话剧也能站着挣钱.pdf

财经IFinance 写的剧本符合我们的定位，我们也会采 合他，他都必须参演，这对剧团和演员本 资方的5500万元投资将占至乐汇51％的股 用，不会单靠名气选择。”而为了进一步 身都是不利的。”孙恒海说。而在不签约 份。但在之后的几次接触中，投资方对公 了解 目标观众的反馈，剧团每个新剧在上 导演和演员的模式下，至乐汇不仅可以节 司的方向，话剧的剧本、演出都提出了修 映前，都会有剧本朗诵环节。 省一定的演员培养、推广成本，也可以将 改意见。 剧团制片人彭志超介绍，演员们会在 “以剧择人’之路走到底。 “我意识到我可能失去话语权，剧 志愿者观众面前朗读剧本，在没有过多的 但一个话剧赚钱与否绝非只决定于 团有可能成为一个我不认识的剧团。”这 动作、道具的影响下，观众唯一会考量的 其市场定位及演员与剧本的匹配度。“我 种潜在风险让孙恒海放弃合作。 “为钱 就是剧本中词句的好坏。在剧本朗读环 们至乐汇最大的特色是大制作人模式。” 搞话剧是一件很傻的事情。”孙恒海说， 节后，主创团队经常会根据观众意见进行 目前在中国影视话剧业，大导演制是 “如果你的目标是赚更多的钱，那么可能 剧本调整，以使得剧本更符合 目标观众的 主流模式，在此模式下导演拥有无上权 你做不出真正有价值的话剧。本质上，话 需要。 限。好处是导演可以充分施展创作才华， 剧是小成本买卖，真要是融资几亿元，对 缺点是导演大都缺乏商业细胞，对作品的 话剧社而言，这些钱其实都没地方花。” 大制作人模式 制作成本、商业价值等没有清晰的概念。 拒绝以出售股份为代价的投资并不 知道为哪类人做话剧后，孙恒海下一 《单身男女》失利后，至乐汇开始启 说明孙恒海拒绝一切融资合作。 “私董 个要考虑的问题便是如何让话剧赚钱。 动大制作人模式。整个话剧制作流程中， 会”成为他的一个重要合作平台。 这个学外贸出身的南方人认为，话剧 制作人不仅要负责导演、演员的片酬谈 孙恒海的 “私董会”如今有将近1O 是典型的口碑生意。以至乐汇为例，截至 判，还要负责舞美、灯光等环节的合作对 人，他们中绝大部分都从事非话剧生意。 目前，至乐汇没有投放过硬广宣传，新剧 象选择。 “我们一起出资，建立了_一个300o万元规 宣传都依靠口口相传。 “我的任务之一就是 砍‘价’。”彭 模的基金池，基金池中的钱主要用于品 制作的一个拥有单独版权话剧的收 志超说。当公司决定制作一部话剧时，制 牌的建设、新剧制作和场地租金。”这些 入结构中，首轮演出的80％收入会用于收 作人需要向公司提交一份详细的成本 明 投资于基金池的人，并未获得至乐汇的 支平衡。换言之，一般话剧首轮演出的利 细。“比如你申请20万元，那这2o万元就 股份。 润在20％左右，如果想达到30％或更多， 包括接下来片酬、舞美、灯光等一系列费 中国台湾导演陈铭章就是其中一员。 只能增加演出场次。但如果话剧本身口碑 用。”方案通过后，制作人需要在最短时 陈铭章在未提出任何股份和分红要求的 较差，则很快就遇到次轮观众寥寥无几 间内敲定导演及演员名单。“跟每个演出 情况下，提出投资200万元支持至乐汇。 的状况。而一部优秀的话剧则可以连续数 人员—对一地谈片酬，也需要跟导演进行 “陈铭章从不过问至乐汇的生意怎样，他 年甚至数十年演出并盈利。 深入交流，导演是搞艺术的，而制作人对 只是会经常来看至乐汇的话剧。”与外脑 在