网络营销与策划项目教程 作者 马继刚 6-10 项目九.pptVIP

项目综合案例 百丽女鞋网络营销策划方案 9.3任务3 网络营销策划案写作 9.3.1任务情境 王刚大学毕业后进入到一家金银公司销售部工作多年，为了应付竞争，开拓市场，公司决定开展网上业务，作为电子商务专业出身的王刚被委以重任，成为该项目的负责人，王刚和他的团队处于无比兴奋之中，他们聚在一起“密谋”他们的发展大计，规划他们的“宏伟蓝图”，他们要为自己的公司制定一个长远的发展规划和配套的短期执行计划，他们应该怎么撰写他们的网络营销策划案呢？ 9.3.2 任务分析 营销策划案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。在撰写网络营销计划书之前，他们需要了解网络营销策划案的撰写步骤及具体的项目安排，形成可行的网络营销策划方案，形成准确的书面文件，这样才能保证企业的营销活动有章可循。 9.3.3 任务实施 1.网络营销策划案的步骤： 步骤一：网络营销策划目的 步骤二：网络营销环境的分析? 步骤三：了解你的市场和竞争状况 步骤四：认识你的客户　 步骤五：制定你的营销目标 步骤六：制定你的营销方案 步骤七：制定你的营销预算 ? 2．网络营销策划案的具体格式 正文的主要项目包括如下： 一、前言 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析 （四）竞争分析（五）消费者分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 （四）客户关系管理策 五、实施计划 六、费用预算 七、网络营销效果评估与方案调整 9.3.4任务评价 网络营销策划书是一种注重实用性的书面文件，在写作的过程中必须要遵循以下原则： 1．逻辑思维原则。 2．简洁朴实原则。 3．可操作原则。 4．创意新颖原则。 9.3.5知识拓展 营销策划书包含的内容：5W1H1E WHAT是指执行什么策划方案 　　 WHO谁执行策划方案 　　 WHY为什么执行策划方案 　　 WHERE在何处执行策划方案 　　 WHEN在何时执行策划方案 　　 HOW如何执行策划方案 　　 EFFECT要有看得见的结论和效果 9.3.5触类旁通 营销策划书写作技巧：前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；巧妙利用各种图表；策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；在策划书的各部分之间要做到承上启下；要注意版面的吸引力；寻找一定的理论依据；适当举例；利用数字说明问题；运用图表帮助理解；合理利用版面安排；注意细节，消灭差错。 项目综合案例： 高赛尔金银公司网络营销策划书 * 项目9 网络营销策略策划 9.1 任务1 认识网络营销策略 9.2 任务2 网络营销策略策划 9.3 任务3 网络营销策划案写作 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 学习目标： 知识目标：网络产品概念、网络产品开发策略；网络营销常用的定价策略；网络营销渠道策略；网络促销常见的形式及网络促销的方法。 能力目标：在熟悉网络营销策略的基础上，能够设计和应用各种网络营销组合策略。 情感目标：激发学生兴趣，体验网络营销的魅力。 9.1任务1 认识网络营销策略9.1.1 任务情境 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务和流程定制上来。网络资源的利用程度已经可以很大程度地决定一个企业的生存与发展，许多公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期在网络市场上实现营销目标。 9.1.2 任务分析 在网络营销时代，消费者不能触摸到产品实体，网上的产品以提供信息为主要内容，利用计算机网络的声、像及多媒体等功能将产品的性能、特点、品质以及为用户提供的服务显示出来。要制定出一套完整的营销方案就需要对网络营销基本策略有一个全面的了解。 9.1.3 任务实施步骤一：认知网络营销产品策略1.网络营销新产品开发策略 （1）网络营销新产品构思与概念形成 （2）网络营销新产品研制 （3）最后是网络营销新产品试销与上市 2.网络营销品牌策略 （1）网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，其涵盖的意思比表象文字或注册商标更胜一筹?。品牌