重庆云烟(清甜香)培训课件.pptVIP

推荐用语 包装特点 整体版面色调以蓝、白为主，令人心静、神静，于鉴赏品吸之中，恬然兮清新神怡。 素洁雅致 包装特点 国画立轴开卷手法 表现玫瑰香远溢清，给人逸眉净心之感 包装特点 青花瓷工艺表现 玫瑰辅用青花瓷工艺表现 表达清甜香“云烟”乃烟之奇葩、国之瑰宝 天 地 之 精 华 云 烟 清 甜 香 好 的 云 南 烟 清 、香、 还要 甜 调研及品吸活动 渝中 江北 渝北 沙坪坝 南岸 九龙坡 测试结果显示，有91.8%的被访者表示乐意尝试购买云烟（清甜香）， 40.1%的被访者会把它当做辅吸烟长期购买，15%的被访者明确表示会把它当做主吸产品产品购买。 按重庆今年该价位段7000箱容量估计，在完善、持续、长久的营销推广策略支持下，一年内可形成15%左右相对稳定的云烟（清甜香）消费群体，销量达将到1000箱左右。 天地之精华 云烟清甜香 上市操作 消费者 目标消费者邮寄 1、活动时间 活动持续时间为3个月，6月下旬至9月下旬。 2、活动方式 （1）数据采集： 上市前通过调研的方式，收集零售价300-400元/条目标消费者信息，1000人左右。上市一个月后，通过选点终端，收集首次购买云烟（清甜香）的目标消费者信息，数量1000个左右。 （2）邮寄： 针对300-400元/条目标消费者2000人进行邮寄赠送、告知、宣传，共3 次。 3、活动物料 两包装烟盒（个） 单页（张） 杂志（本） 用烟(箱） 6000 2000 4000 4.8 消费者 消费者买赠 1、活动时间 上市第1个月。 2、活动方式 在各销售点告知消费者，首次购买1条云烟（清甜香）的消费者，赠送1个青花瓷火机。 3、活动物料 青花瓷火机4960个。 渠道 新商盟宣传 在商业新商盟平台上进行广泛宣传，告知全市所有零售户。 会议营销 1、活动时间 培训会：上市前一周 季度总结会：上市后三个月 2、活动方式 培训会：组织客户经理进行培训，共8场，培训内容为产品知识、卖点、销售激励活动告知等，培训中设置有奖互动环节。每个客户经理配发1条正品烟作为推荐用，并配发2个青花瓷火机。 季度总结表彰会：上市3个月后，召开季度总结表彰会，对销量排名前10名进行相应奖励，奖品为每人5盒2包装礼品盒+300元礼品。 3、活动物料 渠道 两包装烟盒（个） 50元礼品（个） 青花瓷火机（个） 300元礼品（个） 用烟(箱） 400 800 640 80 1.6 活动时间： 上市三个月内活动方式 1、选点：重庆6个主城区各选择30-50户零售户、其他分公司根据实际选择5-10户直营店、功能店进行上市培育。 2、培训：各区零售户培训与客户经理培训同步进行，零售户配1个两包装礼盒，10个一次性火机。 3、进货激励：每月第一周，零售户进货按1：1配置青花瓷火机，每进货一条配发一个青花瓷火机；每月每户配10个一次性火机，持续3个月。 4、宣传陈列竞赛：选点零售户进行云烟（清甜香）宣传展示及产品陈列，市场部不定期检查宣传、陈列效果，持续宣传展示3个月的零售终端，奖励价值300元礼品。 两包装烟盒（个） 300元礼品（个） 青花瓷火机（个） 小海报（张） 单页（ 张） 一次性火机 用烟(箱） 620 620 3720 1000 20000 18600 0.5 终端 终端 物料品类 1、宣传单页； 2、小海报； 3、青花瓷火机； 4、一次性打火机； 5、两包装礼盒; 6、正品烟; 7、300元、50元礼品根据运营部物料库选择提供。 宣传单页 青花瓷火机 两包装礼盒 正品烟 谢谢聆听 * * 百分比自己改 * 标题是我自己加上去呢，你自己看看个合适，不合适你删的就可以啦，我觉得总结两个字有点单调。 * 你们宣传册，张写的那三个你可以写上去 * * 云烟 ? 清甜香上市培训 气吞山河壮 喉韵清甜香 弹指清挥云飞扬 淡雅从容清甜香 云烟品牌现状 产品线结构布局 云烟 ? 清甜香开发的背景 雅之大赏 清甜香 产品定位 目录 上市操作 天地之精华 云烟清甜香 气吞山河壮 喉韵清甜香 云烟品牌现状 产品线结构布局 精选优良品种，于生态环境优越的地域与香料作物相间种植，赋予烟叶优异品质，构建了云烟品牌独特的原料基础。