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* 广西花红药业 — 花红胶囊上市策略 花红胶囊上市策略 市场与竞品 价格与销售目标预估 广告创意策略与创意脚本 包装设计 妇科炎症市场现状 市场状况： 品牌众多，剂型不一 产品状况： 严重同质化、功效雷同 竞品状况： 重视品牌效应 消费者状况：认可度、认知度高，对剂型关注度不高 竞 品 江西汇仁制药有限公司 通化茂祥制药有限公司 广西灵峰药业有限公司 株洲千金药业股份有限公司 生产厂家 月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少腹冷痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后虚弱，阴虚盗汗 慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛经闭经 附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者 妇女带下(急、慢性盆腔炎，子宫内膜炎，宫颈炎) 主治 功能 品名 补气养血，调经止带 　 乌鸡白凤丸 活血调经、止痛化症、杀菌消炎、软坚散结 金妇康胶囊 清热解毒，健脾除湿，通络活血 金鸡胶囊 补益气血、祛湿止带 妇科千金片 主治 功能 生产厂家 品名 用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。 清热凉血，活血化瘀，消肿止痛。 江西南昌济生制药厂 妇乐颗粒 主治血瘀有寒引起的月经不调、小腹胀痛、腰痛、白带等 活血逐瘀、祛寒止痛、 北京协和瑞草天然药业有限公司 少腹逐瘀颗粒 主治慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染 活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛、 珠海东鑫制药有限公司 妇炎康片 主治附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎，阴道炎，齿白带下，宫颈糜烂，阴肿阴痒、尿路感染 活血化瘀、消炎止痛、清热燥湿、止带止血、杀虫 贵州远程制药有限责任公司 抗妇炎胶囊 竞 品 竞品 — 单包装价格 在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。 竞品 — 每日服用价格 中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为1.6-1.7 花红胶囊上市策略 市场与竞品 价格与销售目标预估 广告创意策略与创意脚本 包装设计 × 1.65 每日服用价格 7.3元 疗程：3天 疗程：4天 单包装价格：21.6元 单包装价格：29.2元 21.6元 29.2元 ？ 片剂 胶 囊 中高收入人群 中低价位 高价位 低收入人群 金妇康胶囊 金鸡胶囊 妇科千金片 花红片 花红胶囊 每日服用价格：7.3元 服 用 疗 程：4天 单 包 装价格：29.2元 定 位 定 位 片剂 消费群体：中等收入人群 销售城市：二线城市（地级城市） 胶囊 消费群体：中高收入人群 销售城市：一线城市（直辖市、省会城市） 根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。 在已经建立的“花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场 和人群。 竞品– 2002年1-6月广告投放总金额 根据广告投放量与产品销售量的比例关系，2002年妇科药品市场容量约在12-14亿左右。 +60% +90% +60% 花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元 以每年销售收入增长的 平均值50%计算， 2003年 销售收入预计33700万元。 花红片往年销售收入占 全部销售总额的80% ,2003 年花红片与花红胶 囊的销 售总收入预计为 27000 万 元. 由于花红胶囊将于2003 年上市,销售量约占花红片 与花红胶囊总收入的30%。 花红胶囊上市策略 市场与竞品 价格与销售目标预估 广告创意策略与创意脚本 包装设计 花红胶囊上市策略 市场与竞品 价格与销售目标预估 广告创意策略与创意脚本 包装设计 金鸡胶囊 妇科千金片 金妇康胶囊 花红片 目标消费者 30-50岁的女性 核心目标消费者 35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性 消费者状态 白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。 对一些知名品牌有较 好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。 对胶囊类产品有一定的认可度。 消费者内心想法 这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。 患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。 可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。 消费者预期想法 “花红胶囊 ” 应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。 而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。 花红药业，“花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。 一位健康女性的头部特写，微笑 着垂头看着什么。 夫妻间的理解《泥塑篇》 Slide *