万科金域缇香策略提报营销推广策划.ppt

户型册示意 VI补充 第四部分 方案一 方案二 汇报结束。谢谢聆听！ 户外 阶段一媒介选择及投放计划 原则： 1、集中攻击受众高接触频次媒体（电台） 2、故事性、新闻性重于纯形象性 3、高覆盖率、低重叠率 4、恰当链接招聘信息 阶段一媒介选择及投放计划 户外—— 工作重点：力保中心城区2块；昆玉、昆曲、昆楚高速各1块，覆盖地州客户 预算：不定 报纸—— 媒介：《春城晚报》，发行量第一，覆盖全省；《云南日报》，党报，权威，影响政府及大型企事业 频次：1、晚报：软性故事，跨版1期、整版2期；硬广3期。2、云南日报：3期软性故事 阶段一媒介选择及投放计划 电台—— 媒介：交通广播（FM91.8），汽车广播（FM95.4），覆盖私车族 形式：汽车广播10站点（整点+半点），交通广播8次套播（整点+半点） 网络—— 媒介：云南信息港、搜房 形式：新闻文字链、BANNER+品牌专题页 短信—— 第一轮，问候；第二轮，招聘 阶段一媒介选择及投放计划 媒体 形式 时间 单价 数量 总价 户外 城区路牌+高速高炮 6.1起 不定 云南日报 软性故事 6.7、6.14、6.21 3版 春城晚报 软性故事 6.4跨、6.11、6.18 7.15万 4版 28.6万 硬广告 6.3、6.10、6.17 6.5万 3版 19.5万 交通广播 8次套播 整点+半点 10万 2版 20万 汽车广播 10次套播 整点+半点 8.5万 2套 17万 网络 文字链、BANNER+专题页 6.1起 不定 短信 2轮 时间：7月 重要节点1：“万科林”活动 重要节点2：7月底市区体验馆开放 内容：讲述万科的高端故事 6月企业品牌入市，完成缇香绽放的第一重铺垫。在项目亮相之前，还必须完成第二重铺垫——产品线导入。 借助万科高端产品线的体系力量，抬升缇香在昆明市场的入市姿态定位。 形式： 软文“献给城市的礼物”，介绍金域系产品的影响力、开发理念、产品特色等。 品牌动作：“万科林” 认植一块林地，既有公益性，又可作为项目苗圃。 时间：8月 重要节点：8月初启动地州巡展 计划主体：万客会会员招募 计划核心：6大优享服务—— 1、优先参加新品推荐会 2、优先参观接待现场 3、优先参观示范区 4、优先获得必威体育精装版楼盘资讯 5、优先参加客户活动 6、优惠购房服务 地州巡展 目的：主打“学区房”优势，启动地州客户积累 主题：“睿二代”梦想之路 形式：聘请教育专家到重点地州（曲靖、玉溪、楚雄等）举办二代品质教育论坛 时间：9、10月 重要节点：9月底现场开放及产品推介会 金域缇香之必须传播 即项目核心价值体系，由规划优势、功能优势、性能优势、配套优势构成。 项目定位语 项目核心SLOGAN 项目核心SLOGAN（备选） 核心动作1：硬广 户外：方向之作 报广：收纳篇、通透篇、景观篇 户外 收纳篇： 看不见繁琐，正是高雅所在 通透篇： 生命的通透，不仅可以存在于思想 景观篇1： 人生，好一场教与学 景观篇2： 孩子知识的社区，家长乐趣的校园 核心动作2：软文 景观： 景观层级方案的产生其实与视觉有关 家居： 品质家居的解决之道源自对生活的深入理解 收纳： 有序的生活始于对空间的巧妙利用 服务： 尊重生活习惯的服务永远值得效仿 核心动作3：性能楼书 做一本“说明书”式的楼书，把项目的规划逻辑与性能（全面家居解决方案）讲清楚。 楼书示意 打动场：案场包装 6~8月包装内容： 精神堡垒：工地现场 工地围挡 9月起包装内容： 精神堡垒：增加北京路延长线与霖雨路口 工地围挡：更换画面 道旗：北京路延长线霖雨路口北段 接待中心入口及通道 售楼处与样板区 形象系统 导示系统 氛围系统 售楼部系统 聚焦场：新媒介 如：红塔体育中心保龄球道广告 红塔体育中心是昆明规模最大、设施最好的运动场所，也是昆明高端人士的首选健身场所。 四阶段 推广节奏：哑铃型攻击 品牌落地阶段 媒体集中投放 （6月） 项目推广阶段 媒体集中投放 （9月） 媒体维持阶段 （7、8月） 9月 8月 7月 6月 品牌真情 金域真事 缇香真性 户外 招聘 报纸/硬 电台 网络 渠道 活动 物料 报纸/软 从此共生长 生活真意在 根篇、枝篇、叶篇 变革篇、服务篇、领衔篇 金域软文/万科林报道 品牌专题 金域专题 项目专题 优享生活专题 从此共生长 优享生活计划 生活真意在 从此共生长 优享生活计划 生活真意在 现场包装、楼书等 性能系列硬广 性能系列软文 市区体验馆物料、前期现场包装物料 体验馆 开放活动 百闻终需一见 地州巡展活动（教育主题巡讲） 推介会 现场开放 巡展启动 万客会 体验馆 优享生活软文 万科林活动 时间：6月 重要节点：6月底招聘活动 企业品牌之必须传播 万科26年的企业史、22年的房地产开发