第七章提升销售技能.pptVIP

问题： Michael和Sheenal是如何判断创立极致创业教育公司是可行的？ 极致创业教育公司的竞争优势是什么？ EET的单位销售单位是什么？ 公司的变动成本有哪些？ 公司的固定成本有哪些？ 解释你是怎样计算EET的单位毛利（边际利润）的。 第七章解析财务报表 学习目标 1. 阅读损益表 2.审阅资产负债表以确定企业的财务战略 3.使用资产负债表等以分析资产、负债和所有者权益的关系 4.利用损益表进行财务比率分析 5.计算投资收益率 6.利用损益表进行“相同规模”分析 7.使用速动比率、流动比率和负债率以分析资产负债表 引导案例： 问题：李红莉在创业吗？ 主要内容和要求 1. 阅读损益表 2.审阅资产负债表以确定企业的财务战略 3.使用资产负债表等以分析资产、负债和所有者权益的关系 4.利用损益表进行财务比率分析 5.计算投资收益率 6.利用损益表进行“相同规模”分析 7.使用速动比率、流动比率和负债率以分析资产负债表 三个基本的财务报表，反映了企业的经营状况情况。 损益表 现金流量表 资产负债表 一、损益表反映的是什么 1、损益表的构成 损益表显示了收入（销售）和费用（成本）之间的差额是盈利还是亏损。 1. 收入：销售数量×单位销售价格 2. 产品销售成本：销售数量×单位产品销售成本 3. 毛利润：销售金额－产品销售成本 4. 其他变动成本：销售数量×单位其他变动成本 5. 边际贡献：销售金额合计－变动成本合计 6. 固定运营成本： USAIIRDO合计 7. 税前利润：边际贡献－固定成本合计 8. 税金：利润×20%（估计） 9. 净利润（净亏损）：税前利润－税金。 2、双底线 “最终结果（底线）是什么？”它是指损益表的最后一行，这一行显示了企业是盈利还是亏损。 另一条底线。那就是：你的企业实现了自身的使命没有？ 二、资产负债表反映的是什么 资产负债表是一个显示企业资产、负债及企业净值的财务报表。 净值是企业资产和负债之间的差额，也被称为所有者权益。 1、资产负债表的构成 企业的资产负债表了解企业的财务战略 资产负债表（纵向编排） 资产（企业拥有物品的价值） 现金 存货 资本设备 其他资产 总资产 负债（企业必须偿还的债务，包括应付票据） 短期负债 长期负债 所有者权益（资产与负债差额，显示了企业的资本金额） 负债及所有者权益合计 2、资产负债表等式 资产－负债＝净值 （所有者权益或资本或净值。在资产负债表左边） 所有者权益是在资产负债表上体现的企业所有者拥有的企业价值。 如果资产大于负债，净值为正。 如果资产小于负债，净值为负。 资产负债表显示了通过负债或权益得到的资产 企业拥有的全部所有物都是通过负债或权益获得的。因此，全部资产的总额必须等于负债和所有者权益之和的总额。 如果一个项目是通过债务融资获得的，那么，贷款就是负债 如果一个项目是使用所有者的自有资金购买的，那么，这就属于权益融资 3、资产负债表说明企业如何融资 资产负债表是一个非常好的检查企业融资的工具，它清楚地显示了负债融资和权益融资的关系。 过度依赖权益融资，当其他所有者控制了超过50%的公司股权时，他们可能会在决策中坚持自己的决策，这样，创业者最终会失去对公司的控制。 过度依赖债务融资，当企业无法满足偿债要求时，创业者可能会被银行或者其他债权人接管公司。 三、财务比率反映的是什么 可以利用损益表和资产负债表计算财务比率。 通过比较不同时期的企业绩效并将企业绩效与行业标准进行对比，可以了解企业的实际经营状况并采取相应的战略改善目前的状况。 1、 损益表比率 计算损益表比率只需要将损益表每一行项目金额除以销售金额再乘以100即可得到。将每一行项目表达为销售额的百分比，这样可以更容易地找出项目之间的联系。 采用此方法分析损益表可以清楚理解损益表的每一个项目是如何影响企业利润的。而检验损益表可以让你更容易地采取不同方法改善你的企业。 2、投资收益率 投资收益率是用企业的净利润除以创业项目启动投资，是将净利润表现为创业投资的百分比形式。 投资收益率衡量的是：财富是如何随时间变化而变化的，它是一个有关成长的比率。 3、销售利润率 销售利润率是净收入除以销售额得到的百分比。这是衡量企业利润率的一种重要方法。 销售收益率也被称为边际利润。 4、相同规模分析（财务比率分析） 运用财务比率将让你更容易地比较不同月份、不同年度的损益表，即使各期的销售金额有所不同。百分比可以让你比较不同的报表