企业战略与决策概述课件.pptVIP

2、差异化战略 差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。其成功的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。 差异化战略的战略利益：通过顾客忠诚建立竞争优势 差异化战略的战略风险： 实行低成本的竞争对手与实行差异化方针的公司的成本差距过大，以致于产品差异化不再能笼络住顾客； 买方需要的差异化程度下降； 模仿使已建立的差别缩小 3、集中化战略 集中化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场，通过为这个小市场的购买者比竞争对手提供更为有效和效率更高的服务来建立竞争优势的一种战略。 集中化的两种形式：成本集中化战略、差异集中化战略 集中化战略的战略利益： 集中了低成本战略和差异化战略的优势 避开了在大市场内与直接竞争对手竞争 集中化战略的战略风险： 竞争对手可能会寻找可与专一经营企业匹敌的有效途径来争夺该目标市场 目标小市场顾客的需求偏好变化 如果专一经营企业的目标细分市场利润非常丰厚，可能会刺激其他竞争厂家进入，瓜分该市场上的利润。 （三）职能战略 职能战略：在战略业务单位级战略指导下，按照专门职能将战略业务单位级战略进行落实和具体化。职能战略的制定过程实质上是将企业的总体战略转化为职能部门的具体行动计划的过程。 职能战略的基本内容： 生产战略 营销战略 人力资源战略 财务战略 研发战略 五、企业战略的评价选择 战略选择考虑的因素 战略选择的方法 1、战略选择考虑的因素 企业对外界环境的依赖性 管理者对待风险的态度 企业过去战略的影响 企业中的权力关系的影响 中层管理人员和职能人员的影响 2）战略选择的常见方法 波斯顿矩阵： 由波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称BCG增长率一市场占有率矩阵法。它认为，一个企业的所有经营单位都可列入任一象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）采取不同的战略 其中： 横轴：企业在产业中的相对市场份额,用于反映企业在市场上的竞争地位。用1表示分界线 纵轴：市场增长率＝某项业务前后两年销售额增长百分比,用于反映业务所在市场的相对吸引力，用10％表示分界线。 1、企业外部环境分析 宏观环境分析——pest分析法 企业 经济环境 经济增长 货币政策 利率、汇率 投资、就业 社会文化、自然环境 人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护 政治、法律环境 法律法规 技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术 1、企业外部环境分析 产业环境分析——波特的五力模型 潜在的新进入者 销售者之间的竞争来自于企业争夺有利市场地位和竞争优势。 供应商 替代品的其它企业 购买者 内部分析中竞争优势的来源 资源 能力 企业竞争力 发现核心 竞争力 竞争优势 战略 竞争能力 四种持久性竞 争优势的标准 有价值的、稀有 的、难于模仿的、 不可替代的 竞争战略 优势的类型 成本领先战略 （低成本战略） 差异化战略 集中低成本战略 集中差异化战略 低成本 差异化 范围广阔 的购买者 狭窄的购买者 细分市场 集中化战略 目 标 市 场 市场增长率 高 10% 低 余者 放弃 清算 高 1 低 相对市场占有率 业务转换方向 资金投向 增长率一市场占有率矩阵 问题类 (I) 瘦狗类 (IV) 明星类 (II) 现金牛 (III) ? 六、企业战略实施及控制 战略实施就是将企业战略付诸实施的过程。 企业战略实施在过程中，有四个相互联系的阶段： 1、战略发动阶段 2、战略计划阶段 3、战略运作阶段 4、战略的控制与评估阶段 六、企业战略实施及控制 战略控制是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。 七、企业战略的新发展 一、战略联盟 订立联盟策略、选择合作伙伴、建立结构与制度、订立终止联盟计划 二、蓝海战略 那些元素要剔除、那些元素要降到标准以下、那些元素要上升到标准以上 三、国际化战略 以本国为中心、以多国为中心、以全球为中心 （自有产品出口、海外设厂、并购国外企业） 四、竟合战略 合作中的竞争、竞争中的合作、实现共荣共