第五章国际市场分析(国际营销学浙江工商大,顾春梅).pptVIP

第五章 国际市场分析 第一节 国际市场概述 一、国际市场的内涵及分类 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势 一、国际市场的内涵及分类 （一)国际市场的内涵 国际市场是世界各国或地区之间进行商品和劳务交换的场所，是在世界范围内通过国际分工和国际经济活动联系起来的各国（地区）市场以及各国（地区）之间市场的总和 。 （二）国际市场的分类 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势 （一）市场规模迅速增长 1.参与主体规模增长 2. 国际贸易总量快速增长 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势 （二）世界范围内的结构调整和产业转移明显加快 1.发达国家间的产业转移仍然是国际产业转移的主流 2.服务业成为国际产业转移的热点 3.国际产业转移由不同产业的梯度转移逐步转向产业价值链各环节的全球布点 4.产业转移方式呈现多元化发展 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势 （三）区域经济一体化趋势增强 美洲自由贸易区 东盟自由贸易区 欧盟 …… 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势 （四）国际市场竞争日益激烈 1.竞争的规模、范围加大 2.竞争的形式多样化 （五）跨国公司影响力日趋增大 第二节 主要国家和地区市场特点分析 一、美国市场的特点 二、西欧市场的特点 三、日本市场的特点 四、东南亚市场的特点 五、中东市场的特点 六、非洲市场的特点 二、西欧市场的特点 （一）市场规模大 （二）一体化程度高 （三）自由贸易程度高 （四）商品分销网络发达集中，零售商业发展快 （五）政府对商品监督管理严格 三、日本市场的特点 四、东南亚市场的特点 （一）市场容量较大 （二）经济发展后劲充足 （三）消费需求多样化 （四）市场管制相对较松 （五）华人众多 五、中东市场的特点 （一）市场购买力强 （二）对进口依赖大 （三）市场关税低，进口限制少 （四）市场竞争激烈 （五）宗教亚文化色彩浓厚 六、非洲市场的特点 第三节 国际消费者行为分析 一、国际消费者行为的内涵 二、国际消费者决策与行为的差异 三、国际消费者行为研究的基本内容 一、国际消费者行为的内涵 （一）国际消费者行为的概念 国际消费者行为（International Consumer Behavior）是指各个国家的消费者在获取、消费及处置来自不同国家、不同品牌的产品或服务时所表现出来的特有态度和行为模式。 一、国际消费者行为的内涵 获取（Obtaining）是指导致购买或得到产品的活动，包括搜集产品特征以及其他相关信息、评价产品或品牌和购买等行为。 消费（Consuming）是指消费者如何、何时何地、在何种环境下使用产品。 处置（Disposing）是指消费者如何处置产品与包装。 一、国际消费者行为的内涵 （二）国际消费者行为的主要特征 1.国际消费者行为的跨文化特征 2.国际消费者购买行为的差异性特征 二、国际消费者决策与行为的差异 (一）决策方式的差异 亚洲和西方消费者在决策方式的差异往往体现在购买决策过程、产品名称选择、消费品选择以及对待权威的态度等方面，如表5-1所示 。 表5-1 亚洲和西方消费者的消费决策方式 二、国际消费者决策与行为的差异 （二）行为模式的差异 受东西方文化模式差异等因素的影响，亚洲和西方消费者在消费行为模式方面的差异也较为显著，如表5-2所示。 表5-2 亚洲和西方消费者的消费行为模式 三、国际消费者行为研究的基本内容 (一)国际消费者行为研究的基本框架 国际消费者行为研究需要解决三个问题： 1.揭示和描述目标国消费者行为的表现 2.揭示该国消费者行为的规律 3.预测和引导国际消费者行为 三、国际消费者行为研究的基本内容 （二）国际消费者行为研究的具体内容 1.国际消费者的心理过程研究与行为研究 2.国际消费者行为的影响因素分析 3.国际消费者购买过程分析 4.企业国际营销活动与国际消费者行为之 间的关系分析 思考与讨论 当代国际市场的发展趋势对我国企业开展国际营销活动有哪些影响？ 如何开展国际消费者行为研究？ *国际市场营销学 * 第一节 国际市场概述 1 第二节 主要国家和地区市场特点分析 2 第三节 国际消费者行为分析 3 地理区域 经济集团 交