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《鬼谷子》的历史地位与当代价值 作者：赵逵夫 ? 来源：赵逵夫 ? 发表时间：2010-1-20 14:03:53? 点击：453 要：《鬼谷子》一书是先秦纵横家的理论著作，是对春秋以来行人游说、谏说经验技巧和此类文章写作经验与技巧的总结。它不仅在我国论说文发展史上占有重要地位，在我国古代心理学和人际关系、组织策划等学科的发展史上，也应占有重要的地位。从哲学的层面上看，书中充满了辩证思想，也表现出一定程度上的唯物主义因素。书中有很多讲交际和处世的理论，并非完全讲阴谋诡计。些地方与儒、道、法等家的著作相通，是儒法等着重讲目的、讲理想、讲理论，而此书则重视客观条件。《鬼谷子》一书也讲德，也讲善，讲美，也并不排斥“道德、仁义、礼乐、忠信”，不以哪一家为敌而加以摒弃。它只是探索在当时的社会条件下达到一种目的的方法和途径。 关键词：《鬼谷子》 纵横家 士人阶层 心理学 人际关系学 《鬼谷子》一书是先秦纵横家的理论著作，也是对春秋以来行人游说、谏说的经验技巧和此类文章写作经验与技巧的总结。它不仅在我国论说文发展史上占有重要的地位，在我国古代心理学和人际关系、组织管理与策划等学科的研究上，也具有重要的意义。 自然，中国古代并没有心理学、人际关系学，管理与策划学这些学科，谈到人际关系，也是“君君、臣臣、父父、子子”等来自儒家伦理学说和“礼”学的一套理论，对君对父，都讲“死谏”；对兄弟、亲朋，只讲诚信。但君、父中也有凶暴不听正确的劝谏者，师友、弟兄、亲戚中也有固执不接受有益的建议甚至心胸狭隘、多疑好忌者；儒家重视识人与择友，但人在社会上也难免要和修养较差甚至品质低劣的人打交道。对这些问题儒家经典中找不到答案。西汉以来的两千多年中一直是儒家思想占统治地位；作为其补充的，在朝者以法家为用，在野者以道家为旨趣，读书人少有知经世致用之理者。唐代士人“求知己”和“温卷”所奉，诗歌之外，便是传奇小说（参《文献通考·选举考》），均不关乎世事。儒生只习经书诗赋，不一定能处好社会各方面的关系。不要说一般士子，就是儒家的大圣人孔子，虽然也说：“《志》有之：‘言以足志，文以足言。’不言，谁知其志？”也说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成”（《论语·子路》），也讲“不知言，无以知人也”（《论语·尧曰》），“小不忍，则乱大谋”（《论语·卫灵公》），但他奔忙于诸侯间数十年，先后罢官于鲁，冷遇于卫，拘畏于匡，斥逐于蒲，困厄于陈蔡，危难于宋郑，受阻于晋楚，真如《庄子·盗跖》所说：“不容于天下”，谋求仕进以企推行仁政，而其愿望终究未能实现。子路是孔门中以政事而著称的，也是孔子最忠实的弟子，当他听到孔子说为政“必先正名”，竟脱口而出地说道：“子之迂也”（《论语·子路》）；孔子的另一个以政事出名的弟子冉求则说：“非不悦子之道，力不足也”（《论语·雍也》）。由于冉求在任季氏家臣时的一些做法与孔子的意见不合，孔子曾说：“非吾徒也，小子鸣鼓而攻之可也”（《论语·先进》）。也反映出孔子的理论同当时的社会实践存在一定的差距。儒家的亚圣孟轲说：“予岂好辨哉！予不得已也”（《孟子·滕文公下》），奔走于邹、齐、鲁、宋、薛、滕、魏等国，高谈阔论，意气风发，力驳雄辩，横扫千军。然而将近二十年的游说，一无成功，所遇君主不是“勃然乎变色”，便是“顾左右而言他”，或者以“吾惛，不能进于是矣”之类的客气话委婉加以拒绝，甚者，竟毫不遮掩地说：“寡人有疾，寡人好货”，“寡人有疾。寡人好色”，使他无法再说下去。孟子说：“当今之世，舍我其谁”（《孟子·公孙丑下》），他和孔子一样有着消除社会战乱、维护社会正常秩序、拯救贫苦百姓于水火的历史责任感和社会使命感，因而抱着积极的入世态度，但也同样未能取得成功。这是因为孔子、孟子都只从社会的政治、道德方面考虑问题，而没有考虑在中国当时的社会制度下，一个国家的君主和掌权的卿大夫的意愿便是这个国家政治行为的唯一准则，无民主可言（此后两千多年的封建专制社会一直如此）。要达到能参与政治的目的，首先要专权者能听信你，任用你，接受你的建议或意见。人们在这样的社会环境之中求生存、谋发展，必然会有一些经验与教训产生，即使没有人把它写成书，这些经验也总会流传下来，逐步积累，慢慢形成一些理论。《鬼谷子》这部书就正是这方面经验与理论的总结，也是先秦时代在这方面进行深入探讨的唯一理论著作。 《鬼谷子》对过去学者们所忽略了的很多现象，进行总结、概括，悟出一些道理，总结出一套理论。“捭阖”、“反应”、“内揵”、“抵”、“飞箝”、“忤合”、“符言”等都是以前诸子之书未见的概念（《虞氏春秋》中有“揣摩”等篇，《韩非子》中有“揣情”之语，但都是战国末年人的著作），为战国中期以前士人闻所未闻。当然，这部书只能产生在礼崩乐坏、诸侯攻伐、士人奔波于各国之间以言谈、计谋取