涌金广场策划提案.pptVIP

结合工业园区发展，联合政府组织论坛及相关事宜的落实 借助强大的新闻舆论力量 ，形成市场快速、良性渗透，以具有话语控制权的媒体引导，“短、频、快”实现“攻势、覆盖、强度、认知度”四项目标 接受客户咨询及客户积累工作 与阿里巴巴或百度签署战略合作协议 完善案前的各项准备工作 二、潜销期 三、引导期 媒体发布工作，扩大宣传范围 合川区 重庆主城区 在以广域炒作建立投资市场热度之后，采取产品理性回归策略，制定理性推广计划、设置招商门槛，以锁定小众市场，提升客群整体质量； 组织案场进行客户分析，对客户提出的问题寻找解决措施； 评估提升本案广域知名度及市场热度的前期目标，准备开盘工作。 四、公开期 宣传：软文、新闻、专访、评论、专栏报道等“软资源”为重点宣传形式，进行广 度宣传;形象广告大批上市.媒体：中外杂志、报纸为主的高端纸媒及电视、网络、户外联合行动，广泛报道、跟踪报道。 根据意向客户前期登记情况通知排号认购，为开盘做好各项准备工作； 评估媒体运用情况，提出跟进措施； 组织案场进行客户分析，就针对性问题调整营销策略； 五、强销期 扩大媒体宣传力度，形成很好的市场口碑 做好销控工作 制定合川区及重庆市主城区重点市场推广计划，以拓展新的市场平台 关注市场动态，及时调整营销、招商、广告策略 六、续销期 根据招商的市场反应，作策略性调整 根据产品去化的反应，作策略性调整 根据已售产品及未售产品，作策略性调整 根据市场变化做出相应的策略调整 媒体组合 1、项目合作媒体 报纸：《重庆日报》《重庆商报》等； 广播：当地广播台； 网络：搜房合川网、新浪合川房网等，并组建涌金广场网站； 户外：广告公司； a、媒体通路选择 原则：少而精，费用宜集中在几项通路上，做足几件事，不宜因分散而力度不足 ； 主流媒体：广告牌+电视宣传片+报广（软文）+夹页 广告牌——重点出击，全面占位；高速公路下口处、拓北工业园区大门口 其它： 网络广告 持销期（项目开业） 开盘强销期 形象铺垫及认筹期 宣传 2014年4-2012年8月 2014年8月—12月 2014年12月-2月 调性 产品价值 宣传强度 形象概念宣传 价值卖点宣传 宣传诉求点 工业园区领军品牌 标准化工业写字楼(商务公寓） 政府重点工程 持销期 开盘强销期 形象铺垫、认筹期 12月 11月 10月 9月 8月 7月 4月 5月 6月 形象导入 概念宣传 形象深化 产品核心卖点宣传 3月 围板 项目周边导示系统 软文 报广 路牌 新闻报道 杂志 电视 电台 短信（建议使用） 路牌 报广 软文 电视 电台 新闻报道 短信（建议使用） 路牌 报广 网络 新闻报道 短信（建议使用） c、广告传播——广告主线 2、总推广费用预算 根据合川市场目前行业特性和媒介成本，目前项目推广费用一般占总销金额的0.5-1％之间； 对于本项目，我们建议设定在1%，主要有以下两点原因： 本项目要提升企业及项目自身的品牌形象，要通过高品质的销售包装实现，因此销售费用系数需要较高； 本项目作为工业园区唯一商业项目，附加值是价值体系中的重要一环，而附加值的体现需要包装和推广来累积； 销售成本预算：由华儒文化负责 按时间段的计划 按媒体类型的计划 a、媒体推广成本预算划分 推广 总费用 万元 销售阶段 销售比例 时间划分 所占比例 推广费用 形象、蓄客、开盘期 40% 2014.3——2014.8 50% 强销期 30% 2014.8—— 2014.12 20% 持销期 15% 2014.12—— 2015.2 20% 尾盘销售期 15% 2015—— 开业 10% 按时间段的计划： 推广费用预算——按时间段的计划 按媒体类型的计划： 媒体推广费用预算——按时间段的计划 媒体类型 所占比例 媒体推广费用（万元） 报纸 15% 活动 15% 户外 40% 小众 10% 展会\网络 10% 其它 10% 总计 100% 媒体 内容 备注 强攻 报纸 形象及产品广告、重大事件发布促销信息为主 主要树立项目整体形象 户外广告牌 项目整体形象 项目长期性形象展示 直邮 定期使用 电台 形象广告 主要树立项目整体形象 与公司的品牌形象 网络 形象广告、网络活动 与电子楼书相链接 树立项目整体形象 各媒体通道侧重点 涌金广场开盘方案 本项目计划于2014年4月份正式出街面市认筹，认筹卡已推出，招商工作已经开始，并且根据策略全面启动品牌营销； 活动战略 活动目标 在确保的基础上提升涌金广场的品牌价值 展现开发商的人性化理念 营造现场销售气氛，实现销售