墅区域价值，借区域之热引出项目，从而产生区域认同，进而锁定目标客户。 主题： 小汤山别墅区价值 西班牙建筑文化品鉴 方案 新闻事件：小汤山别墅区域、西班牙建筑文化 项目营销：团队亮相 品牌营销：置业调查 活动营销：重庆、无锡、北京三地行 实施平台： 新闻专题、网络调查、项目网站建设，同时承担主要的网络推广 时间： 2008.5~2008.6 合作方案第二阶段：预热 目标： 以2008中国别墅节为契机，提高业内影响力，别墅项目观摩团，以项目带品牌，进而在业界提升项目及品牌影响力。 主题： 中国别墅之夏，西班牙风情邀您共舞 方案 特别策划：“2008中国别墅城市推广日” 别墅网：别墅节专题 新闻策划：集团高层访谈 项目营销：活动现场论坛 品牌营销：别墅奖项，别墅观摩团 实施平台 新闻专题、别墅网广告等 时间 2008.7~2008.8 合作方案第三阶段：升温 目标 借奥运热点，主打奥运竞猜及奥运异地看房，以推广前两个阶段积累的项目和品牌知名度，更进一步打造项目认可度。 主题： 28.5km，从巴塞罗那到北京 方案 特别策划：“25.8km，从巴塞罗那到北京”奥运竞猜活动，以25.8km连接项目与奥运鸟巢的距离， 以巴塞罗那连接项目与北京。 新闻专题：奥运大背景下，中西文化如何和谐相处成为后奥运时代的文化焦点 项目营销：网络广告投放来推广金科小汤山项目网站 实施平台： 奥运竞猜活动专题页、提供网络推广与活动平台 时间 2008.7~2008.8 合作方案第四阶段：强势出击 目标： 临近项目开盘，展开强烈攻势，主推项目广告及DV看盘，及媒体专家品鉴，凸显项目品质，以此推动快速销售。 主题： 浪漫与想象 方案： 主题策划： “浪漫与想象” - DV看盘活动 总网大幅广告 软文营销 别墅网 特别策划：媒体与专家品鉴 实施平台 新闻专题、开盘现场直播、大中华别墅网推广等 时间 2008.9~2008.10 金科集团与搜房网合作方案 二零零八年五月二十日 SouF 内容介绍 合作背景 合作方案 合作报价 关于搜房 合作背景 项目告知 项目预热 项目升温 强势出击 策略 主题 形式 时间 通过小汤山别 墅区域价值讨论， 引出项目本身， 即借区域引项 目，到达区域 认同 以2008中国别墅 节为契机，提高 业内影响力， 别墅项目观摩团 借奥运热点， 主打奥运竞猜活 动及奥运异地看 房 临近项目开盘， 展开强烈攻势， 主推项目广告 及DV看盘。 新闻策划专题，专家 座谈，团队亮相，三 地行联动看房 别墅节城市日推广 别墅节论坛亮相 别墅奖项 别墅节项目观摩团 奥运竞猜活动 软文报道 特别策划：DV看房 媒体专家品鉴， 主力页面广告推广 软文报道 “小汤山区域价值” 西班牙建筑文化 中国别墅之夏， 西班牙风情邀您共舞 25.9km，从巴塞 罗那到北京 浪漫与想象 2008M5~M6 2008M6~M7 2008M7~M8 2008M9~M10 合作方案 关