战略第四章.docVIP

战略选择 总体战略： 成长性战略：一体化战略---------纵向一体化、横向一体化 密集化战略-------------市场渗透、产品开发、市场开发 多元化战略-----------------相关多元化、非相关多元化 稳定性战略：暂停战略、无变战略、维持利润战略 收缩性战略：扭转战略、剥离战略、清算战略 业务单位战略 成本领先战略、差异化战略、集中化战略 成长性战略，是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润等方面获得增长的战略。主要包括：一体化战略、密集型战略、多元化战略 48、前向一体化战略是指获得分销商的所有权或控制权的战略，主要适用条件： 企业现有的销售商的销售成本较高或可靠性较差 销售环节的利润率较高 企业所在产业的增长潜力较大 企业具备前向一体化所需资金、人力资源 后向一体化战略是获得供应商的所有权或加强对其控制，主要适用条件： 企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差 供应环节利润较高 企业所在产业的增长潜力较大 企业具备后向一体化所需的资金、人力资源 供应商数量较少而需求方众多 纵向一体化的风险：（1）不熟悉新业务领域所带来的风险 （2）尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了退出成本 横向一体化战略的实现途径：购买、合并、联合 适用条件：（1）企业所在行业竞争较为激烈 （2）企业所在行业的规模经济较为显著 企业所在行业的增长潜力较大 企业具备横向一体化所需的资金、人力资源 横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位 市场渗透战略的适用情况：（1）当整个市场正在增长，企业要进入该市场可能比较容易 （2）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能比较容易成功 （3）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用其经验获得独特的竞争优势时，向新市场渗透比较容易 如果企业决定将利益局限在现有产品和市场领域，企业必须采取市场渗透战略 市场渗透战略对应的风险较低、高级管理人员参与度较高，且需要的投资相对较低时，市场渗透比较适用。 52、产品开发战略适用情况：（1）企业具有较强的研究与开发能力 企业所在产业属于适宜创新的高新技术产业 企业所在产业正处于高速增长阶段 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 企业具有较高飞市场信誉度和顾客满意度 市场开发战略的适宜情况：（1）存在未开发或未饱和的市场 （2）可得到经济的、高质量的销售渠道 （3）企业在现有经营领域十分成功 （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 （ 5）企业存在过剩的生产能力 （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业 企业多元化的原因：（1）在现有产品和市场中持续经营并不能达到目标 （2）多元化意味着更高的利润 （3）以前的成功经营而保留下来的资金超过了现有产品和市场中的财务扩张所需的资金 集团多元化的原因：（1）企业希望寻找高利润的市场机会 （2）现有产品和市场存在缺陷 （3）企业某个部门能力过于薄弱，必须进行集团多元化 （4）从增加产品市场广度和灵活性中获得好处 （5）可避免与垄断有关的限制 （6）更容易获得资金 （7）管理层的偏好和所受培训可能会使他们倾向于选择集团多元化 企业集团多元化的优点：（1）分散风险 （2）获得高利润机会， （3）在企业无法增长的情况下找到新的增长点 （4）运用盈余资金 （5）利用未被充分利用的资源 （6）能更容易地从资本市场中获得融资 （7）获得资金或其他财务利益 （8）从现有业务中撤退 （9）运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场 企业集团多元化的缺点：（1）企业集团式收购不会给股东带来额外的利益 （2）对股东来说不是一个好的办法 （3）某项业务的失败会将其他业务拖下水 （4）如果企业进入一个低市盈率的成长性行业，其股东收益会被稀释 （5）集团式企业中缺乏共同的身份和目的 58、剥离战略的适用情形：（1）企业已经采取了扭转战略而未见成效 （2）某下属单位维持现有竞争地位所需的投入超出了企业的能力 （3）某下属单位经营失败，从而影响整个企业的业绩 （4）企