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第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第二节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 第一节：广告策划书 广告策划书参考格式——艾菲奖 第一节：广告策划书 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 第二节：广告提案 设计说明会 20．你将推销术与生意结合在一起了吗？ 21．你记得非正式比正式的难吗？ 22．你以自我利益为诉求吗？ 23．你以与众不同的方式处理潜在顾客的问题以取悦他们吗？ 24．你提出了特别努力的证据吗？ 25．如果你出席的是一比较性的说明会，你作得适当吗？ 26．创意工作是要点吗？ 27．是由上司介绍此一小组吗？ 28．你找到一种不寻常的方式讲述有关你代理公司的事实吗？ 29．你想要展示一张组织图表吗？不要。 30．你将你的长处与潜在顾客的需要扯上关系了吗？ 31．你是在展示有关系的经验吗？ 32．或者你如何补充此种经验之不足？ 怎样利用案例历史 33．案例历史简明吗？ 34．这些案例有关联吗？ 35．不要用复杂的案例历史。 36．视觉方面的插画极为重要。 37．你选择了必威体育精装版的案例吗？ 怎样选择创作材料 38．你挑选了有关系的广告吗？ 39．你包括了幽默与情感吗？ 40．你展示的种类对你的观众有吸引力吗？例如，汽车对男性。 41．展示一些有名的旧广告运动。 42．请小心用长文案。 43．使用外国事例要慎重。 44．不要展示标准广告影片选集：对每一位潜在顾客要作一专集。 45．你找到一种戏剧化的方式展示材料吗？ 46．不要对每一部影片都作详尽的解释。 47．不要计划使客户参加玩游戏。 怎样利用视觉器材 48．记住要念幻灯片。 49．不要背对视听众。 50．你把幻灯片的本文与图表记在你的稿本上了吗？ 51．你预演操作视觉器材了吗？ 52．用视觉器材你感觉舒适吗？ 53．用一支指示棒。 54．你检核过字体的大小：它清楚易读吗？ 55．翻页的图表只适合少数的视听众。 56．不要展示故事板。 57．念标题，不念本文。 58．对广播需要特别小心处理。 59．注意灯光。 60．每一位说明者只使用一种视觉器材。 61．你检核过幻灯片与图表以校正错误排印了吗？ 展示你的广告代理公司与众不同 62．说有关纪律的事。 63．神灯。（奥美独有的处理广告运动指南） 64．职员与客户的稳定。 65．描述与客户共同的成长。 66展示致力于创造的卓越。 67．谈有关创作委员会。（奥美广告公司所独具项目） 68.解释一个广告代理公司的不可分割性。（奥美广告公司所独具项目） 69．使人注意国际管理监督者们。（奥美广告公司所独具项目） 70．说你深信第一流的生意。 71．谈有关你广告代理公司的主管。 如何开始与终结 72．要准备作暖身运动，但不是说笑话。 73．使开始值得记忆。 74．你开始用一本影片或是用一卷影片？ 75．告诉他们“为什么你应该选取我们?” 76．结尾值得记忆吗？ 77．要求定货单。 78．你以一本影片结尾或是一卷影片结尾？ 79．你对未了之事有组织吗？ 发问时间 80．鼓励发问。 81．要真实、简明，并且切题。 82．倾听问题。 83．不要两面投机或胡扯。 84．不要把问题估计至最小，要承认这些问题。 85．使他们笑。 86．不要说竞争者的坏话。 87．不要批评现在的广告。 88．注意有无使人厌倦的征象。 89．要肯定你们不在同时回答。 90．不要作不能兑现的承诺。 91．准备好一份提供的客户名册。 92．准备好应付通常的反