忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例（彩标版）.docVIP

本文由新浪@破破的桥撰写，欢迎大家指正。文章篇幅很长，很长，仔细读完大概需要一个小时，不太适合网络上的快餐式阅读。但读完这篇，天涯凯迪那种几十个马甲水军们使吃奶劲儿刷版盖楼的帖子就不必看了。如果你的智力正常，又比较理性。本文大致可以回应（当然不是说服）绝大部分的质疑。但是，本文的主要目的并不在于回应质疑，而是说明这些质疑产生的原理，为什么会有人信有人不信。所以，如果你是个关注方韩大战的人，花这点时间还是值得的。由于本文图片很多，建议大家看博客而不是长微博。鸣谢@密商?整理证据证人。 ? 按理，传播至此，阵营应该不会有啥变化了。首先回应方也没有什么新证据出来了，质疑方也没啥新手段了。依靠不断地自我暗示和心理反馈，信者恒信，疑者恒疑，人们对反向信息应该早已完全油盐不进。所以如果有哪些朋友不同意我观点，却能读完本篇，我在此额外表示感谢。 ? 在讨论之前，首先分离问题，讨论的是“韩寒的作品有人代笔”，而不是“韩三篇和时政评论写得很臭”，“媒体过度拔高或消费韩寒”，“韩寒被神话了”，“中国需要韩寒”这些话题。然后明确定义，“代笔”是什么意思？编辑勘误订正？旁人的少量修改润色？还是大面积的由别人操刀或者口述？这个大家自己想。考虑到本文目的是揭示逻辑问题和忽悠原理，由于形式逻辑成立与否并不依赖于内容本身，因此这些细节就不冗述了，节省篇幅。另外，一些简单的忽悠方式，比如歪曲原意，少量造谣，暗示误导等，手法过于低端，本文并不涉及。 ? --------------------------------------------- 一、忽悠的原理 在方韩大战中，最让我感到吃惊的是：这是个阴谋论和道德感都特别旺盛的民族。——喷嚏网创始人铂程 ? 有句老话说的好：事实胜于雄辩。 ? 信这句话的傻子们，都挂了。 ? 《让子弹飞》里，六子，向黄四郎的打手，和围观群众们，痛苦地挖开肚子，证明自己付了一碗粉条的钱，吃的也是一碗粉，不是两碗。当然，电影里他的结局还是有点光明的，因为他死后大家毕竟相信了他只吃了一碗，哦了一声，散了。这里我认为姜文处理的不好，正常结局应该是： ? 黄四郎的打手：吃两碗面，大概要半个小时吧？根据消化常识，有些应该已经进入了肠子，你看，六子明明剖开的是胃，装着很痛苦的从胃里掏出一碗粉骗大家。这完全是欺负大家缺乏常识，肠子里说不定还藏着一碗呢，为啥他不敢剖开肠子呢？ 大家依然纷纷嘀咕：没错！为啥他不剖开肠子呢？肯定有假！ ? 为什么事实并不能证明问题？因为事实材料只是个死物，需要人去运用。更多的情况下，没有“事实”，技巧就更重要。在一场舆论交锋中，怎样会胜？怎样会负？它取决于三个方面：材料、逻辑、话语权。 ? 在韩寒“代笔”事件中，这三个要素分别是： 材料：????核心材料，对“代笔”一事的证物、证人、证言。????外围材料，与此事无直接关系的已知作品、访谈等。逻辑：对材料的分析、论证。话语权：包括你的信誉。以及传播手段，如电视采访、报纸撰文、网络传播等。 ? 一开始，韩寒很有信心。有谁跳出来说，给我代笔一行字，我给两千万！嘿嘿，真是不知世上人心险恶。他说这话的凭的是什么？我来推测下韩寒的心理。韩寒估计在想：我有核心材料啊，我保留了十几年前的手稿；我有证人啊，目击过我写作过程的，至少包括同桌陆乐，同学沈宏伟，潘超安，高中语文老师戴金娜，初中语文老师彭令凤，萌芽主编赵长天，李其纲，高中文学社指导老师邱剑云，寝室长沈杰，作家叶兆言，方方，程郁缀，编辑林青。新浪微博上还有金丹华等同学。那么多人帮我作证（证言列表参见[1]）。这些天南海北的人，你说我把他们全收买了？全骗了？显然不合常理嘛，就算钱多了，收买十几号人，总会闹个分赃不匀什么的吧？总会有个收买不到，或者漏掉的知情人吧？有了这些证据，难道还不能“证实”么？ ? 想到这里，破桥叹气摇头，真是太天真啦，太天真。 ? 破桥当初看见这条新闻，脑中就不禁浮现出了“铁锤医疗骗子”@肖传国的身影。印象中在06年，肖传国面对老方的“质疑”，放出豪言：“任何人，只要能证明新语丝上对我的任何一条指控，每条奖励五万元。”我那颗骚动的八卦之心，不禁满怀恶意地揣测老肖当时的心态：论学术水平，我是准院士水准，专业领域权威。论医疗效果，海内外同事、病人，有口皆碑。论医德，我从来不收红包。特别穷苦的病人，我捐款几万给他们。难道这些不足以“证实”么？ ? 破桥当时看见这新闻，也是这样摇头叹气，太天真啦，太天真。 ? 可见历史一直在重复自己。 ? 最后的结果大家应该都知道了，老肖赢了名誉权官司，却成了拿铁锤砸人的医疗骗子。如果我是变态漫画家@变态辣椒，光看见那两千万悬赏，一定已经在画文坛大骗子韩寒开着赛车撞人的形象了，标题就叫《韩寒出没，请注意！》，而不会去画什么《代笔终结者》。放一万个心，过段时间肯定用得着。 ? 为