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东方夏湾拿 生活可以生动的12个理由 推广重点：“东方夏湾拿、生活生动化”启动 推广主题：东方夏湾拿、幸运生动化 核心活动：展望世界杯幸运大抽奖。 凡在三月份来现场看楼或购房的客户，都可以参加抽奖活动。抽奖将确定1名购房的业主，提供到德国看世界杯的全部或部分费用。确定3名客户，提供入围世界杯决赛圈的拉美四国游的全部或部分费用。 2010年6月 2010年7月 2010年9—10月 2010年11—12月 其他活动配合： ●“动感夏湾拿”拉丁舞表演和拉丁舞培训 邀请知名拉丁舞者到夏湾拿举行拉丁舞表演，同时与相关艺术院校合作开设免费拉丁舞培训班，利用周末等实际，面对业主或全社会，免费进行拉丁舞的培训。 媒体建议： 8月 广日羊晚各2期 东方夏湾拿——新贵族生活生动计划 别把生活的风筝永远挂在墙上！ 教孩子好好学习，向孩子好好学习！ 目的：抓住黄金周带来的销售旺季，拉动产品销售 主推产品： 安达卢西亚 其他活动配合： ●邀请广州奥运击剑运动员3剑客出席表演、教练和比赛。 ●“夺宝奇兵”中外贵族用品展览和拍卖会。 和广州知名拍卖行和博物馆合作，进行中外顶级贵族用品比如服装、首饰、生活用品、休闲娱乐用品、交通工具等的展示会和拍卖会。 广州奥运三剑客—叶冲、董兆致和王海滨 公关配合： ●美国素质教育专家讲座。 邀请美国素质教育专家，针对儿童素质教育问题，进行素质教育讲座。解决消费者最关心的对下一代的培养问题。 我们的对照点 竞争分析 竞争分析 远郊楼盘竞争更加表现为板块及区域位置的竞争 版块 主要优势 主要楼盘 南湖版块成熟 “北优”战略成就南湖板块； 江南世家 南湖半岛 半山、溪水、坡地、原始森林和空气； 万科蓝山 城市规划及周边配套设施等利好频现南湖 山水庭院 花都版块崛起 新机场效应带来升值潜力 ； 碧桂圆假日半岛 自然环境资源吸引消费者 ； 合和新城 经济发展带来巨大购买力 雍逸豪廷 南海版块受宠 广佛都市圈， 四季花城、雍景豪园 广佛无缝对接， 班芙 南海奥园 新塘广园东大热 “东部都市圈” 全面规划和启动 碧桂园凤凰城 广东奥林匹克中心的带动 新塘新世界 广园快速 锦绣香江 华南板块 热点板块主要分布在南部和北部，别墅平民化趋势延展至郊区 竞争分析 南部热点 北部热点 南洲路板块 南湖板块仍属热点板块 板块西部托斯卡纳、时代依云小 镇、中鼎种鸡场项目的陆续推出 花都板块挤进国庆热点 碧桂园假日半岛和合和新城这两个大盘的推出 低价策略冲击远郊楼市 假日半岛以“平过自己起屋”为推广宣传 联排别墅3500元/平方米（送装修） “翠林水岸”独立别墅4200元/平方米起（送装修） “湖光翠色”独立别墅6000元/平方米（毛坯） 城区 近郊 远郊 启 示 在从化版块效应滞后，价格并无优势的情况下 针对目标消费者，强化自身优势， 提升东方夏湾拿的形象定位和生活价值， 同时体现从化版块价值，实现市场突围是明年工作的关键 东方夏湾拿重新定义别墅和富豪生活 倡导自然生态和人文气质交融的新贵族假日生活 用“生活生动化”为新贵族塑造健全丰盛快乐的人生 东方夏湾拿 让生活生动起来! 2010年传播主题核心价值点 怎么传播？ 新贵族生活生动计划 从夏湾拿项目来看，前期的市场面窄是一个严重问题，未能真正展开一个“广州养心、养身、养性的拉丁假日生活梦”，同时也是一个“生活生动计划”。 2010年传播推广的主要任务 通过直击目标消费群内心的沟通 树立东方夏湾拿“新贵族生活生动之地”的